抖音直播如何与主播对话,已经稳坐抖音直播头把交椅，东方甄选主播们还能重回年薪百万吗？

导语

东方甄选出圈后被给予了极大的关注，尽管热度较之前有所回落，但是东方甄选表现出了极强的韧性，东方甄选直播间的带货成绩稳定排在许多榜单首位。未来，东方甄选有望成为拉动新东方在线营收增长的重要力量。

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东方甄选7月累计销售额破6亿

稳居带货榜单首位

日前，新东方俞敏洪在2022亚布力中国企业家论坛天津峰会闭幕演讲中提谈到旗下直播带货平台——东方甄选。

提及东方甄选做农产品直播带货的原因，俞敏洪称“往下端走，你能帮助老百姓农产品的销售，让农民可以增加一点收入。往上走，你能帮助消费者甄别抖音直播如何与主播对话，让他们没有顾虑地买到优秀的农产品。”

俞敏洪表示，“我对新东方从来没要求过年收入、年利润多少，东方甄选也没有GMV要求。但卖的产品得是实实在在的好产品，为老百姓提供实实在在的服务，至于以后GMV到底什么时候能起来，I don’t care。不着急慢慢做，允许亏损五年，每年亏损一个亿没有问题。”

俞敏洪如此豪气来源于账上充裕的资金储备，新东方财报显示，截至2022年5月31日，新东方的现金和现金等价物、定期存款和短期投资总额约为42亿美元。

此外，俞敏洪更大的底气来自于近期东方甄选出色的表现。截至目前，东方甄选直播间粉丝总量达2370.3万人，位于带货主播总榜、月榜第一名和行业榜、日榜第一名。

回顾东方甄选7月表现，东方甄选直播间迎来了陈佩斯父子、刘润、张朝阳等行业大咖，直播间的相关话题也持续破圈，成为很多人茶余饭后的谈资。而此前直播界的这种热度，通常只出现在薇娅、李佳琦等头部主播的直播间。

第三方数据显示，截至7月29日，东方甄选抖音号自2021年12月开播以来，累计销售额达13.4亿元。从7 月全月的带货成绩来看，东方甄选累计销售额破 6 亿，在6 月份意外大火后，继续在月度排名中勇夺第一，交个朋友直播间屈居第二。

东方甄选在7月份开启了户外农产品直播的尝试，同样收获了不错的反响。

7月17日，东方甄选将首场户外直播设置在了北京平谷桃园，带货农产品为桃子，东方甄选爆红主播董宇辉与新东方创始人俞敏洪亮相直播间。其直播间人数最高超过20万人，一万单桃子开售10分钟内宣告售罄。

东方甄选方面透露，计划长期推出外景直播专场活动，已与多地地方政府沟通策划，为地方企业打开全国销售渠道，助力各省市推广文化旅游产业，或将带动更多地方产业加速发展。

此外，东方甄选也在积极推出自营产品，建立自有品牌业务。浙商证券研报显示，截至7月17日，东方甄选共推出18款自营产品（不包含福利品），东方甄选计划每个月推出5-10款自营产品，一年以内做到100款，未来自有品牌业务有望加速发展。

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薪酬下降至少60%-70%

东方甄选主播年入二三十万

东方甄选极具个人特色的老师主播被视为新东方在直播行业构建壁垒的关键因素。据悉，东方甄选目前培养起五大主播，分别为董宇辉、yoyo、顿顿、七七和明明。随着东方甄选的出圈，他们也收获了一批粉丝。据第三方数据显示抖音直播如何与主播对话，董宇辉目前抖音粉丝达到了752.4万、顿顿粉丝达到175.2万、yoyo粉丝达到了60.2万、明明粉丝达到28.7万。

此前，俞敏洪在其个人公众号称，原来平台一天只能卖五六十万元时，佣金最多是百分之十，连员工的工资都不够发。不过随着热度和销售额的增加，东方甄选主播的境遇有了好转，不过仍与做老师时有较大的差距。

日前，据俞敏洪透露，东方甄选的主播们此前做老师时，年收入最高时超百万，如今做主播年收入最多二三十万。去年至今，新东方最核心的成员薪酬下降至少60%-70%，但均未离职。

俞敏洪表示，东方甄选是以公司为核心，而非俞敏洪直播间。主播们不论多有名，它都是一个团队。新东方有一个习惯，必须团队作战，共同努力，共同成功。

俞敏洪认为好的企业文化主要包含两点，一是团队，二是使命。“团队精神非常重要，新东方还能做出成绩的重要原因是团队成员没散，魂没散，有人在，就好办。”俞敏洪道。

在新东方新一期的财报中，东方甄选的具体营收业绩并未在财报中得到显著体现。新东方对于新业务抱有较大信心，称新业务已证明公司正朝着正确的方向前进，相信新业务将从下个财年开始贡献可观收入。

光大证券预测，随着直播间商品日益丰富和高单价品类拓展，预计客单价上涨可观，东方甄选有望带来GMV增量。中性情况下，东方甄选抖音平台有望在2023财年，为新东方在线贡献约16-23亿元的营收。