抖音直播涨粉主播常用语,抖音直播带货必备主播话术：5分钟憋单话术、爆品话术、福利品话术、基础品话术、主推

大家好，我是一禾，今天给大家分享直播带货过程中会用到的几种话术类型，分别是5分钟憋单话术、爆品话术、福利品话术、基础品话术、主推品话术、组合品话术、高端品话术、拉新话术

加入请联系h4399t5分钟憋单话术怎么说?

1.产品卖点：1解决什么样的问题;2消费的场暴塑造;3五官的需求刺激。

2.宠粉价格：所有家人们我们是新号开播为了跟大家交朋友放一波福利，我们家的这款产品正常价格要99米，大家也可以看一下市场价也要129米，但是今天只要29.9米，不到一杯奶茶价格，而且还包邮，因为我们是新账号，给大家送福利抖音直播涨粉主播常用语，但我们也不能赔得太多，今天这场直播我只准备了30件，放完为止。

3.发出指令：大家如果喜欢这件宝贝，我们小1扣起来，主播来看一下有多少人喜欢，后台开始统计，大家的热情越高给到大家的浮力就越大，喜欢这件宝贝，或者想要更多宝贝的记得点个关注，左上角的灯牌点起来。

4.给出理由：因为我们这个是新账号开播，打算连做7天宠粉浮力，加了粉丝灯牌，主播每次开播你们都有可能看到，而且每次的浮力产品与优惠不一样，大家可以多多关注。

5.树立信心：所有的宝宝们听好了，只要在我直播间停留3分钟，大家都是有机会抢到的，因为我们是3-5分钟开一波，因为都是亏米送给大家福利，每次给大家多放几波。

6.化解顾虑：今天来我直播间的所有宝宝们，咱家的所有商品，都给大家赠关运费险，是的给大家赠送运费险，如果大家收到货觉得不喜欢的，可以直接退还，是七天无理由退还货。

7.兑现承诺：运营听好了，开始上库存，来后台准备了，后台准备好没?5、4、32、1，上库存，所有的宝宝抓紧去拍，后台还有几件?

8.用户证言：抢到的宝贝给主播回来扣个抢到，证明主播确实给大家放单了，想要的加急的宝贝拍了回来扣加急，给你们加急发货。

9.信心重塑：没抢到的宝宝在公屏上扣个1，我看看有多少宝宝没抢到，没有关系，我们再来，3-5分钟放一波。

起号h4399t爆品话术怎么说?

产品辨识度较高,在市面上存在一点热度，价格方向并不优惠但数量较少,可以抢到市面的火爆以及难买程度

产品引入5%+卖点介绍40%+引导下单55%

产品引入5%：强调火爆程度且稀缺

卖点介绍40%：介绍产品独特卖点的同时继续插入火爆程度刺激消费

引导下单55%：穿插库存量变动，营造出紧张感加快成单

福利品话术怎么说?

重点放置在优惠福利、数量部分，提示用户限时限量营造出一种不容错过的氛围

话术公式:

产品概述 10%+卖点介绍20%+场景营造30%+福利优惠 40%

产品概述 10%：产品基本信息，市场反响、适用人群/场景

卖点介绍20%：材质或技术上卖点让观众有种“用得上、值得买”的感觉

场景营造30%：展示产品不同搭配下的效果使用场景以及适用人群

福利优惠40%：通过福利放松、折扣、优惠券、库存等不停刺激用户

学习h4399t基础品话术怎么说?

商品自身以及价格存在优势较少，都是以介绍产品特点、上身展示为主整体话术偏短讲解比较细致

话术公式:卖点介绍50%+引导50%

卖点介绍50%：直观的展示基础品的效果、细节、材质、场景、人群等基础信息

引导下单50%：基础产品几乎不存在优惠信息，可以用优惠、品牌背书、售后等引导下单

主推品话术怎么说?

产品与市面上同类对比，表现产品的独特性，是自己主推的产品话术公式:

场景营造5%+同类品对比15%+卖点介绍30%+场景介绍20%+福利优惠 15%+卖点强调 15%

场景营造5%：结合产品特点，模拟产品使用场景对应出适合人群，让用户“对号入座

同类品对比15%：列举一线品牌，和自家风格对比凸显优势和创意点

卖点介绍30%：镜头展示材质、细节特点

场景介绍 20%：不同使用场景介绍，增强产品的实用性激发观众购买欲望福利优惠15%:强互动、福利放松福利折扣预告，爆款新品卖点强调15%:多次重复重要卖点，说明自家优势

组合品话术怎么说?

价格在组合出售时有一定的优势，单件产品买多件满减，套装产品组合购买有优惠，在讲解中注重组合满减的福利话术公式:

组合主推卖点介绍20%+组合主推优惠福利25%+组合搭配卖点介绍20%+引导下单35%

组合主推卖点介绍20%：阐述套装内更加热销的产品从材质，上身效果，细节等方面讲述

组合主推优惠福利25%：组合产品相比单品的更划算更经济

组合搭配卖点介绍20%：组合搭配品的材质或技术上的卖点分享体验以及细节特点

引导下单35%：刺激用户指出套装更加优惠福利

学习h4399t高端品话术怎么说?

品质好、客单价较高，讲述产品是利用品牌背书，内容更侧重品质

话术公式:

卖点介绍40%+场景氛围20%+引导下单40%

卖点介绍40%：利用产品|品牌背书，讲述产品品质让用户明白为何价格相对同类产品有差别，比如:【专柜橱窗款】【xX联名】【XX同款】

场景氛围20%：介绍场景使用场景，场景营造，与自家平价品质作对比突出物有所值，增强用户下单决心

引导下单40%：主播通过福利放送、折扣等方式刺激观众，让观众产生“真的很实惠，不买就吃亏'的心理感受，促进下单

拉新话术

要点:先营造畅销的氛围铺垫福利之大，再把福利内容给他扩展的讲出来，具体告诉大家，今天给大家做的这个福利到底是什么，因为直接说福利两个字没有人会为了他停留，但是具体说出来了，这个福利是什么?他一定会为你停留。

示例:所有直播间新进来宝贝，有多少是新进来的宝贝，之前没有抢赢过老粉的来宝宝们，今天我给你们炸波王炸福利，主播身上这款羊绒的，100羊绒的这个开衫抖音直播涨粉主播常用语，平时都要卖到200多米300多米的，但是我今天给大家两位数，直接给你们包邮到家，宝宝们这个两位数不是90多，不是80多，宝贝们一定给大家一个惊掉下巴的价格，喜欢这个福利的宝贝，满屏把1刷起来，我看有多少宝贝喜欢这款。

介绍产品的关键点!

要点:产品的价值+报价进行组合，让用户感觉到这个产品真正的价值。

示范:来所有直播间的姐妹们看主播身上这款西服外套，我们正常秋冬季节，宝贝们，我给你们做的假两件，全部都是斜纹软呢面料，手工编制的，而且胸口这个位置还有一个巴洛克水钻，宝宝们太漂亮了，对不对，我卖到一个599米过分吗?不过分，对不对，OK，就算我没有这个水钻，我把这个里边内里给你们去掉，一个单件的软呢的外套，我正常卖 299米也不过分的，对不对?宝贝们，咱们中秋节，宝贝们听好了，中秋节，咱们给大家打个折 199米给你们炸到家，说实在的宝贝们划不划算，真的划算，而且它非常的某百某搭,宝贝们听好了啊。今天咱们中秋节福利都不要了，189米咱们都不要了，宝宝们，听好了啊，我今天给大家准备50单，你们拼手速拼网速，宝贝们直接给大家89米接让你包邮拿回家。

搭配式过款话术怎么说?

搭配式过款不仅可以让用户产生更多的停留，还可以让用户复购增加整体的转化率。

示范:所有直播间的宝宝们，大家看到主播身上这款衣服没有，她真的非常的某白某搭，来给大家看一下，我的天哪，今天怎么这么好看，这个衣服今天是因为搭了这个裤子呀，宝宝们这个裤子也真的特别特别好看，我的天呐，这两个搭配在一起，简直就是绝绝子，人间富贵花的那种感觉，来，宝宝们，这个裤子要不要炸一波，来要炸一波宝贝给我扣个要，正好我今天赶上一个大福利 给到大家，今天这一套直接给你们炸过去。这样的话是一抛出来之后，你就可以直接把你的裤子开始给大家介绍了。(配合友军互动)

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