电商利用自媒体运营技巧,自媒体电商不完全运营手册之三:风险篇
前言
在《基础篇》和《规划篇》中,我们系统的讨论了自媒体运营电商所需的基础准备和运营规划:
基础准备
运营规划
可以很开心的告诉大家:经过上述两篇的荼毒之后,大家终于不用再忍受这种教科书的枯燥.
从这一篇开始,我们进入实质性操作阶段。
零售,是一个充斥着诱人机会的行业,这种诱惑的背后是无数的风险黑洞。毫不夸张的说,每个零售行为都是一次向死而生的历险。
关于零售专业性的问题,笔者有自己的判断标准:
专业的人谈风险,不专业的人谈机会!
子曰:未知生焉知死,因此这一篇我们谈谈风险。
自媒体运营电商的风险大致分两类:
由于自媒体大多缺乏零售经验,因此更容易关注显性风险,而忽略了隐形风险的危害性。
谈论风险虽然总让人感觉有些不适,
但笔者认为,知晓并有意识规避常规性风险,对于自媒体运营电商,是非常必要而关键的。
预设场景3
人物设定:
大宝:泛生活类公众号主
小白:小编兼大宝的商业助手
场景三:
周一:
小白:宝姐不好了,好多粉丝反映没收到货。
大宝:What?联系供应商老王了么?
小白:老王说缺货,有批货昨天才到,今天才发。
大宝:F***,赶紧安抚粉丝,通知老王今天发掉!
周二:
大宝:小白,老王货发完了么?物流单号给了么?
小白:发是发了。可是有个人要开17%增值税票。
大宝:17%?那老娘赚个P呀,他怎么不去抢呀。
小白:我问过税务,商品流通的税点是17%。。。
周三:
小白:宝姐宝姐,不好了,粉丝吃坏肚子了。。
大宝:我靠,不会出人命吧。老王卖的啥破玩意。
小白:顾客说没有QS认证,要到消协投诉我们
大宝:快打电话电商利用自媒体运营技巧,什么都能谈电商利用自媒体运营技巧,曝光我们就完了
周四:
大宝:总算搞定了,这个月老娘算是白干了。
小白:宝姐,工商局打电话让你去一趟
大宝:又什么事情呀。该不会工商局知道了吧
小白:不是,工商说我们没有酒类销售许可。。
大宝两眼一黑。。。。。。
笔者用一段略带搞笑意味的预设场景,是希望自媒体小伙伴,对于四种经营风险有初步的概念。
无论是显性风险(发货慢、缺货)还是隐形风险(开发票、公司经营范围)都在无时无刻不在威胁着自媒体电商的正常运营
Part 01
商品风险
如果询问100个自媒体小伙伴,他们认为做电商最重要的是什么?我相信最少会有99%的回答是:
找到靠谱的供应商。
靠谱,无论是商品靠谱还是服务靠谱,这两个字的背后隐藏着自媒体们惨痛的教训和昂贵的学费。
从基础操作层面,自媒体商品风险主要有三点:
资质风险
商品风控的核心其实是供应商经营资质审核,而不是大家普遍认为的货品质量。
经营范围
品牌授权
销售资质
货品风险
严格的供应商资质审核,可以帮助自媒体过滤到至少60%以上的货品风险。
剩下40%主要集中在以下三个方面:
真假货
行水货
优劣品
跨境电商
供应商以跨境电商名义诓骗自媒体销售水货,是自媒体电商一直存在的问题。
关于保税
关于直邮
货源管理
小结
商品风险控制是一个非常庞大的课题,但只要基本点控制得当就可以规避至少80%以上的问题。
总结
行货、水货乃至跨境电商如何区分,是很多自媒体经常咨询笔者的问题。
下面我们就这一话题用最通俗的语言讲讲透彻
行货
水货
跨境电商
笔者之所以强调水货的问题,是因为:
因此要降低售假带来的风险,杜绝水货操作是一个很有效的方式。
最后告诉大家两句诀窍对于水货做一个初步的甄别
由于自媒体运营电商是以个人信誉作为背书,因此为了些许利润、甘冒销售假货的风险操作水货,是一件风险极大的经营行为。
笔者强烈建议:
自媒体应停止销售一切无法提供有效资质的商品!
Part 02
服务风险
经营有人吐槽:
自媒体要求太高了,和淘宝比价和京东比服务。
这恰恰反映出自媒体运营电商的核心关注点:
商品优势和服务质量
作为自媒体,这种想法其实很可以理解。
如果无法提供好的产品和服务,很容易造成大面积的核心粉丝流失,这是一件得不偿失的事情。
自媒体电商的服务风险,主要来自三个方面:
售前服务
由于国内用户的网购习惯,售前客服接待是决定自媒体电商转化率的核心因素之一。
其风险主要表现在三个方面:
应答不及时
准备不充分
工作难度大
配送服务
自媒体电商的配送服务,其风险点主要体现在配送时效低。
作为最直接的电商消费体验点,配送时效风险有三个主要原因:
供应商缺货
分拣能力不足
第三方发货
售后服务
售后服务通常是在用户收到商品之后开始的,
其主要问题体现在:
由于商品无法达到用户心理预期导致心理落差。
这种心理落差主要集中在三个方面:
商品质量
退货流程
服务质量
小结
作为传统电商两个基本点:商品和服务,成为自媒体电商关注的焦点是非常正常的:
售前服务
物流配送
售后服务
这其中,笔者想要重点强调三个常见问题点:
第三方代发:
售前资料准备: