怎么多账号运营自媒体,亲身大实话 | 我是怎么经营自媒体账号，让自己每月多赚一两万的？
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这是Nicole的第123篇原创
一起去探索这世界的千百种可能
昨天在微博收到这么一条私信，然后发了出来和大家互动，几分钟内收到的粉丝留言和私信超多。
好多朋友都问能不能聊聊这个话题，说自己也有做内容做自媒体的想法，但是一直不知道运营一个自己的账号是怎么挣钱的，很好奇。
我在之前分享过的一篇文章（八千多字不允许你没看到！）：，里面基本概括了我从小白到博主的进阶之路。
今天这篇，就给大家看看做自媒体的大部分号主们，平时是怎么赚钱的吧。
每个行业都不容易，但是在现在这么流行“副业刚需”的阶段，起码不是为了副业，趁年轻能多学点东西也是好的。
种一颗树最好的时间是十年前，其次就是现在。
连续两年参加微博峰会，成都＆北京
01 | 最基础的变现方式
变现=赚钱，就像大家知道的，我现在手头拥有的两个比较成熟的账号就是微信公众号（近两万粉丝）＆微博（十五万）。
对大部分没有自己“自创产品”的博主们，最常见的变现方式就是接广告，也就是大家说的“恰饭”。
公众号的广告以课程的投放居多，我目前接过的还是以知识成长类为主：理财、职业规划、英语学习等等。
还有很多美妆类的广告比如买面膜，我是一直没有接过的，一方面是，我自己不了解的产品我不会去接。
另一方面是，像美妆、食品类的推广，目前和我这个“个人成长”的定位有点不符，这样接了也影响广告主投钱之后的转化，对我来说还比较伤粉，牺牲也蛮大的。
微博端的广告就会多样化一点，一般是走佣金付费，产品为实用的单品多一些。
比如我合作过的有[萌芽家]的洁面仪、冲牙器，[明基]的阅读灯，还有昨天刚刚到货还没来得及拆封的[韩国Sysmax]阅读书架。
能拿到这类品牌的单品合作是蛮有趣的，生活里经常会出现“咦，我今天怎么又有快递到达的消息，最近没有买东西啊”。
然后回家取了快递，才反应过来是某品牌寄来的试用样品。
这类佣金单品的合作模式一般是：1⃣️品牌主和我们KOL（也就会博主们，流量主们，关键意见领袖）先谈，谈产品，谈报价，谈双方诉求。
2⃣️谈ok了话，就寄出样本，KOL们来试用。试用后也觉得可以合作的话，就准备出内容，发在自己有流量的社交账号上。
3⃣️最后就是佣金结算。
我在微博端合作的这类佣金单品还不多，做小红书的KOL们拿到的品牌合作单品应该是最多的。
其中一个我很喜欢的小红书号主，某位旅行博主，他曾说他每个月光是接单品的试用，基本已经承包了家里所有的生活用品了，出门玩也有各地的民宿试住邀请。品牌合作基本全照顾到了生活，好自在。
02 | 谈合作是怎么报价的？
公众号的报价一般是广告费形式，就是一口定价。
最主要是体现在粉丝量和阅读量上，你的阅读量越高，广告费自然就越高，目前市场价大概是每个阅读量0.5-1.5元左右，也就是一万阅读的公众号，一条广告一般都能有上万的费用，也有更高的，主要看公众号的质量。
像我这类个人号，带有个人故事和风格色彩的，粉丝粘性确实也会强很多，对品牌主来说。从我这里发掉的广告，转化率相对于同量级的营销号，那肯定是要好很多的。
所以我的单价，相对于市场竞价就可以略高一点。
你能看到的一些阅读量10万+的大号，它们背后的阅读量可能是100万左右，那一条广告收入动辄小几十万的，都是很正常的事情。
2月定的3月报价
一般我在选广告的时候，会提前一个月就把下一个月的推广都安排好。也感谢各路品牌主和媒介，还有粉丝们的信任，才会有源源不断的“恰饭”找到我。❤️
提前安排广告的好处是，我有充分选择的权利。
比如，对方先发来产品和文案后，三无产品我不接、没接触过过的品牌我不接、文案风格太硬三观不正等我都推掉了。
且我接广肯定还有数量控制，一般一周最多1-2条，和我自己的原创内容会平衡好，再多做做活动给大家发福利，不然一直恰饭就太过分了。
所以大家能在我这里看到的推广，可放心试用，不说百里挑一吧，也是精挑细选排出来的。
但是提前安排的坏处是，我少了溢价的可能。
因为公众号的报价是随你涨粉、涨阅读量，可以随时涨价的。
比如我在2月初的时候，就安排好了3月到底的所有推广，报价是按照我2月时候的心里预期，报的一个数字。
但是3月中的时候，我通过微博引流粉丝等互动，给公众号带来了很多新增用户，阅读量也涨了，月中的报价已经超过了2月底的那个心理预期。
这样就没办法，因为提前已经和客户确认好了，对方财务已经在走流程，又改不了，只能认了。
所以也蛮好玩的，这就是一个博弈的游戏。
如果你在月初报价报高了，很可能客户被你吓跑了，下个月档期就空空如也。
如果月初保守一点报低了，就老老实实接受下个月没办法溢价的心里落差。
现在我是很佛了，把这个东西看的很轻。推广有还是没有，价格占便宜了还是亏损了，我都能接受。
因为回归初心来讲，还是希望自己分享的内容能帮到更多人，赚点零花钱是偶尔顺路。
而且，我对自己的个人品牌也有了要求，在今年也要做点事，包括和大家提过的读书会，以及今年下半年还想出一款自己的课程（在筹划中）。
从两年前做自媒体到现在，现在我认为自己的价值，不想只是接接广告这么简单。
相比较之下，微博这边合作单品的报价，就比较简单粗暴，凭实力。小红书、抖音，基本也是的。
因为微博这边的单品，基本走的时候“佣金付费”怎么多账号运营自媒体，CPS合作模式。
就是品牌主那边报价，报的是产品的单价，这没什么商量的余地。然后根据你的粉丝粘性，以及能为品牌主带来的转化程度，给到你一个分成的百分比，也就是拿佣金。
这类佣金合作，就真的考验你的粉丝粘性。不管你粉丝量多少，转赞评看起来有多少，能赚多少钱，都要看你的最终转化 – 多少粉丝在你这里下单，产生购买行为。
这些东西一点都不复杂，用上面这个举例，带大家算笔账：
这款产品从我这里推广的单价是419元，乘上一个15%的分成，也就是一位粉丝购买付费了，我可以从中获取419×15%=62.85元。
虽然单价转化不多，但是根据你的量级和粉丝粘性，分别再乘上不同的购买基数的话，比如几十人购买、几百人购买，去乘上不同的基数。效果就完全不一样了。
这还只是最简单的CPS佣金付费（销售行为购买），还有CPC（按点击量）等等。
有意向去电商、互联网、2C新媒体等行业工作的同学，以上这些都是入门级别，最最最基础的知识点。
也建议其他行业的各位小伙伴学学，哪怕不是为了挣零花钱，但是真的很有趣呀。再说，万一哪天你转行了呢。
03 | 做到什么程度会有广告合作？
我第一次在公众号接广告的时候，阅读量好像只有500，当时的粉丝粘性已经很好了。但是当时我完全不懂报价，对品牌也没有什么选择的余地，吃过一些亏。
现在新注册的公众号好像没有了留言功能，趣味性少了很多的同时，也少了一部分你会被品牌主发掘的机会。
但是微博、小红书、抖音的佣金单品，基本是不影响的。如果只是单纯想打造自己的社交账号，有粉丝积累，有影响力，可以接广告赚零花钱，那么这几个平台都是比较推荐的。
主要取决于你的粉丝互动量，转赞评等等。
如果一些title的话，更能给自己背书，比如是微博的认证博主，小红书的品牌合作人等等。就会有广告主慢慢找到你的。
04 | 如何让品牌主找到你？
（1）把个人信息与账号关联
就算你的公众号报价再高，粉丝粘性再好，如果不能让广告主发现你这个宝藏，那也是白搭。
所以一般号主们，都会在自己的公众号的子菜单里面，留一个抛给商务合作的橄榄枝。
放上自己的微信二维码或者邮箱渠道，让广告主联系到你。
我自己的需求是，放商务合作联系方式的时候，写明了“添加好友并请备注[商务合作]”，这样一些你不想接的推广和品牌，就可以不加好友啦。
（2）去数据服务商平台，“认领”自己的号
我的本周西瓜数据，第一次登上了某个榜单的前100名！
混公众号圈的朋友们，一定都知道“西瓜数据”和“新榜”等，这几个让人又爱又恨的数据监测服务平台。
这些平台把数据监控，为广告主、流量主互相找寻的匹配服务等，做得特别到位。
作为广告主的话，可以诊断某个号是不是值得花钱投放广告。作为流量主的话，也可以试试检测自己的账号评分和数据，在上面寻求匹配广告主。
更要的是，这类平台上有“一键绑定”功能，找到自己的号之后，快速给把绑上自己的信息。方便下次有其他广告主在平台上浏览你的账号时，可以找到你。
05| 提醒大家要防止“踩坑”
（1）选品牌要慎重
我之前发过一篇文章：
一开始博主们在选品牌，接推广时，都或多或少很难避免踩坑，只能说在最大化保证自己利益的前提下，吃一堑长一智吧。
（2）关于签约MCN机构
我微博是有和MCN机构合作的，但是他们没有过多敢于我的内容，经常在协商范围之下给到我粉丝头条等流量扶持，就还是很好的合作模式。我的客户资源现在还在自己的手上。
但是在抖音等平台，mcn负责你的商务广告，说明广告主不会直接联系到你，你也缺少了一部分资源。如果以后解约了，你手里没有一些品牌的联系方式，可能会变得更焦虑。
签与不签虽然是后话，但是也是值得大家考虑的一个问题。
06 | 其他的变现方式
如果你的个人品牌慢慢大了一点，或者一直觉得接广告不是你的发展路线。还有打造自己产品的电商模式，以及售卖课程，做知识付费。
今年疫情的原因，接下来更多的商业化也是线上、线上、线上。
我也在学很多东西，总觉得互联网世界每天都要变天。
打造个人品牌会更好，但也会更难。
我们所知道的李子柒，她不接广告，但是她把自己打造成了一个品牌，开自己的网店，她卖的就是自己的产品。
售卖一些以自己品牌命名的食物，像辣椒酱等等，虽然售卖的这些东西并不是子柒亲手做的，但粉丝还是会愿意买单。往往个人品牌带来的转化更高。
这篇简单给大家了解一下，一般广告主们接广告是怎么赚钱的，但是你的账号运用、内容创作，又都是不一样的学问。
做自媒体或者通过社交账号变现，不一定适合每个人。
但是如果你感兴趣，说不定还可以通过利用做自己品牌，从中学到的东西，当个case去电商、互联网、新媒体行业，都是不错的事情。
哪怕仅仅锻炼了自己写作能力、剪视频能力，也是可以的。
能不能赚到钱不说，起码能独当一面地思考不少问题。
两年了怎么多账号运营自媒体，依然很喜欢Papi酱那句“不忘初心，自由自在”
如果你感兴趣，就值得尝试。还是那句话，
“种一颗树最好的时间是十年前，其次就是现在。”
– 互动时刻
“每个行业都不容易，但感兴趣就值得尝试评论区来留言，抽两位各转30元请你喝奶茶~
祝大家都能找到喜欢的职业，每天过的充实、开心”
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