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2020年3月 目录 01 02 03 如何做定位 养号操作流程 爆款内容的奥秘 04 05 06 运营孵化 账号矩阵玩法 工具 方案A 内容总监 定位 方案B 方案C 拍摄脚本 试拍 问题反馈 正式拍摄 后期剪辑 内容上线 完整的抖音作品创作流程抖音变现 如何做定位 ru he zuo ding wei 01 第一：抢占心智 人无我有 人有我优 行业 第一 类型 第一 独创 呈现形式 率先 跨行业 应用 有独一 无二的 标签 你的优势和闪光点是什么 寻找对标竞品 对对内 外 对内 操作流程 寻找创新的呈现方式 设定个性标签 发现市场空白点 确认定位公式 选择一个用户基数 较大的行业/领域 （关注20-30个同行） 1 2 3 4 5 定位公式 行业领域 + 类型 行业领域：美食、美妆、 服装、情感、舞蹈 类型：剧情、 人物IP、特效、 动漫、图文 + 标签 标签：漂亮、 犀利、萌萌哒、 有情调、搞笑、 乐观、正义、 暖男、刻薄、 爱憎分明 第二：差异化运营 人设 差异化 （昵称 头像 个人 签名） 封面 差异化 软硬件 差异化 02 .养号操作流程 yang hao cao zuo liu cheng 科学养号路径 操作流程 1 提炼IP关键词 关注20-30个同行 浏览同行，保证完播率 重复以上养号3-5天 2 3 4 03 爆款内容的奥秘 bao kuan nei rong de ao mi 爆款内容的特征 第一： 有爆点 笑点 热点 共鸣点 冲突点 泪点 嗨点 正义点 知识点 第二： 让用户有 情绪波动 哇，好漂亮 这个挺好玩的，我也 拍一个 说的太对了，太认同了 哈哈哈，笑死我了 啊！还可以这样？ 好感动，我被感动了 加油，为你点赞！ 好想吃ppt制作抖音短视频教程，哪里有啊？ 这是高手，这是高手 好想要，哪里买？ 我觉得……我认为…… 嗯，这个太有用了！ 长度、吸引力、完整度、是否标题党、标题真实性 封面清晰度、美观度、截图完整度、封面与主题呼 应程度、封面人物 热度：主题热度、人物热度、话题热度、新鲜度 事件新鲜：时新内容、当下事件 手法新鲜：拍摄手法、叙事手法、剪辑技巧 观赏度：色彩度、美观度、情节流畅度 稀缺度：内容稀缺度、版权稀缺度、素材稀缺度 精彩度：有无亮点、有无意义、精彩分布区间是否合理、 剧情完整度 内容 主题 抖音作品四要素 画质 封面 标题 清晰度、有无马赛克、有无黑边、画布大小、画幅完整度、 有无广告、有无水印、画面整洁度、流畅度 文案三要素 01 参与不同的话题 增加视频 展示机会 02 与不同的账号 进行互动 账号之间互相 导流 03 留意平台带有网 感的语音 04 运营孵化 yun ying fu hua 八大推荐机制 五级阶梯指标 四步账号标签化形成 7-20天生成抖音周期性 8大推荐机制 标签人群推荐，3000万+ 八次推荐 300左右播放量 首次曝光 二次推荐 3000左右播放量 1.2-1.5万左右播放量 三次推荐 四次推荐 10-12万左右播放量 40-60万左右播放量 五次推荐 六次推荐 200-300万左右播放量 700-1100万左右播放量 七次推荐 待推荐列表 内容皆为抖音核审员所见，具体排列顺序依照：账号资料完整度、账号认证情况、 推荐基数、视频播放量、双击数、评论数、分享数量、发布时间、@抖音小助手等 进行权重计分，高得分视频排序越靠前优先审核。

且视频内容为随机分配给各抖音 审核员。 推荐基数 根据实际浏览人数、时长、点赞比例、评论比例等设置的一个基础值。 推荐机制图解 合格线 上线后，视频质量要好 视频内容要有槽点 让粉丝有点赞或在评论区吐槽的欲望。 叠加推荐 做好引导性标题 引导粉丝去评论和互动 做好点赞+ 评论+ 转发 完成抖音叠加推荐的基本条件 优品推荐、第一层推荐 要求点赞率在1-2%以上 五级阶梯指标 观看完播率 点赞率 评论率 转发率 关注比四步标签化形成详解 1. 根据5级阶梯视频标签化分发 抖音推送系列： 举例：给你推送了100个视频，根据5级阶梯， 你对视频的挑选，给你推送占比 比如：20%创业 40%减肥 40%搞笑 3. 根据5级阶梯抖音账号推至二级流量池 第二层3000 获得了30个赞 其中30个是对减肥感兴趣的人给我点的赞 这个时候我的点赞率达到了1%以上，于是又开始进 一步放大流量池 2.根据5级阶梯抖音账号标签化分发 自己发送系列： 发一个作品播放量300,3个赞， 2个是对减肥感兴趣的人给我点的赞 于是抖音初步判断，这个视频属于减肥的视频 继续给我加大推送ppt制作抖音短视频教程，这时，属于新号流量加持 4.根据5级阶梯-IP形成 在第4层 抖音发展，其中有1500个是对减肥感兴趣的粉丝 给我点的赞 于是，第一个视频标签形成了 从第六 个视频开始，进行标签化智能分发 视频上热门的 动态分析 标准 内容推荐算法 点赞数、播放率 播放完整度 人均播放时长 次均播放时长 评论数、分享数 用户正负反馈 早、中、晚 08:00-09:00 11:00-13:00 17:00-18:00 20:00-22:00 内容发布时间 正确引导内容 数据模拟 关注同类型账号 点赞、分享、评论 增加速度 模拟数据带 动真实数据 视频发布后的四大操作 播放 提高初期播 放量 有效帮助机 器分 发 转发 勤点赞 帮助视频获 得正向反馈 设计 “神回复” 让视频内容 更有趣 回复点赞用 户评论，用 评论引起评 论 勤转发 站内及站 外 01 02 03 04 视频发出后， 可以事先安排“节 奏回复”，带起评 论区节奏。

引发抖友好奇心 05 账号矩阵玩法 zhang hao jv zhen wan fa 打造多账号矩阵 数据测试期 1-2周 （1-2周时间、2-3个方向、同步高频更新） IP定型期 2-4周 （2周后，选择数据较好的IP复制2-3份， 差异化量产） 择优打造期 1-2个月 (挑选数据最好的1-2个账号，重点打造，做 头部账号) 矩阵成型期 3个月 （1个中心账号+N个原创矩阵小号的引流矩阵） 06 工具 gong jv 获取抖音源视频 第一 拍摄剪辑工具 软件1：快剪辑 进入主页 点击剪辑 上传视频 视频时长 可任意选取 加字幕效果 完成剪辑 保存分享进入主页 点击视频 上传视频后， 点击 画布 可任意剪辑 保存即可 拍摄操作要点 设备单独拍摄上传保证清晰度 4K PC或手机端添加字幕 4G 上传/4G 发布 注意收录音设备，最好配无麦克 风 抖音培训课程 基础篇 抖音的优势 1 用户粘性2 精准推送 3 玩法丰富4 快速崛起 5 抖音有毒 抖音的优势 —— 精准推送订阅内容推送 算法强制推送 抖音的逻辑 1 刷抖音会上瘾2 行为上瘾的六大要素 3 抖音的要素4 抖音的体验 抖音的逻辑 —— 抖音的体验不知道什么时候打开 不知道打开后刷多久 不知道什么时候关掉 抖音的算法1 利用好流量池2 叠加推荐 3 时间效应4 注意推荐 同城 关注 视频与用户画像的匹配程度（流量池） 热度（赞 评论 转发 完播率） 发布时间（挖坟） 抖音的算法 —— 利用好流量池点赞量 评论量 转发量 完播率 抖音的算法 —— 叠加推荐 标题文案 背景音乐（BGM） 引导评论 抖音的算法 —— 时间效应 持续点赞评论 朋友圈转发 抖音的算法 —— 注意 1、一定不能植入硬广 2、一定不能出现违规镜头 3、一定不能出现水印/违规镜头 4、一定不能刷量 抖音的玩法1 垂直内容维度（X轴） 2 解决方案维度（Y轴） 抖音的玩法 —— 垂直内容维度（X 男人 极客 电竞 游戏 体育 运动 汽车 机械 速度 科技 型男 抖音的玩法 —— 垂直内容维度（X 女人 美容美妆 时尚流行 修身养性 健身塑形 知性 八卦抖音的玩法 —— 垂直内容维度（X 家庭 母婴 亲子 宠物 科普 家居 装饰 抖音的玩法 —— 垂直内容维度（X 社会 教育 财经 营销 金融 创业 职场 心理 情感 抖音的玩法 —— 解决方案维度（Y 觉醒系 成长系 决策系 陪伴系 实用系 技能系 消遣系 治愈系 战斗系 单点突破 男人 女人 娱乐 家庭 社会 觉醒系 成长系 决策系 陪伴系 战斗系 实用系 技能系 消遣系 治愈系 垂直内容：娱乐用户体验： 细分领域：音乐解决方案：实用 陪伴成长，用户参与感强；真实，自然，接地气；与粉丝强互动，增加存在感、参与感 抖音的互动1 点赞评论 2 评论互动 抖音的玩法 —— 抖音的互动点赞评论 评论互动 抖音的变现1 内容广告 2 线下带货 个人号的变现 内容广告 背景广告产品植入功能体验品牌植入线下带货≥ 10km≥ 60km≥ 100km≥ 500km KOL和企业号的变现 产品 电商 社群 营销 结语 基础篇核心：让原创者掌握从0到1打造自己抖音号的基本方法第二 数据分析工具 西瓜数据 抖大大 卡思数据