制作水果的抖音短视频,抖音运营成长记（1）—如何让品牌作出爆款短视频
管理员 只要你运营抖音，你就会有如下的困惑：
而我们今天的文章，就是帮助我们来回答以上3个问题。首先，我们要明确我们的出发点：
围绕以上2个出发点，这篇文章，我们一共分为4大部分
我分析了100个品牌爆款短视频后发现一个爆款视频的重要特点——人设独树一帜。我们来看一看以下几个短视频示例。
租租车APP的人设就是一个卡通猪的形象，很懂旅游知识
开言英语的人设就是一个美国男主播，学上瘾英语
旺仔俱乐部就是我们所知道的旺仔牛奶，她设立的一个人设就是搞笑闺蜜的形象
就好像交朋友，我们总是会被那些有个性有特点的人吸引。其实抖音账号也是把自己包装成一个个性鲜明的朋友去呈现在用户面前，这样才可以拉近用户和品牌之间的距离。
第二个特点，就是内容要有价值感
大家在刷完抖音的时候可能会想，我怎么又浪费了那么多时间。但如果刷到一只很有知识点的视频，用户会觉得没有白刷，同时对这种传递知识和干货的抖音账号产生关注和好感。
我们来看一看下面的例子。
百果园，介绍各种水果的吃法和切法，通过比较搞笑的SIRI配音去介绍水果相关知识
像潘多拉英语by轻课，也是用有趣的方式教大家学英语，诸如此类账号都是让大家觉得刷完了之后学到了东西，能有收获。
第三个特点，紧随热点事件
比如《妇联4》刚上映的时候，有非常多防剧透的内容，也是当时抖音在推的一个话题
而美团外卖则结合了当时非常热门的一个镜子变身术
第四个特点，引发情感共鸣
同样是美团外卖，抓住在大城市打拼年轻小情侣的日常，引发感同身受。异地恋情侣之间的故事被拍出来后，引发大家的共鸣。
东鹏特饮抓住了情侣之间经常发生的小日常，让人不禁发出“对对对，这就是我的女朋友”这样的感慨，触动很多的目标用户，引导转发互动。
第五个特点，品牌场景式植入
区别于TVC广告和电视台广告的硬植入，或者口播这种导购式品牌植入，用户往往喜欢品牌将自己的信息巧妙地融入到场景中。
小米手机通过牙膏和厕所镜子这两样场景中常见的道具与场景相结合，将自己的品牌信息比如雷军的照片发送出去，非常巧妙有趣。
PART.2 你的品牌是否适合做抖音？
了解了爆款短视频特点后，很多人迫不及待地上手想要从0开始制作出爆款短视频。随着抖音的火爆，不论是品牌还是个人，行业内其他从业者，都在想我是不是赶紧得去做抖音。
对大家来说并不是怕做不好，而是怕赶不上，抖音正处在这样一个红利期，但是对于品牌来说，如果真的要去做抖音，还是需要去考虑清楚，你的品牌是否适合做抖音？
如果你不知道自己的品牌是否适合做，我们用两个标准来判断
1、你的目标用户在抖音上吗？
2、你的产品是否有可结合的内容输出形式？
明确做抖音的目标，这对你来说非常重要。明确了做抖音的目的是什么，我们才能根据目的去调整更适合的内容形式。
你大概会有以下2种目的：
如果是目标一，那么视频的内容方向，要尽量从用户出发，深挖痛点。这样会增加用户对品牌的认可度和好感度，愿意与品牌互动。
案例一：海马照相
抓住了恋爱中女生的洞察——每个女生的心中都有一个江直树，并且结合产品特点拍摄婚纱照迅速爆火
案例二：东鹏特饮
用户们从这个创意上面看到了自己的样子从而产生点击转发
案例三：开言英语
这只视频就发掘了老父亲想要交托女儿时的心情和嘱咐，非常戳人
案例四：旺仔俱乐部
这只视频则挖掘了“每个想要减肥的女生背后都有一个默默诱惑她的闺蜜”，挖掘出生活中的小洞察，让品牌跟用户之间距离更近，从而对品牌拍摄的视频产生好感
视频制作方向需要具有导购属性，从产品出发，强化认知
案例一：旺仔俱乐部则将产品的各种喝法都展现给大家
案例二：小米手机做的手机测评通过趣味的方式突出小米手机品质坚韧
这些视频跟上面的视频对比而言，更多强调的是产品而不是人，内容也会更加开门见山。所以我们在每一条视频制作之前，一定要明确自己的目标是什么，才能好把控内容方向。
PART.3 品牌爆款短视频的制作方法
这个板块是我们的重中之重，在抖音上如何制作品牌爆款短视频，具体步骤是什么。不论是对个人也好，对品牌也好制作水果的抖音短视频，最主要的就是这6个步骤
一、了解你的用户，做好目标用户定位
做好目标用户定位是内容创作的基础，我们要生产用户喜欢的内容。用目标用户喜欢的内容，去吸引目标用户与我们互动。我们将用户的画像主要分为2大类：
信息数据。主要包含年龄、地区、性别、收入、职业、教育程度、有无汽车、有无子女等等；行为数据。主要包括购买习惯、活跃时间、产品偏好、互动偏好、内容偏好、兴趣爱好等等。这些能让我们知道抖音用户喜欢什么内容，也让我们的内容生产更有针对性。
如果刚开始做抖音，如何获取以上原始数据？我们可以有2个方向。
行业研究报告，找到品牌对应的类目及数据分析品牌所在领域中头部内容数据，可以向他们学习
二、做好视频定位，找准价值的利益点
这里要提到一本我看过的书——丹尼尔·卡尔曼的《思考快与慢》，作者认为人类的大脑存在快与慢两种做决定的方式，常用的无意识系统一依赖于情感、记忆和经验迅速做出判断，它见闻广博，使我们可以对面临的事情迅速做出反应和分析，它不费力且决策速度快，感性直觉。
系统二通过调动注意力来分析和解决事情的系统，它不容易出错，决策速度慢，理性分析且耗体力，并且它经常容易懒惰。
系统一就非常像我们的用户思考方式，系统二就非常像创作者的思考方式。
在这两种不同系统的决策方式下，用户系统一更希望看到的视频内容是秒懂、好记且怒转的内容，他们希望视频当中出现的人是可以追随、信任，可以让他们安利给别人的人。
对应如上，创作者需要创作的视频需要在一个视频当中直接表达一个中心及态度，内容直接而不要拐弯抹角，创作者需要创造的人需要统一的人设，鲜明的绰号，通过各种方式升华人物特点并不停地重复强调。
视频定位当中非常重要的一点就是IP人设的定位，这是说起来简单做起来难的事情，每一个人都有自己独特的标签，人设的确定不是无中生有的，而是不断挖掘本身带有的特色标签。强加在某个人身上的人设，除非有很好的处理方式，否则就有给人一种不自然的感觉，当用户发现你原来不是自己打造出来的人设后会非常容易脱粉。
人格化最重要的意义，主要体现在账号的真实感，易于拉近与用户之间的距离，与用户作朋友。人在消费的时候，最重要的参考意见来自于朋友，如果品牌有一个人设在，很容易让朋友形成一个信任代理。
另外，人格化的账号很容易影响用户的消费决策，用户容易形成主动信任。在抖音中，你化的妆，穿的衣服，用的道具，住的地方，开的车，都可以形成信任背书，并且这些都是非常具象，可以直接传递用户。不同于图片和文字，视频非常容易影响用户作决策，激发用户即时购买的冲动，人格化的内容非常适合促进用户决策生产。
IP人设塑造的维度可以分为5大标签，5大标签层层递进
这些逻辑其实都是层层递进，有的品牌抖音号可能做不到一下子层层都有，但还是需要提前想好，这5个标签该如何提前设定。我们可以按照步骤来一步步实现，并不急于一时。
除了人设定位，我们还需要做好内容定位，品牌账号也好，个人号也好，最需要下功夫的就是做好定位和找准价值的利益点，我们需要真正知道抖音里大家看的是什么内容。如果需要沉淀粉丝，一定需要给用户带来很高的心动感，并且让用户觉得这个账号有长期关注的价值。
他认为你的内容会持续生产和输出，这时候也会更容易关注点击产生吸粉行为，内容很认同，或是让用户觉得涨知识，或者给到很多用户共鸣，说到心坎里，或内容很好笑，让人看的很开心，可以带给人好心情。
除了具有长期关注的价值外，还是需要思考好品牌、产品如何在视频当中进行体现和展示。目前很多品牌账号处于初期阶段，发布的内容很多和品牌及产品不相关，很难传递出品牌信息，几乎在做无用功。我们必须提前确认好品牌的呈现方式，思考如何能够不生硬、场景化地展现品牌信息。
三、做好内容MAP，抓住时下热点
第三步进行持续生产内容的技巧，就是做好内容MAP，内容MAP简单来说，不论是品牌也好，个人也好，对卖点进行一个拆解，结合各种运营商的热点进行爆款内容生产。这里的重点和难点有两个——一是学会拆解你的品牌，二是学会将其他平台爆火内容视频化。
我们将这两个重点以坐标轴的方式去呈现，Y轴可以重点关注“我有什么”，我有什么角色？我是否有一些场地情景与品牌相关，？有哪些道具？是否有品牌形象代言人？有哪些技能和品牌相关？产品的特点和功能是什么？可以一点点细细罗列出来，将我们的品牌进行拆解。
X轴则是一个内容触点轴，内容触点在我们做好自己的定位之后，就可以去生产自己主要内容的知识技巧。抖音倡导优质的内容让足够多的人看到，如果我们的内容足够优质，非常具有特点，也一定会有机会去获得更多的流量。除此之外，我们会看到诸如节日庆典、热门歌曲、热门舞蹈、热门段子都是可以去做结合的内容触点。除了抖音平台，我们也可以通过其他平台，如微博、微信等，将其热门内容引进抖音，也许就能产生另外的热门点。
我们以小米手机为例，看一下内容MAP的使用案例。
我们将小米手机的品牌进行拆解，发现小米手机的卖点如下：（还可以罗列地更详细）
X轴的内容触点，包括不限于使用技巧教学，六一，高考，大侦探皮卡丘，《绿色》，《女孩》，手势舞，闺蜜团舞蹈……等等
如此，我们就可以将X轴及Y轴的内容相结合，就能迅速产生各种内容选题，进而产生脚本。如毕业热点就可以和延迟摄影相结合，告诉大家如何使用小米手机的延迟摄影功能拍出最美毕业照，或是将小米手机的隐私保护功能和《大侦探皮卡丘》这样的热点做结合。
内容MAP的优点就是可以帮助大家在灵感枯竭的时候，持续提供内容方向，从而助力创作者持续生产，另一个好处就是有利于抓住时下热点，获得平台的流量扶持。
四、巧用拍摄手法，助力内容生产
在品牌拍摄前，可以先了解下面四个基本原则：
结合品牌定位和栏目调性，选择合适的器材拍摄（手机，单反……）。有的内容倾向于剧情，对画面要求不是非常严格，用手机即可；而另一些内容则对画面美感要求很高，需用单反进行拍摄。拍摄方式以能清晰表达内容为第一原则。我们不管是拍摄什么制作水果的抖音短视频，一定要注意所有的画面呈现内容一定要与主题相关。横屏拍摄突出内容，竖屏拍摄突出人物。横屏拍摄全景，场景丰富，弱化人物，注重环境；竖屏突出人物，如果人物很有特点，会被无限放大。在考虑拍摄横板视频还是竖版视频时，一定要明确是否要突出人物，以人为主就选用竖版，若以场景为主，可选择横板视频。可尝试将电影、电视剧级别的拍摄方式运用在短视频中。丰富我们短视频的内容生态，可以将电影及电视剧的拍摄手法运用于短视频拍摄中。
下面我推荐6个拍摄手法，在拍摄时可以借鉴。（很可惜知乎文章只能插入最多10个视频，10个之后的视频全部以图片形式展示）
第一类：视觉错位
如果你的产品是一瓶饮料，你可以用这种拍摄方式植入自己的产品。
第二类：技术流
技术流是抖音刚火时候力荐的拍摄方式，转场及动画衔接为内容达到更好的视觉效果，非常酷炫。
第三类：子弹时间
子弹时间最早源于《黑客帝国》，有一个很经典的画面场景——开枪后子弹划过，画面速度全程放慢，男主角做了下腰的动作去躲避子弹，通过镜头快速地进行现场拍摄，再到后期画面慢放的效果，最终达到子弹时间的呈现。
这类拍摄手法对视频制作技术要求较高，后期拍摄及特效合成都有要求，但达到的效果非常好，让人觉得非常酷炫。
第四类：逐格动画
通过定格漫画的方式，来制作肥宅套餐，这种拍摄方式可以帮助餐饮类品牌做视频推广和产出，也可以通过实际物体而非卡通物体来进行逐格动画的制作，方式也可以更多。这种呈现方式非常有意思，也很有趣。
第五类：动势衔接
抖音达人燃烧的陀螺仪带火了一种VLOG的拍摄方式，之后很多人模仿这种拍摄形式，拍摄类似于“在互联网公司工作的一天”“在税务局工作的一天”，整体展示品牌的环境和形象。
第六类：慢放
在某个结尾突然慢放，让人觉得画面不一样了，不禁在想是不是要反转了？
如果觉得不过瘾，还可以多看一些拍摄书籍，这里是我的推荐：
《场面调度影像的运动》
《大师镜头-低成本拍大片的100个高效技巧》
《眨眼之间-电影剪辑的奥秘》
《电影艺术-形式与风格》
《以眼说话-影像视觉原理及应用》
《电影导演方法-开拍前看见你的电影》
以上这些都是非常实用的拍摄技术工具书，大家可以学习后应用到自己的抖音短视频制作中。
五、发布文案，激起用户互动