自媒体平台怎么变现呢,骚年，见你骨骼精奇，这本自媒体变现秘籍就送你了！

发展的三个阶段：依靠内容导流、内容平台电商化、媒体平台社群化

代表：逻辑思维、插坐学院、公路商店／黑市、餐饮老板内参

（1）线上电商

电商业务是盈利能力最强的一种变现模式，但门槛较高，需要资金和成形的产业链。自媒体大号在聚集了一批粉丝之后，往往会尝试利用较强的粉丝粘性和庞大的粉丝基数发展电商服务。

有的利用微信的服务号平台搭建了微店；有的直接将淘宝店等链接置于微博主页的置顶或微信阅读原文的入口；还有的综合整合线上与线下渠道，利用O2O模式开展线下活动获得盈利。

在成功获得流量和关注之后，自媒体开始打造自营商品，例如冷兔、同道大叔，自己制作产品周边，通过售卖产品获得盈利；有的则导入自己的淘宝店，例如美妆时尚博主；还有的在线下开展培训活动获得收益，例如餐饮老板内参等。

罗辑思维的罗振宇和吴晓波频道的吴晓波都通过个人影响力进入电商领域。“罗辑思维”在微信商城开店，商品涉及图书、课程、家居品、配饰、文具等，罗振宇还会为一些特定的商品写推荐文章以提升商品的销售量。此外，罗辑思维还会举办会员沙龙、跨年演讲等活动。总体上看，电商模式的盈利能力较强，每年可为自媒体提供上百万的营业收入。

泛电商模式的另一种途径就是出售会员服务，例如罗振宇的“罗辑思维”，首先是招募会员，推出付费会员制，据悉5500个会员推出当天全部卖完，总收入160万元。但是目前类似会员售卖模式并未见在其他自媒体得到大范围的复制。

（2）线下组织活动、培训、演讲

线上引流、线下变现的培训模式也日趋流行，较为典型的代表是插坐学院，这家以课程为核心产品的创业公司主要服务年轻公司人的跨界学习，为年轻公司人提供接地气、有价值的学习资讯、交流活动。

目前，插坐学院标准化培训课程有三种：从三万元到七万元不等，定制化培训课程根据内容和时间不同主要有四种。从2015年5月开始，插坐学院企业新媒体运营培训课程招生开课，在5个月的时间内，服务线下收费学员2000多人，讲师达到30人。

据插坐学院透露，截至2016年5月，该机构线下培养企业新媒体学员一万人以上，线上覆盖企业新媒体运营人员500多万，学院遍布北上广深等30多个城市，并在2016年4月获得真格基金与新榜联合投资的PreA轮融资。目前已为招商局集团、中信银行、中国建投、中航国际等多家大型企业机构进行了新媒体内训。

3.

广告营销－泛电商混合模式

除了单纯的依靠广告营销或是发展电商模式，很多自媒体开始走向了融合之路：一方面在自己的公众号上做广告推广，另一方面在线下开展培训活动并向电商转化。发展这种广告营销－泛电商混合模式的自媒体都是以社群为基础、在自己所擅长的垂直领域进行业务延伸，如举办培训、出版培训等，从而获得经济效益，因此维系和发展社群是整个模式得以良好运行的根本。

四.

自媒体商业化的两大风险

1.

外部法律政策风险

经历野蛮生长的阶段后，自媒体想要持久、健康、稳定的发展，还需要重视其法律政策风险，主要包括知识产权、隐私保护、内容监管等。

长期以来，自媒体的知识产权保护饱受诟病。在成文法系的中国，自媒体等网络新媒体转载内容必须按照“授权-付费”的模式传播作品。但现实中，大量自媒体内容未经授权肆意转载权利人作权利保留声明的内容，严重侵害了权利人对其内容的控制权利，扰乱了正常的网络转载秩序，突破了法律界限。

另外，自媒体的自主性决定了其在内容的创造与选择方面具有更多的自由性，一方面确实促成了大众创新、万众创业的自媒体生态；另一方面，不可否认，在名誉权/隐私权保护、色情暴力管理等方面存在一定的法律政策风险。

2.

内部管理运营风险

很多自媒体最初几乎都是个体户模式自媒体平台怎么变现呢，有了变现、投资进入之后，才快速招兵买马，扩张速度比较快，经常出现由于管理不善而遭遇危机的情况。

一是过度依靠某一个员工的风险。内容运营长期是一个编辑完成，并且形成了稳定的个人风格，但是如果该员工突然离职，往往导致自媒体的内容、风格陡然生变，随之而来的是掉粉、市场影响力急剧下滑，进而对于内容经营往往带来较大冲击。

二是合伙人选择与股份安排的风险，这一风险主要存在一些头部自媒体中，特别是到了融资阶段，合伙人之间为持股比例发生争执而导致账号暂停运营的情况难免发生。例如2015年底，某账号的两位创始人因为股权纠纷争执不下，其中一位创始人一怒之下把订阅号升级为服务号，导致一周无法更新发布文章，双方甚至为此对簿公堂。

五.

从内容到投资的嬗变

自媒体发展的四大趋势

自媒体的兴起是许多传媒人未曾预料的黑天鹅事件，甚至直到今天还有很多人在质疑自媒体的存在价值、泡沫的成分、昙花一现的周期。但是，如果从当前国内主流新闻服务商对自媒体的扶持力度、投资界试探性的投资行为、相关监管部门的包容态度来看，自媒体的创新之旅也许只是刚刚展开。

一如工业领域发生的从大规模标准化生产转向个性定制一样，全球内容产业的生产方式也发生了革命性的变化，过去纽约时报、CNN等传统媒体垄断着对新闻的解释权，现在内容生产开始去中心化，成千上万的个人写作者加入到新闻报道生产队伍，它们如同蜂群一般在内容丛林中起舞，提供着良莠不齐的新闻、评论、视频内容。

内容生产方式的变革，某种程度上是对当今千变万化的内容消费需求的一个回应。90后基本不看电视、00后基本不读报，新成长一代的消费者的阅读习惯已经迥异于上一代人，而许多传统媒体未能及时适应这一变化，最终给内容市场的创业者留下了空间，自媒体的兴起正是填补这一市场空白。

回顾近两年来，自媒体从内容生产的边缘走向这个领域的核心，我们发现有两大因素推进了这一历史性的进程：

一是社交平台的崛起。从美国到中国，社交网络在信息分发特别是新闻分发中扮演着越来越重要的角色，而基于社交平台发展壮大的自媒体，其内容生产、用户运营、商业模式等诸多方面的发展趋势都将与社交平台紧密相连。社交平台不仅为自媒体提供了内容生产所必须的工具，最典型的就是傻瓜式的后台编辑器，极大地降低了新闻生产、发布的门槛，使得人人当记者成为可能。但是社交平台对于自媒体来说，更为重要的意义的是它开放了一个拥有数亿用户的庞大市场，剩下的就是如何去吸引用户、发展社群、打造IP，形成强大、持久的用户黏性。

二是分众需求的兴起。相对于其他行业，内容产业由于涉及意识形态等敏感领域，其市场化发育过程较为滞后，行业竞争并不充分，一直难以跟上消费需求的变化。但是另一方面，消费者的内容需求却日益分化，广义上的大众传播市场持续萎缩，而诸如游戏直播、证券新闻、养生运动等细分领域的资讯需求却开始井喷，这些都为自媒体提供了广大潜在用户。2015年以来直播、网红经济、粉丝经济的兴起，恰恰反映了一个高度分层、分化的市场所蕴含的巨大市场潜力。

但是当前，自媒体仍然面临着较大的挑战，其发育远未定型，主要表现在两个方面。

如何塑造公信力是自媒体面临的最大挑战。目前自媒体生产的内容良莠不齐，而一些以推荐引擎为核心技术的内容平台，其大量内容来自数以万计的自媒体，与传统媒体经过记者、编辑专业加工的学院式的新闻报道相比，很多自媒体的报道虽然内容生动、语言活泼，但也表现出浮夸、虚构等弊病。当然，大量自媒体的提供的并非是标准意义上的新闻，而是广义上的资讯产品，但在赢得公众信任上，无论是新闻还是其他资讯产品，都应遵循一定的技术、政策及伦理准则。

自媒体面临的另一个重大挑战是盈利生存问题。现在绝大多数自媒体的收入来源主要依靠广告、特别是商业企划性质的软性广告，其盈利模式与传统媒体并未本质区别。而少量头部自媒体尽管已经探索出一条粉丝经济+电商的变现之路，但也遭遇了一些发展上的瓶颈，比如规模如何做得更大，进入其他领域后如何满足监管要求等。

在可预见的未来，自媒体在内容生产上将更加专业化、垂直化和长尾化，公信力将会有所提升；在组织形态上，初期的个体户或小作坊式的生产方式将让位于公司化的运作方式；在形象品牌上，人格化的个人形象将逐步生长为品牌化的机构形象；在投资方面，资本进入自媒体行业将日益常态化，一方面将加速自媒体行业的成熟度，另一方面也将给自媒体的商业化带来更紧迫的压力。

总体上看，高度商业化的自媒体从生产形态、商业模式上将与机构媒体日益趋同。

首先是从业者更加专业化，草根为王的时代已经过去。未来随着国内传媒行业继续洗牌，预计将有更多传统媒体人投身于自媒体，他们将把更多新闻专业主义的规范注入到自媒体的内容生产中来。未来，类似高晓松的“晓说”、罗振宇的“罗辑思维”、王凯的“凯子曰”、迟宇宙的商业人物、秦朔的“秦朔的朋友圈”等专业化运作方式将成为头部自媒体内容的主流生产方式，并且不断塑造自媒体公信力，而那些主要靠文摘、资讯整合的生产方式注定会没落。

其次是内容生产更垂直。目前，从互联网金融、母婴到旅游，几乎每一个细分领域都已形成一批少数头部自媒体。未来，这些头部自媒体预计仍将保持内容的高度垂直，并在专业度上继续提升。相比以整合既有资讯、以搞笑逗乐为主、带有浓厚草根气息的自媒体，聚焦高质量原创性内容生产的自媒体将更容易获得资本注意，并赢得更高估值。

最后，内容开发更长尾。自媒体的内容生产还将进一步打通上下游产业链，类似餐饮老板内参这样，把上游供应商、下游餐饮实体店与用户全产业链打通的做法将得到更多同行的效仿和升级。此外，基于内容的周边产品开发也将更加活跃，比如关注二次元文化的自媒体将更多地进入到电商领域，关注情感问题的自媒体还有可能与线下心理咨询沙龙相互结合。

与第一代自媒体大都以个体户方式的生产内容相比，未来自媒体若想更为稳定地生产高质量内容，还需要搭建完整的团队，以机构化的方式运作，以便为后期的商业化提供各种组织接口，在组织形态上将朝公司化的方向转变，并且一些头部自媒体将加大从传统媒体引进人才的力度，以壮大其内容生产实力。

以视频类自媒体“二更”为例，该自媒体目前的运营团队已超过100人，在北京、上海、成都等多地设有分公司，已经接近一家传统新闻类周刊的人员规模。未来，除了少量头部自媒体继续保持个人化运作之外，绝大多数头部自媒体将朝公司化、机构化方向发展，在组织架构上将日益接近新媒体公司。

与此同时，一些从传统媒体也开始推出一些类似自媒体的账号，比如《人民日报（海外版）》的“侠客岛”，《北京青年报》的“团结湖参考”，都是传统媒体试图建立人格化、试水粉丝经济、与自媒体争夺用户的尝试。但是自媒体有别于传统媒体的优势在于，文本表达的更加自由、激励机制的完善。

可以预见，在人格化、粉丝经济的道路上，自媒体与传统媒体必将狭路相逢，而非渐行渐远。

目前，在新媒体的阵营中，自媒体仍然处于较为弱势的地位，要想实现跨越式发展，离不开资本的介入。腾讯科技企鹅智酷调查表明，2015年自媒体对微信公众号的投入力度加大，2014年约53%的运营者对公众号进行投入，2015年这一比例上升到64%，且各个投资区间的投入都有所上升。这说明自媒体正经历着优胜劣汰的过程，且资本的投入在不断加大，只有投入资本、增强实力，才能实现长远发展。

分析已获投资的自媒体发现，具有以下两个特征的自媒体融资成功率更高。第一个特征是专业垂直，相比较而言，垂直自媒体更容易获得融资，最近半年，已经有12缸汽车、有车以后、车早茶、玩车教授等四家汽车类自媒体获得了融资。第二个特征是创始人有媒体高管经历，“一条”创始人徐沪生曾担任《外滩画报》执行主编、“新榜”的徐达内曾担任《东方早报》副总编、“罗辑思维”创始人罗振宇曾是央视《对话》制片人、“大象公会”创始人黄章晋曾担任《凤凰周刊》副主编、“商业人物”创始人迟宇宙曾任《中国经济周刊》主编等。从总体上看，投资界对自媒体仍然处于零星投资状态，其中由吴晓波牵头成立的狮享家新媒体基金表现最为活跃，多投资于垂直自媒体的第一名。

自媒体经历较长时间的野蛮生长，“侵权者生自媒体平台怎么变现呢，不侵权者死”已经不再是主流自媒体团队的共识，随着司法、行政以及微信公众号等主流平台治理力度的强化，正版化与合规运营已经成为自媒体商业化的主旋律。自媒体由“野蛮”走向“文明”，既是互联网知识产权保护与内容治理的必然要求，也是自媒体持续发展与升级迭代的必然趋势。