自媒体直播平台怎么运作,抖音主播新手怎么做好直播（新手如何入局抖音直播）

做抖音直播前，需要先思考以下几个问题。

1，如何寻找有优势的货源？

选货源前，要验证这类货品在抖音平台直播是否有前景，如何验证呢？我们可以去买个蝉妈妈或者飞瓜(如果直接在官网买会很贵，但是可以去便宜的渠道购买，比如闲鱼平台等等，这样会便宜很多)。买好软件后，我们可以去抖音里直接搜对应的产品名称，比如搜索 衬衫，会出现很多直播间，找到直播间人气高的关注下，再用蝉妈妈软件查看对应的达人近30天直播销售额以及对应产品卖的数量。把每个达人的月销量统计到表格里，就可以判断出这个品类是否值得尝试。

寻找货源，线上可以去阿里巴巴等app上寻找，线下可以去批发市场寻找，如果可以找到工厂最好是和工厂合作。选择的时候，最好选自己比较了解的产品或者自己感兴趣的产品，兴趣是最好的老师。另外，需要特别注意一个点，所选的货源，供应商库存是否充足，如果不充足，生产周期是多久需要了解清楚，否则后面一旦直播间爆单会导致大量的货发不出。

找到货源后，需要思考我们找到的货源性价比以及利润率如何？所以我们需要买些不同供应商的货品回来比较品质，同时我们再在抖音上买些同行的产品回来进行对比，最后选择出最合适的供应商。(注意最后这些买的样品不用的话要及时退掉)选择供应商时一定要注重产品的品质，如果质量太差，生意是做不长久的。

在前期生意一般的情况下，拿货价都会比较贵，前期不用刻意在乎价格，只要这个产品假如和同行卖的价格差不多还有利润，就可以考虑，前期可以让供应商代发，降低压货风险。后面量大了，可以再去谈价格，如果供应商不是生产商，量大了最好去找对应的工厂谈价合作，中间商类型的供应商价格都会比工厂高不少，所以线上的批发渠道，比如阿里巴巴大多价格偏高，因为大多都不是工厂。

关于货源，这个是特别重要的板块，如果选择的供应商的款式特别好，市场同款少，竞争小，那会大大提高前期直播间起号的概率。如果擅长走设计定制货品路线，那在直播上会更有优势。2021年1月中旬，我去拜访2位朋友的公司，他们做的服装都有一个特点，都是自己设计生产的衣服，市场几乎无同款，风格统一自媒体直播平台怎么运作，在主播能力一般的情况下，一个朋友直播间月销售额是1000万➕，另外一位直播间月销在300万➕。我和他们聊到直播的核心时，他们都一致都认为是产品。

2自媒体直播平台怎么运作，如何快速招聘到合适的主播？招聘主播时需要注意哪些事项？

如何快速招到合适的主播，如果自己合适也可以自己直播。如果是招聘全职主播，市场好的主播还是极度稀缺的，一般我们能招聘到的也都是普通的主播。招聘前，需要了解到附近的公司给直播员开的工资是多少，如果不知道的可以用个小号去对应的招聘网站上试探下。了解清楚后，对于有经验的主播，如果合适，开个比附近公司给的待遇高一些的薪资，主播基本都还是愿意选择高薪的。

招聘主播时需要注意，如果是做服装品类的，我认为 颜值、表现力、声音、能吃苦、话术 这几个点是很重要的，尤其是颜值。我10月底招聘时，有2个颜值一般的主播，她们2个直播时，相对于其她颜值好的主播，就容易掉人气一些，卖的也少一些。关于吃苦这个点，如果这个主播对金钱的欲望很强烈，那么在直播间人气不错的情况下，假如正常直播时间是4小时，那她可能播6小时以上，我当时招聘了一个负债的主播，就特别能吃苦，一天能比别的主播多播2小时，而且卖的也比别的主播好很多。关于主播直播的时间，一定要给个最低的直播时长，比如是直播4小时，如果一开始不设定好，后面会出现直播间掉流量后，主播容易提前下播，造成损失。

3，直播的场地如何选择？

直播的场地选择会影响到主播的招聘，如果可以选择交通方便并且附近主播较多的地点，在可以承受的房租情况下，优先考虑这种。关于直播间的装修，用手机直播的，如果经济实力比较强的，可以精装修下直播间。如果经济情况一般的，建议可以在墙上搞个墙纸，在某宝买就可以，不用刻意装修直播间，只需要把顶灯配好就可以。

想用电脑直播的，可以下载一个直播伴侣，用电脑投屏直播，电脑需要买个摄像头。这么做有个好处，投屏时可以使用背景，假如使用个专柜的背景，整个直播间会显得十分高档，效果不比精装修的直播间差。比如我的一个朋友，就采取通过直播伴侣进行的电脑投屏直播，效果十分不错。如图一为实际场景，图二为利用直播伴侣在直播间显示的场景。

4，直播前需要准备的一些设备以及小店开通需要准备的资料？

手机(期间测试过iPhone XR 以及iPhone X、iPhone11，最后发现还是iPhone11像素效果更好)、电脑、美颜灯、直播支架。

开通抖音小店，可以选择以个体户或者公司形式注册，主要就是需要提供营业执照、法人身份证或者复印件。缴纳保证金开通成功后可以通过抖音小店绑定抖音号，即使抖音号是0粉丝的情况下也可以开通该抖音号的商品橱窗，也就是不需要1000粉丝开通橱窗。

5，流量从哪里来？抖音平台给直播间流量底层逻辑是什么？

抖音直播间的流量，主要来源可以分为视频流量、直播广场推荐、关注、其他等。其中视频流量主要来自于通过短视频进入直播间的访客，如果有能力做好短视频内容可以去重点操作。如果想要直播间长期稳定，直播广场推荐流量则是关键，这个渠道下的流量目前也是最庞大的。

如果想要获取直播广场推荐流量，围绕抖音平台，用户，商家的三个角度考虑，对于平台而言，平台也自然是要盈利的，否则它不可能可以生存下去，所以单个访客带来的价值平台要考核的，也就是uv价值＝销售额/观看人数，uv价值高的情况下，销售额也高，平台提成赚的也就越多，但是平台也会考虑用户的留存问题，而不是做一次性生意，否则平台也会倒台，所以用户对直播间的喜爱度平台也会进行考核，而考核的方式则是通过用户的停留时长，互动等指标考核。了解到这些后，也就方便我们后面的抖音直播了。

6，做抖音直播项目前期需要多少启动资金？

这个直播项目，如果做一个直播间，主要费用是 货品费、员工工资、办公场地费、手机登设备费。前期做一件代发，有量后可以和供应商谈账期赊账，货品上处理好基本不用投入多少现金，前期准备个10万内的资金是完全充足的。

以上六点弄清楚了，进行直播就会比较简单了，生意的本质在于 需求、流量， 选择的产品决定了需求有多大，而在抖音直播平台上能拿到多少流量则是关键。

下面我介绍下如何做抖音新直播间。

（下面的直播间流量，都是不包含短视频进入直播间的流量，而是指的 直播广场推荐流量，新人前期可以不发短视频直接直播）

1，直播前的准备

直播前，如果有条件可以弄多个直播号，那可以筛选账号，比如一个主播同时用5到10个号直播1个小时，播完后下播，然后统计这些号的观看人数，观看人数最多的号为最佳的号，不同的新号基础权重是不同的，有的新号一开始就能拿到1000观看人数以上，而且都是直播推荐的流量，一般这种号初始权重都是很高的。如果条件一般的，用自己的私人号直播问题也不大。号的问题处理好了，把抖音号的名字改个容易记忆的名字，然后个人简介编辑好，围绕我是谁，我做什么的，能给人带来什么价值等去编辑下就可以。然后抖音小店货品以及价格设置好，我们就可以开始抖音直播了。

2，直播的几个阶段

第一阶段：入基础流量池

免费流量玩法(如果想加快进程，可以投付费)

周期：7天左右

产品：全场福利款，产品垂直(产品一定要是可以吸引人的，性价比高，这点很关键，否则直播间留不住人导致账号很难有起色)

话术：把同行直播做的最好的拉人气话术记录下来，让主播直接使用即可，先模仿后优化

关键数据：关注比3以上、停留时长60秒以上、观看人数保持周期内递增(前7天不用刻意在乎销售额，重点做关注以及停留，另外前7天系统给的假人多，大多为假人，正常情况下，如果产品可以，入基础流量池后，就可以爆流量)

判断是否入池的标准：如果直播中，在线人数可以达到20人左右，直播一场观看人数破千，而且这个流量来源主要来自于直播推荐，那基本可以说是入了基础池了。

第二阶段：入百人在线或者千人在线流量池

周期：7天左右

选品：全场福利品

操作：拉互动，拉停留，做转化，拉时长，做到周期内流量以及销售额的环比增长，流量不足的拉时长凑

关注数据：uv价值、停留时长、销售额、每天直播时长不要低于5小时

判断是否入了高级流量池：如果每天直播开始后一段时间可以到百人或者千人以上在线，直播推荐流量为主，说明入了流量池。

第三阶段：放大

周期：7天左右

选品：福利品➕利润款

操作：拉互动，拉停留，做转化，拉时长

关注数据：uv价值、停留时长、销售额、每天直播时长不要低于5小时

注意事项：这个阶段，要重点关注停留时长、uv价值、销售额，用蝉妈妈查看同行优秀稳定的直播间这3块数据如何，如果数据做到比同行优秀还好，那账号后面不违规情况下会十分稳定的。主播话术注意千万不要违规，多了解平台新的规则。

接下来我分享下10月初我开始做的抖音项目的案例。

（当时我并未完全按照上面说的方法来做直播，上面说的方法是后面我测试总结出来的。）

一，直播前我思考的4点

1，我所选的品类市场体量如何？同行的水平如何？

我找到了5个左右还可以的同行，然后通过蝉妈妈，大致上计算出目前做的可以的月销售额在100到300万左右，300万也就是这个行业目前的天花板。做的可以的场均访客流量大致上在10到30万左右。对我来说还是可以的。另外，目前同行的货品，市场现货为主，非风格化小店，图片基本大多市场图，主播的水平一般，此时进入市场机会还是很大，主要也是抖音直播也是2020年才开始兴起的，未来1到3年属于仍然属于流量红利。

2，我是否适合去做抖音直播？

做抖音直播，需要抖音账号、主播、货品、场地，抖音账号我在几个月前就已经养了一个号，以前做淘宝天猫渠道的，所以货品和办公地方我都有。只是缺的是主播，而主播可以招聘。我自己从事的品类有一定的了解，懂选款，也擅长推广，所以我认为自己是可以去做抖音直播的。

3，如何可以更大概率的提高抖音直播初期盈利的可能性？

围绕人货场三点，假设场景和同行差不多，那核心就是在货品和主播上进行pk了，如果这2块都有优势，那直播初期可以更快的实现盈利。我所做的品类，也可以理解为标品，款式比较少，货品同行卖的，我基本都可以拿到，前期可以全场做福利，通过优惠的价格干优秀的同行，另外我还有一些独家定制的产品，所以货品上是有优势的。至于主播，目前同行中主播普遍一般，找到有成功经验的主播就成功了一大半。虽然地处杭州，由于位置偏僻，主播并不那么好招聘，公司也小，所以我选择了给与主播高于市场薪资的待遇。通过朋友了解到杭州还可以的主播薪资大致上在1万以上，最终我这边定下的底薪是8000，提成百分之3，转正后有奖金，满10万奖励5000元，如果主播卖到10万，转正后那到手薪资也有1.6万(其实这种工资结构，并不合理，如果从底薪➕提成➕绩效的模式更合理，只是从初期现状角度考虑，以及抖音红利的现状，时间就是金钱，这种可以更快的招聘到主播。)。

4，抖音直播未来的发展趋势如何？

互联网电商的本质在于流量，10年前入局淘宝天猫的商家大多都发达了，现在淘宝等传统电商平台流量匮乏，很多中小卖家随着流量成本的增加而出局，而抖音平台日活跃用户6亿以上，流量体系是相当庞大的，平台内容优质，顾客留存做的完美，目前抖音直播进入的商家数量还是相当少，按照趋势发展，后面各大品牌必然会陆续进入抖音直播领域中。所以，抖音直播未来几年发展会很不错的，目前处于大蓝海阶段。

二，直播前的准备工作

1，直播设备的准备

iPhone11手机、电脑、美颜灯、直播支架、顶灯。

2，主播的招聘

按照我直播前设定的工资结构，通过boss直聘大致上5天时间就招聘到了2个还算符合我们品类的主播。

3，货品的准备

同行在抖音直播上卖的可以的品以及我自己看中的一些款，进一点货回来，由于前期也不稳定，所以尽量少拿，降低压货风险。

三，正式开始直播

10月5日，直播第一天时，全场福利款（福利款我们也是有利润的，福利款的力度处决于同行售卖的价格），但是流量是特别少的，我们的2个主播，一个是负责上午时段，另外一个负责晚场时段，直播中在线观众就不到5人(其实正常的一个号第一次开直播，前期应该是有10到20个假人在线，只是可能由于在8月份我自己测试过一次直播，所以导致直播没人，当然此时我是不知道的)。第一天直播时，大致上就卖了2单，考虑到流量少，所以第二天我还是找了流量渠道买了10人在线，同时每场直播开始投放100到400元不等，投放豆荚，投放渠道是短视频加热直播间(11月开始后投放短视频加热直播间的成本很高，所以11月后如果投放付费我选的是直接直播间加热），从投产角度计算，1比1的投产，大致上投300元也只能卖300，属于亏本的，不过为了能够快速起号，我坚持这么做了5天。到了第6天，流量开始明显涨了，直播4小时，大致上场观可以做到8000人，销售额在3000元左右，心里也看到了些希望，此时已经入池了，不投付费在线人数也有几十人，所以我开始停止了付费。流量一直稳定到第10天，但是到了第11天，场观开始下滑，下滑到了4000人到5000人场观左右，持续了3到5天，从数据观察看，uv价值属于偏低的，只有0.3不到，停留时间70秒左右，比同行直播间数据略低，同行优秀的仔0.5到1上下的uv价值，停留时间80秒左右，为了进一步提升uv价值和停留，我们提升了产品单价，但是会比同行产品还是会便宜1到3元不等，同时做了买二送一的活动，赠品比较便宜，不过是顾客喜欢的产品。做了这个动作后，我们数据明显有了好转，uv价值提升到了0.5到1左右，场观提升到了1万人左右。此时，我这边在增加了一个下午场次，也就是三场直播，一天可以卖个1.5到2万上下。

四，如何实现更多的收益？

第一个直播间开始盈利后，我发现抖音的流量红利很大，于是我开始思考下一步的发展。如果想要赚更多的收益，那复制是最好的方法。假如我的方法可以复制，那我是不是可以考虑开设n个直播间计划？但是目前复制成功率还不太确定，为了降低风险，那我可以考虑再开4个直播间试试看。所以我又租了个场地，加上之前的办公场地，可以做7个直播间。

于是10月底我开始继续招聘主播，由于位置还是太偏，附近主播相对较少，即使我给了相对同行较高的薪资，投简历的人很少，为了实现快速招到的目的，我降低了对主播的要求(为后来的部分直播间失败产生了隐患)，才再次招聘到6个主播，每个直播间2个人，新增3个新直播间b，c，d。

11月初3个新直播间开始抖音直播，3个新号，第一个阶段直播全场福利款拉人气，拉了7天左右，b、c直播间没投付费正常入了基础流量池，但是入池后，b、c直播间部分主播颜值以及表现力等弱于同行主播，后面一直没太大起色。

d直播间开局就是投放付费，投放的渠道是豆荚加热直播间，这个直播间我的规划是一直走付费➕免费流量路线，实现更高的销售额。d直播间前期的各项数据做的比其他几个直播间好，但是做到15天左右一直没能入基础流量池。这种情况是很痛苦的，因为此时我们付费是亏损的，低客单价情况下付费是特别艰难的，没有免费流量的进入意味着我们会接着亏损，为了效益，于是我把b直播间和d直播间账号调换了下，账号调换后，一天投放几百元，投产1.5左右，免费流量可以成交接近1000元，所以整体刚好保本。

此时我脑子里冒出了一个想法，能不能实现付费盈利？如果付费盈利或者不亏本，那付费我可以无限投放，利润肯定最大。所以，为了利润率足够支撑更多的付费，我把选的款式提高到了市场正常的售卖价，毛利润率都在60%以上，投放的渠道是豆荚直接加热直播间，投产提高到了1.8左右，但是仍然没达到付费盈利的标准，为了进一步提升付费的投产，最后我想到了可以加入水军的环节，比如直播时我自己可以操控5部手机的不同抖音账号，然后在评论区说些增加转化类的话术，同时配合饥饿营销，做秒杀抢空模式，经过这一轮改进，我们付费的投产做到了2.5以上，于是付费我从一天的几百元加到了多的时候一天5000元，最后测试下来，一天大致上投放金额在2000元左右，因为算下来一天投放2000元左右付费产出是最高的，产出3000后，付费产出会降低，主要原因还是流量大了后没那么精准，平台推送了垃圾流量。

付费端口盈利为辅助，免费流量盈利为主，于是开始了盈利能力的剧增。经过7天左右2000元左右每天的付费投放，d直播间的直播的第22天，也就是12月初，直播账号的在线人数开始达到1000以上，最多时达到4000多人在线，场观30多万，整个12月这个直播间卖了120万。图三为流量图，图四为直播间d的12月份销售额。

但是，播到1月初，市场同款价格战以及打得十分厉害，我们按照正常价售卖转化率降低很多，导致直播间数据下降厉害，而在12月20多号，我们的核心主播怀孕了，到了1月初孕期也有了一定反应，所以她离开了，至此我们也就提前放假了，计划年后继续直播。

五、简单复盘下这个抖音直播项目

我们做抖音带货，选性价比高的货品后，新号保证在前期2周内把各项基础数据做好的同时保持周期内销售额的环比递增，2周可以轻松做到千人以上在线，我身边的朋友已经有几个成功的案例了。

抖音平台竞争会越来越激烈，要有危机意识，及时建立护城河，增加自己的壁垒。想要长期在这个平台上发展，需要做好产品、视觉、服务，只有可以提供价值，顾客才会持续购买，做生意要有利他思维。我不建议大家花费过多的精力研究黑科技做直播间千人在线等，这种不长久，我们需要沉下心来好好做产品，把产品供应链做好，把公司的团队建设好，这样才可以立于不败之地。

抖音短视频内容是很重要的，大家要重视起来。我是没招聘专门做短视频的人员，所以这块是没有操作。短视频做的好，可以间接给直播间导流，而直播间又可以给短视频导流，两者相辅相成，有利于账号的长远发展。我有个朋友11月以短视频的方式起号，做的中端价位的饰品，进入直播间的流量很精准，一天也可以轻松卖个几万到几十万。

六，简单谈下直播相关问题

关于付费渠道的选择

如果是低客单价，我自己测试还是豆荚投放投产更高，用feed投放成单成本高导致投产不好。如果是100元以上的客单价，更加适合投放feed成单。总之，如果付费上可以盈利，一定要尽量放大付费，按照上限去花费，我在12月底参加一些抖音分享交流会议时，见过直播做的厉害的，一天付费投放十万➕，投产做到8以上，付费就可以盈利，有没有免费对他而言都不重要了。关于付费投放时间段上，一定要多次测试，不同的时间段点击单价以及成交都是有一定差别的。比如零食，晚上比较晚时投放投产相对会好些，因为比较晚时人会容易饿，所以深夜偷吃这个话题也特别的火，平时一定要多思考下背后的逻辑。关于投放的金额，尽量小额多投，100元一投，分多次投，经过大量测试，小额多投投产更好，大额投放平台假如在投放的时段内消耗不完，就会容易推送垃圾流量大大降低投产。

关于货品库存问题

体量大时库存一定要控制好，同时一定要谈账期，我自己做的货品，因为供应商距离我们比较近，所以我只是准备3天的货，卖空即使补即可，当天补第二天都可以收到。多的时候一天几千单，如果备过多的货，万一直播间被封了很容易导致压大量的货，所以要最大化的降低库存风险。做直播，库存控制很重要，我在9月前和一个达人合作做直播，我出货，她负责直播推广，由于她强制要求当天发货，导致我合作期间最后压了差不多70多万元的货值。

关于谈快递价格的问题

在发货体量大时，要和快递公司谈价。具体做法是首先了解自己目前的体量最低的价格是多少，可以通过电商类社群找人询问。然后在问下同样的体量附近的快递公司可以给到多少，如果他们都给不到最低的价，那你可以直接和目前合作的快递公司故意诈他说，某家快递公司可以给我的价格是多少，比如2.5元，如果你们给不到，那我只好去别家了。在这里你一定要注意你说的那个价格对方确实是可以给到的，这样快递公司为了留住客户基本都会答应的。如果他问你你的单量是否稳定，一定要说稳定，比如月几万单等，否则很难谈的下来。一般每年夏季6到7月快递淡季期间，是很容易谈快递费的。

关于供应商的问题

选择供应商上，一定要有核心供应商，按照二八法则选择，不要只和一个供应商合作了全部的产品，这样万一断货了容易导致产品跟不上，同时拿货价上可能也会吃亏。但是，要注意一个点，如果一个款在一个供应商那里拿了，那就要尽量一直在他那拿，因为他可能帮你备货了，如果你因为别家价格低而不在他那里拿，以后万一市场货紧缺，你是很难优先拿到现货的。我说下我自己的案例，记得12月份时，我们推的有个款，一天大致上要卖1500件左右，卖到欠货5000件左右，主供应商断货了，次供应商也没货。于是我特地去了工厂，和他说不论别家价格是否要便宜，这款货只要你们有我优先你家，我平时也确实是这么做的，最后供应商把别人提前预定的1万件货给了我。

关于直播间的复制

10月初到12月，由于经验不丰富，踩了比较多的坑，导致没能实现每个直播间都可以盈利。不过复制直播间的思路是可行的，类似于淘宝天猫店群，同一盘货，采取不一样的风格，可以按照低端、中端、高端三种价格段的思路去布局，然后每个价格段做一些直播间，再把产品分散，可以很大程度的增加市场占有率，提升利润。资金充足后，一定要建立壁垒，高端产品尽量走设计师定制路线，走长远发展之路。

七，浅谈个人感悟

做任何事情，在做之前一定要思考下为什么要做这件事，以及如何去实现这个目标。把这个问题想清楚后，再去操作势必会事半功倍。

经过这几年的经历，我认识到我们永远赚不到认知以外的钱，所以平时一定要多学习思考，不断提升自己的认知。11月盈利后便开始付费进一些抖音社群学习，主要是为了增加自己的认知，学习下别人的经验。在成甲老师 好好学习 这本书中，复利案例应用时提到这么一句话，有些人想要扩展人脉参加不同活动等，但是这是一种效率极其低下的做法，因为扩展人脉的关键不是认识多少人，而是让自己变得有价值，让自己变得对他人有帮助，其次才是让别人知道自己的价值，这句话对我启发很大，所以我们要不断的让自己变得价值，然后在多做些有利于他人的事，这样才会有更多的机会。

其次，办事流程标准化很重要，要实现快速增长，一个项目的复制是很有必要的，而在做这项复制前，需要把各个流程都标准化，这样可以更大概率的提高成功率，这也是为什么很多学车的教练都是强制我们练车的学员按照他们的方法来开车，虽然死板，但是考试通过率远高于无标准练习。

大学毕业后的5年时间里，自己从未写过文章，自己文笔不好，很多话无法用精简的语言表述，但是看到那么多人在平台分享有价值的文章并给我带来一定的启发，我最终决定分享下自己的心得，希望对大家有一点点小帮助。我写的这篇文章比较浅，不足之处欢迎各位指正。我会继续学习，向大佬们看齐，争取以后可以分享出有价值的内容。

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