制作美食抖音短视频,如何通过抖音短视频卖水果？果蔬三农产品实用性攻略，抖音引流电商变现

这段时间由于疫情的影响，有不少开水果店的朋友来咨询我，怎么通过抖音卖货？

在抖音上卖水果的账号有很多，月销量过万单都是常规操作。由此可以看到抖音卖水果的市场还是很大的，线上突破线下距离的限制，打造网红水果店。但是很多水果的保鲜期特别短，加上长途的快递运输，很容易出现损坏，在包装上需要更加用心。

今天，有时间我们聊聊怎么通过抖音卖水果（流程讲解，非实操步骤），希望可以帮助到开水果店的朋友。

一、账号定位及平台规则

1、明确账号定位

不管做什么类目的账号，想要在抖音获得更多的流量，必须想好自己的账号定位，垂直于领域。如果自己没有一个清晰的定位，天天都会在内容而发愁，看见什么火就想什么，或者靠搬运，这种状态下是很难运营起来的。

一个好的定位，可以帮助我们快速涨粉，前期账号定位越精准、越垂直，吸引的粉丝就越精准，后期变现卖货越轻松。

2、找准目标人群

根据自己产品类目制作美食抖音短视频，找到目标群体，其实水果店目标群体相当好找，自己多点观察平时到店里买水果的都是客户，什么样的人喜欢买什么品种水果。可以视频创作提供指导方向，写文案的时候更有针对性的打动用户。

3、平台规则、推荐机制

做好定位，在发布作品之前，需要去了解平台的规则，什么样的内容可以发，什么样的内容不能发，需要掌握抖音平台对视频作品的审核标准，以及平台的推荐机制，什么样的作品更容易得到平台的推荐量。

4、坚持输出有价值的內容

一定要输出有价值的内容，无论是幽默搞笑的娱乐、还是特色美食教程、或是农业产品经验分享等，一定要让用户看完的视频之后，有一定的收获。就跟我写文章一样，我希望用户看到文章的人，阅读完后能有一点收获。

二、抖音果蔬领域三大内容方向

1、产品科普

内容以产品专业知识为主，以及结合生活相关的小常识进行科谱。比如：什么月份的水果比较好吃，青芒怎样吃、有多少种吃法，什么品类的水果健康养生。

你必须保证的是平稳输出基本信息，如果做新鲜水果的，你必须每日或是平稳间距多长时间就能输出水果的科谱信息内容。

2、美食教程类

内容以产品的各种各样食用方法为主，能够做些美食教程、水果拼盘等，比如一些水果蔬菜怎么制作更美味可口，水果之间的搭配吃法。这种的账号内容，粉丝增长是最精确且黏性最強，转化率最高。

3、果蔬记录类

内容以产品的生产过程记录为主，比如商户能够依据某一产品的成长过程做一个分类拍摄。有自己的生产地，从种植、结果、成熟、采摘、运输、市场销售的全部过程。每一个小过程，都能够做一个知识要点来制作小视频。

比如：水果开花周期，必须怎么做、怎么管理等？最后成熟的水果才好吃。

对每一阶段都细心发掘，直到产品进入市场销售到客户手里。

想在抖音短视频卖水果产品的商家，目前这三个内容方向，在抖音上的数据是也较可观的。

三、抖音短视频制作

1、手机拍摄视频

大多数个体商家都不会太专业的拍摄。其实对于制作抖音短视频来说，只要一部像素高一点手机 + 一个补光灯即可。

然后掌握一些拍摄构图的方法、拍摄的镜头语言、常用的布光技巧，在抖音上有很多教摄影的账号，多关注几个号就能学啦。

2、手机剪辑视频

手机剪辑视频的软件有很多，这里推荐使用抖音官方的——前映，里面有很多视频模板，热门的音乐等，都是免费的，十分好用，适合小白。

然后掌握剪辑功能、音频功能、文本字幕功能、以及一些简单的转场、调色、特效即可，同样抖音上也有很多专门讲剪辑教程的账号，多关注几个就能学啦。

抖音对于越真实的内容越容易得到推荐，卖水果的不需要把视频做得太复杂，用户要看的真实，才愿意购买。

3、视频拍摄内容建议

1）伪原创内容

抖音上伪原创还是比较多的，可以多看别人怎么做的，微信多加一些果农的微信和群，平时群里发的视频素材，可以进行剪辑二次加工。

在条件允许的情况下，建议最好能够自己做原创内容，原创内容容易被推荐。

2）视频内容画质

拍摄的视频最好是高清的，手机可以拍摄1080P，如果手机无法满足要求，可以考虑购买相机，入门级的价格也就大几千。

3）视频内容点

语音一定清楚，抖音的视频尽量不要加上logo，以免影响推荐量。

视频画面质量清晰的，高品质的视频在审核、推荐上相对性有优点。

四、抖音短视频发布

在视频发布阶段有下列几个小建议：

1、标题

正确标题引导语最好是一两句话归纳內容，能让人看标题就能掌握视频內容。

2、话题

在抖音短视频页面有一个“话题讨论”栏。能够挑选一个跟果蔬农业产品较为有关的话题讨论关系，要是没有较为有关的，就相关最热点的话题讨论。

3、封面图

做第一眼“养眼的”，在公布全过程中最好是挑选看见最舒适的那一帧做为封面图。

4、精准定位

抖音短视频会依据自身情况了做一个精准定位，优先选择给附近客户强烈推荐。所以发布视频的时候，一定要带来自己店铺的位置。

5、用户互动

学会@抖音小助手，@作用本来是用于跟朋友或别的账户互动交流的制作美食抖音短视频，如果是新开的账号，

可以用于互动交流的人相对性偏少，假如人们莫名其妙@别的账户，别人一般不容易

跟你互动交流。但是当你@抖音小助手得话，总有将会提高你上受欢迎的概率。

五、抖音引流变现

坚持输出内容，等你的抖音账号有一定的粉丝量，就可以引流到微信、社群，比如在抖音账号的个性钱名处留下自己的微信号，抖音评论区引流，话术引导、发私信交流等，可以多观察一下别人账号是如何操作的。认真对待每一个粉丝的评价、回应评价一样能够提升推荐。

把粉丝引流到微信社群，建立自己的流量池。

六、抖音电商变现

1、申请蓝V认证，蓝V具备很多营销功能。

2、开通商品橱窗，添加商品连接，抖音可以接入第三方电商平台，比如：淘宝、天猫、京东等。

3、开通抖音小店，抖音小店是抖音官方的电商平台，可以直接在抖音内完成交易，减少跳转避免用户流失掉。

4、开通直播，可以通过直播卖货，前期可以观察抖音上的同行商家直播过程，熟悉流程。

想要学习更抖音短视频知识，可以私信我。

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