诚实自媒体创业者,一家创业型芯片公司CEO的融资心路

编者按：本文作者钟林，晋江三伍微电子有限公司，集微网经授权发布。

趁着五一假期来写这篇文章，写作也是劳动，劳动最光荣。

三伍微将在年底开启天使轮后的第一次融资，疫情期间开始接触芯片投资者，电话会议交流为主，见面也有。每一次接触都是机会，每一次接触都是成长。

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不管是创业者选择了投资者，还是投资者选择了创业者，双方的目标是一致的。这个一致性不只是局限在商业目标的一致，也会考虑创业使命、价值观和时间范围的一致性。

诚信是创业者和投资者双赢的基础。融资，是芯片公司创业者面临的重要课题诚实自媒体创业者，有人顺风顺水，也有人艰难前行。

最近，我常常反复阅读北极光杨磊博士给投资人和创业者的建议，尤其是在跟投资者交流完，内心非常困惑之时。每每重读下面杨磊博士的分享，内心会回归平静和本真。

给投资人的建议：

不要跟风：所有人都去而且能去的地方没有钱挣

资本本身是中性的：资本后面的影子决定资本创造还是摧毁价值

和说真话的创业者合作，和说真话的投资人合作

投资是反人性的：想冲进去的时候要谨慎，想放弃的时候要三思

同质化的教育之下，“不群”就是最好的策略

耐得住寂寞，经得住风雨，才得见彩虹

给创业者的建议：

历史赋予你的使命是什么？方向至关重要

没有一流的团队，不如加入其他团队

躲避低端陷阱，聚焦场景

认知会是你的最大瓶颈：因为没有执行力你就没有资格上台

一招鲜吃遍天的时代也结束了：只有核心竞争力和壁垒的打造才能有未来

聚焦：从精心打磨一款产品开始

常读常新，杨磊博士给创业者的建议，直击我的创业思维和内心，如此巧合。

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作为芯片创业者，规划了我自己的融资思路，三步走：

第一步：天使轮，讲逻辑和故事

第二步：A轮，讲产品

第三步：B轮以后，讲业绩

目前公司内部已有共识，我们没有故事可讲，只能讲产品。从芯片设计行业来看，创业团队成员虽然个个都很优秀，但没有光环、没有故事、更没有影响力。

我们只是一群优秀的普通人，经历了创业芯片公司的艰难困阻、辛酸历程，但我们搞定了方方面面，理顺了整个供应链，完善了公司组织架构，全力以赴地研发和打磨产品。

为何要创业？因素有很多，关键的一点还是内心有梦想，眼前有方向，脚下有征途。

创业属于优秀的人，创业也属于普通的人，创业归根到底是属于有梦想的人，但梦想不是日日升起的暖阳，也不是随处可见的小花，它仁爱但严苛，睿智却吝啬，只会照耀那些拼尽全力、坚持到最后的勇者。

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创业很难，创业成功更难。如果努力不能创业成功，拼命可以。

在创业初期，对有光环和海外背景的创业者来说，相对要容易很多。行业和投资人更倾向相信他们能获得成功，能把公司做大。相对来说，能否把芯片创业公司做大，是投资人最为关注的。

每一个芯片创业者心中都有一幅蓝图，芯天下，漫四海。

只是，普通创业者的蓝图只能用树枝在地上画画，写在PPT上去融资，投资人很难相信或者不会相信，搞不好还会被冠名PPT融资。就像我写半导体行业文章，原本是想分享我对行业和创业的认知和思考，也希望通过这样的方式去获得行业和投资人的认可。结果有人跟我说，你文章写的不错，可以做自媒体。

这时，让我想起断臂女神维纳斯雕像，面对学生对雕像双手的赞美，罗丹举起斧头将那双完美的双手砍了下来。我在想，是不是应该停止写作，至少我已经在行业文章中不再提及三伍微。写作不是我的追求，做一个优秀的产品经理，把公司做成功才是我的追求。

迷茫的时候，我想起了罗曼罗兰的那句名言：世界上只有一种真正的英雄主义，那就是认清生活真相后依旧热爱生活。

对芯片创业的热爱，已深入骨髓。我们的本质，都是自己的英雄。在创业的日子里，我们看到了自己的平凡和弱小，但在真相之后，我们依旧紧握梦想，勇敢追求。

没有人生来就是强大的，在芯片创业的跌跌撞撞中，摸索着前行，一步一个脚印，突破一个又一个难关，慢慢成长起来。人生，每一步都算数。

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商业归商业，情怀归情怀，在商应该言商。我也开始思考在这个阶段应该如何跟投资人交流和呈现公司的现在和未来规划。

创业者，两肩扛，一肩扛责任，一肩扛梦想。责任是对公司团队的责任，对投资人的责任，对客户和合作伙伴的责任。梦想是对芯片行业的热爱，对创业使命的追求，对创业成功的执着和信心。

讲不了故事融资，那就讲产品融资。当我讲产品的时候，投资人却跟我讲业绩。行业内其他公司没有业绩只有产品的时候，却能得到投资人积极的响应，到了公司这里，既要有产品，又要有业绩。静下来一想，是对团队的预期不看好，不符合投资人的逻辑。

我的骨子里有着湖南人的性格，吃的苦霸得蛮，越挫越勇。开始思考如何才能让投资人看好三伍微的预期？接下来跟投资人沟通，从三方面阐述：

1、 展示一款产品，求得一个预期

时间过得很快，转眼创业将近一年半。从芯片设计的产业规律来讲，做出一个产品一年，做好一个产品要两年。研发出一个产品和打磨好一个产品，时间上往往是对半开。

产品也分技术研发难度低和技术研发难度高，技术难度不同，产品研发时间也不同。在商言商，不管技术研发难度低还是高，能帮公司挣钱的产品就是好产品。

不挣钱的产品，我们不做。投入和产出不对等的产品，我们不做。要做，就要做成精品。

公司就有这样一款产品，有很好的利润，有很好的性能，能做进国际品牌客户。虽然不能有很大的业绩，却有机会养活一个公司。

通过这个产品可以说明几个问题：

（1）公司研发的能力和水平是不错的

（2）公司的供应链是稳定和有保障的

（3）公司的产品方向和定义是准确的

投资人投资一个公司，最终是要落到产品上的，挣钱是一个产品该有的样子。只要能做出一个挣钱的产品，就能做出第二个，第三个…….。

2、 用一款产品，展示公司实力

最新统计，国内做WIFI PA/FEM的公司已有13家。以前是怕芯片行业不热，现在怕芯片行业太热。过度竞争的结果是，芯片公司要么有产品没业绩，要么有业绩没利润。

过度的竞争让芯片公司既要加强研发队伍，又要加强销售队伍，不断地加大公司成本支出。

这个时候，销售团队已经解决不了问题。你有王，我有炸；你占东头，我占西头。销售解决问题，只能建立在产品之上。

公司没有钱建立强大的销售队伍，也不想走这条路。销售只能靠产品本身。

公司要用一款产品，来展示研发和产品规划的实力，赢得投资人的预期。产品建立在市场需求之上，同时又要达到一个目标，我们做了，别的公司就不用做了。

以后的国内芯片公司，只有两种角色：领导者和革命者。

3、 聚焦技术，活在当下赢在未来

每个芯片公司都有自己的技术方向和技术路线，技术方向和路线的选择，需要结合公司的实际情况和资源。有多少钱，就办多大事；有多大投入，就要有多大产出。

融的钱多，就可以招聘更多人；招聘更多人，不一定融到更多钱。在不能用业绩说话之前，投资者看的是关键创业人，尤其是CTO，通过CTO来看这个公司的研发实力和未来前景。

华登国际的合伙人王林讲解过芯片设计公司CEO的由来，C和O含义不变，E在公司不同阶段，含义不同。创业初期，E是engineering，出产品是CEO和投资人最关注的事情；创业中期，E是earning，挣钱成为CEO和投资人关注的事情；创业后期，E是enterprise，事业心是CEO和投资人所关注的。

我们不走寻常路，一个研发就是一个产品方向，每个研发都是自己的CTO，研发跟着产品走，产品跟着市场走。公司的研发人员都是股东，每个研发都能做出有竞争力的产品。在创业初期，产品经理领导研发，每个研发人员横向负责，从产品研发到产品出来都要负责。可这不符合行业的常规和投资人的逻辑，在融资上会被动。

这样做的目的是聚焦技术和产品，能更快地实现公司盈利。因为我们正面临两大质疑：一是能否存活下来；二是是否持续做大。

只有活在当下，才能赢得未来。公司首先要自我盈利并生存下来诚实自媒体创业者，然后才有机会让投资人相信我们能够做大。

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曾有幸参加过管理咨询大师拉姆•查兰给紫光展锐高层管理的培训，把如何经营好一个小卖部作为案例分析，在他的概念里，如果连一个小卖部都经营不好，又如何能经营好一个大公司呢？此次培训，让我印象深刻。作为世界级的管理咨询大师，不是讲最新的管理名词和理念，不是讲国际大公司的管理经验和方法，而是讲一个深入浅出的道理，最接地气的管理和经营。

芯片不同于互联网，芯片从设计到制造，本身是有成本的。互联网产品，可以说没有成本，没有成本的互联网产品通过烧钱来完成互联网用户规模，最后实现盈利。共享单车有成本，所以烧钱模式失败。

烧钱，在芯片行业很难烧出一家成功的公司。产品有合理利润的公司才能走向成功，但在今天的国内芯片行业，产品要实现合理利润很难，同质化的产品超过三家，便很难有利润，除非成本比其他厂家低很多。

所以，我们会寻求差异化和创新，先做成功一个小公司，再发展成为一个大公司。

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