红海自媒体创业资讯,飞多宝老板，96年小鲜肉，月营收百万，快手MCN月榜第一名？！

甲方财经「新锐MCN」系列第一篇。

主角是一名96年的小鲜肉，北漂两年回重庆创业，两年之内每个月都保持正向现金流的盈利，每个季度超过30%的业绩增长，目前团队人数共计80余人，月营收稳定过百万元。

最难能可贵的是，在竞争红海的今天，他靠着两个人的经营团队，拿到了包括快手在内的MCN机构第一名。近期一位北京的平台方资深mcn运营离职后加入了他的团队，现在mcn运营团队已经有6位伙伴。

甲方财经约访飞多宝文化创始人周鹏，一个真正从零白手起家的草根，我们都希望听逆袭的故事，但本文没有故事，带你重新审视风口下的普通创业者。

人生处处是坑，赢家天性会赢。

一、大风口下的小创业者连环踩对每一个点

把时间线拉回2016年，这三年时光，恍若隔世。

周鹏只上了一年大学便辍学了，最开始到广州做母婴品类的天猫淘宝，全球速卖通运营，后来又很幸运的到了网易实习，虽然是一个普普通通的内容运营岗，但也给了周鹏最早期的互联网萌芽。天生自带的学习力和交流力，培养了他对内容和商业独特的敏锐性。

第01件小事，入对行。

2016年。当时周鹏每个月薪水大概1万元左右，他把大部分的工资全部花在请人吃饭上了，交各式各样的朋友，有创始人、有运营、有产品经理、有创业想法的人等等，不断的Socail和交流，给他带来了很多互联网行业的新思想。

有意无心的他，建了好几个行业交流的社群，定期的在这里做行业交流，周鹏成了小圈子的组织者，这为后面的创业生涯隐隐的铺垫了第一层人脉关系。

第02件小事，甜点。

2017年初周鹏回到重庆，2017年5月2日成立了公司。周鹏在网易的第二年，内容产业突然迎来了大爆发，罗辑思维、papi酱等成为网红级的明星创业者。

这里面有一个稍纵即逝的机会，以图文Feed流为基础形态的千人千面成为了各大内容平台追逐的风口，包括头条、百度、腾讯等巨头都在无比疯狂的签约内容创业者。

周鹏利用自己的休息时间，在百家号和头条号等建立账号矩阵，拉来很多信任自己的朋友一起来做内容。当时MCN的概念还不太火，凭着商业嗅觉和有限的“平台小编”资源，在坚持了一两个月后，很快光补贴和流量分成，一个月收入就有了十万多元收入，除去朋友们的那部分，自己仍“净赚”3万多块。“这些外快的收益，已经远远超过我的工资。”周鹏对花哥说。

看到这个机会的人很多，但周鹏是少数几个真正吃到第一波红利的人之一。

第03件小事，返乡创业。

2016年底-2017年初。生性躁动不安的周鹏毅然决断，结束北漂生活，返乡重庆做自媒体内容创业，一方面成本低另一方面在线也能干。

回到重庆后，周鹏花了整整一个月时间，做了两件事：一是密集的拜访了重庆本地的互联网创业者，了解他们的成本和想法；二是每天邀请各大平台的内容负责人在自己的社群里做分享，侧面给自己创业造势能；三是帮一个在重庆本地做了8年的电商朋友运营天猫和企业C店，也是如今飞多宝文化股东之一。

不过和其他创业者不同的是，周鹏回到重庆后，没有立即开始自己创业计划，而是拜访其他创业者和一些公司。此外，在创业的前一个月，周鹏定时还邀请高管和平台负责人在社群里做分享，做有价值的内容输出。

2017年5月2日，飞多宝文化正式开张了，依然是从自己擅长的图文账号矩阵入手，凭借着前期积累的资源和经验，迅速的积累了几十个账号，并且签约了更多的自媒体账号。单平台的收益略微下降，但是更多的内容平台开始抢夺资源，整体红利期依然在，单篇文章最高依然有近千元的收益。

第04件小事，图文转短视频。

2018年3月。周鹏试水组建了短视频团队，不到1个月后，他做了一个让团队瞠目结舌的决策，全部砍掉图文业务，公司集体转到短视频战场，一点都不拖泥带水。

要知道，虽然抖音已经开始欣欣向荣，但离成为国民级应用还有至少一年时间，当时只有百家号、头条号、企鹅号、大鱼号在斥重金和资源扶持短视频内容生态，更何况图文业务是公司主要的现金流来源。

周鹏判断的理由很简单直接，短视频一定会快速迎来一轮爆发期，短视频的变现能力一定数倍于图文，公司必须All in才能赢得下一波更大的红利。

随后这个判断很快得到了印证。抖音快手双雄并起，每个月都在飙升日活用户指数，各大互联网巨头也开始发力短视频，腾讯更是复活微视发布了十余款短视频矩阵，以对抗字节系的冲击。

为了抢占最含黄金量的内容创作者，几亿几十亿的补贴疯狂砸向MCN。周鹏和团队的全部精力都放在短视频的探索上，这给他们带来了非常丰厚的回报。通过和头条、百度、快手等很多平台签约，最高的一个独家账号收入超过30万元，真的十倍于图文分成的红利。

以周为单位的应变和落子，随着一个一个账号的收入稳定，周鹏更加有底气了，5月，飞多宝文化正式对外打出MCN的旗帜，靠着积累的先发优势，很快签约了30多个头部账号。凭借自己的资源和精细化运营，在半年之内，飞多宝矩阵就做到了6000多万粉丝。又由于在各个平台的排名靠前，更多的平台主动邀请他们入驻，给资源给流量给分成，形成了一个良性的外循环。

第05件小事，信息流广告。

2018年10月。当运气站在你这边的时候，挡都挡不住。

一次偶然的机会，今日头条信息流团队6月邀请周鹏，尝试性的为其客户资源拍摄短视频广告，10月成立项目组。

周鹏觉得这是另外一种营收可能性，以前要靠内容IP赚钱，现在只需要创意就能养活自己，而且这些广告主的投放又扩大了IP的影响力。

快速他组建了一支独立的信息流广告团队，包括商务组、创意组、后期组、导演组等。不到一个月，这个新业务就实现盈利了。

随着扎实的内容功底和口碑相传，飞多宝很快成为头条、爱奇艺、快手、百度、腾讯等平台头部信息流创意服务商和MCN机构。

二、像一匹黑马一样逆袭持续盈利是关键

这个坐落在重庆的小创业团队，像一匹黑马一样步步逆袭。

2019年，飞多宝文化成为了各大平台榜单的常客，不断挑战排名的位置，直到10月，有了真正历史性的突破，飞多宝终于在几千家红海竞争中，登上了快手MCN的月榜第一。

而此刻，有一个令行业震惊的真相是，旗下经营过百个快手头部账号的飞多宝文化红海自媒体创业资讯，真正负责MCN运营的只有一个五个人的团队。

96年的周鹏看的极其透彻，“MCN只有两个核心价值，一个是你要帮助签约账号成长，给他们人脉，帮他们定位，让他们发展的更好；二是你要帮助签约账号赚钱，我们因为做了信息流广告的服务商，也是信息流广告的代理，手上有足够多的客户，来满足这两点需求，其它的都是花架子。”

其实两点缺一不可。这一年多来，飞多宝整个团队光积累的短视频素材有几百G，整理迭代的经验秘笈就几十份，服务了上千个大大小小的广告客户，这些都是成功背后的真实付出。 一切商业皆套路，一切套路皆有心人。

目前，飞多宝文化总共有三块稳定的业务，自有IP、MCN和信息流广告，三块业务互相相辅相成,短视频教育目前也已经全面启动，在重庆也成立了短视频行业发展协会，近期也在和k12行业巨头和一些机构洽谈短视频教育合作融资，借力助力.

① IP业务。周鹏也走过弯路，在最“春风得意”的时候，他疯狂扩张过IP业务，希望打造几十个头部IP，但自建IP越来越重，成本也越打越大，真正有商业竞争力的机会不多，极大的浪费了成本和资源，并且团队效率和人效会下降。当意识到这个危机后，周鹏把IP团队控制在10人左右，长期维护不超过5个IP品牌红海自媒体创业资讯，并定下规则，每个季度末位淘汰一个IP，保持团队的新鲜力。

② MCN业务。虽然只有5个人，但是公司的精兵强将，每个人都是能独当一面的「老骨干」，不断的触达、签约、维护数百个达人，这是飞多宝的生存根基，也是当前口碑最好、势能最大的一张牌。已经阶段性做到了快手MCN月榜的第一名，周鹏希望2020年在所有主流平台都能进入前十，3-5个平台做到前三。

③ 信息流广告业务。公司的现金奶牛业务，作为内容制作商赚一道钱，作为投放代理又赚一道钱，百万级的月流水让整个公司更健康，积累的案例经验和口碑，又不断加强飞多宝的综合竞争力，可以说一鱼多吃。

IP是保持内容的先进性，MCN是资源和势能，信息流广告是商业的出口。通过IP、MCN、信息流广告三个核心业务，对内形成协作的内循环，对外实现商业变现的外循环。

灵光一现的周鹏对花哥说，“你知道谁最了解这个市场的风向吗？是我们！我们可以以天为单位，知道这个行业发生的细微的变化，哪个行业的预算增加了，哪个行业的预算减少了”。

关于飞多宝的未来，周鹏有自己的清晰定位——内容生态搭建者，未来公司肯定是一种平台型、复合型，赋能型的企业。除了原有业务的巩固升级，他希望能深耕一两个赛道，构建自己的一套数据系统，比如短视频+水果产业，或者短视频+教育产业。

从信息流广告的风向中，周鹏看中了教育赛道，一方面是教育培训的投放非常之大，另一方面短视频从业者也达到了500万之多，这是一个巨大的双向市场。做一个短视频教育平台，或许将是飞多宝的一个新战场。

四天三个城市，周鹏又已经在狂奔的路上了。

三、创业处处坑坑洼洼赢家天性会赢

创业都是坑坑洼洼的，两年的人生路程让周鹏比同年人更加成熟，但也着实遇到很多棘手的问题，都是一个创始人的必经之路。

从最开始创业的时候，根本招不到人，第一个员工是亲戚介绍的，当时甚至根本没有能力顾及是不是本科毕业。也曾经遇到过一天离职很多员工的尴尬，这些都是早期管理能力不足的教训。

学习是周鹏第一核心竞争力，也是和花哥交流中最常提到的词，如今公司管理几十号人，仍然虚心的向每一个同行请教交流。每个月跑一趟北京，两天的行程安排的满满当当，几乎所有的MCN机构负责人他都拜访请教过。学他们的长处，了解他们的模式，再去坚持自己的观点。

敢招牛人是周鹏的第二核心竞争力，他对牛人的招募简直到了痴狂的地步，为了一个业务线负责人专门跑到北京四趟，通过“软磨硬泡”的方式，一直到打动了对方的家人才“成功拿下”，如今的飞多宝合伙人团队，即使在北上广一线MCN机构也非常有竞争力。

无论是图文Feed流，还是短视频，还是信息流广告，还是某一个赛道，看到风口风向并不难，难在关键节点上，快速而准确的做出判断，甚至做出舍弃和革命。

在花哥前后两次采访中，这个还不会总结出理论的95后，凭直觉更接近商业本质。

一个小镇青年的逆袭，不需要那么多人生大道理，赢家天性会赢。

四、花哥点评&快问快答 重新审视九五后

Q：你怎么看短视频？

周鹏：我理解的短视频不只是做内容，应该是信息的连接，就像今日头条说的信息连接万物，信息创造价值。

Q：飞多宝和其它MCN的区别是什么？

周鹏：我们没有天花板，不给自己的目标和模式设限，我们可以实现多元化，我们的商业化也很全面，并不是单一变现模式。

Q：你给合伙人都有什么承诺？

周鹏：说服合伙人的时候，不过我给了他们一个承诺——3年之内，我们团队会杀回北京的。

Q：你怎么看网红IP？

周鹏：单一模式发展风险太高，封杀的风险，过气的风险，商业化的风险，只有极少数网红能火起来，亏损的占大多数，这条路不适合初创团队，我们也会有IP，但是更倾向于多元发展。

Q：飞多宝的使命是什么？

周鹏： 解决一切内容营销难题，让天下没有不会做内容的人。

花哥后记：一个身份背景极其普通的重庆创业者，因为对趋势的敏感判断，因为关键节点的决策，因为恰到好处的资源整合，因为通过学习和交流的能量，因为从第一个月就开始盈利，因为不断累积的优势和信心，因为胆大心细扎扎实实……一步步成为了大风口下的时代引领者，从几千家MCN中成为黑马，被各大VC倒逼紧追，被某巨型独角兽公司青睐合作，赢家一直在学习如何成为赢家。