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近年来，中国二手车行业的数字化需求推动了二手车互联网电商细分领域的崛起。据相关数据显示二手车自媒体运营方案，近8年来，中国二手车市场成交额实现了22%以上的复合年增长率。随着行业结构优化、电商渠道加速渗透、人们消费升级，二手车交易市场有了更广阔的发展空间。以德意汽车为代表的行业玩家也因应形势进入互联网二手车领域，通过短视频、直播等方式，帮助汽车经销商实现线下门店二手车交易的转型。

目前，德意切依托短视频为主体，通过交通运营中心赋能线下二手车门店，建立了以交通运营为核心优势的二手车城市中心仓，以一城一仓的方式，重点打造M(中心仓)to。

c(客户)到

s(服务)全新二手车流通服务模式；通过为二手车经销商提供内容、策略、拍摄、剪辑等短视频服务，以及直播培训、直播服务等服务，助力车经销商可以实现短视频直播场景下的汽车交易转型。德国易车表示，汽车博主主要分享二手车市场的日常生活，讲解汽车知识，从而锁定潜在客户，影响其购买决策。互联网时代，将汽车经销商的专业汽车知识与新媒体拍摄包装的专业能力相结合，是推动线下二手车交易转型的关键。

相关数据显示，通过将信息流、小程序、短视频、小说、直播等功能整合到手机Tik Tok APP中，移动搜索流量实现了快速发展，其数字广告收入已超过100亿美元，其中移动收入占比79%；目前，在带颤音的短视频类别中，有12.3万名与汽车领域相关的创意用户。对于Tik Tok平台上7亿人的日常生活来说，汽车客户群的潜力还有很大的挖掘空间。德方认为，在互联网二手车模式下，通过Tik Tok平台进行短视频电商，不仅增加了二手车交易的广度，也增强了二手车交易的可能性，这对二手车行业来说是难得的机遇。

据报道，目前二手车自媒体运营方案，在德意汽车代理运营的汽车经销商账户中，汽车经销商每月销售车辆的客户有95%以上来自Tik Tok平台，通过短视频转化二手车销售的车辆总数是同行的两倍多。可见，带颤音的短视频运营带来的营销效果显著。

在短视频运营方面，德艺汽车不仅帮助车商成为独立的自媒体人，还提升了他们对自己职业的认可度和自豪感；还通过人的定位和内容的打造，变相分流潜在客户，推动二手车展厅车辆销售的转型。直播方面，通过直播的形式帮助车商拉近与粉丝的距离，增强了互动感，提升了整个展厅的氛围；此外，随着直播的日益普及，直播的流量端口将更加精准地拓展，吸引源源不断的潜在客户，助推二手车销售转型。易车表示，在目前合作的汽车经销商中，通过Tik Tok平台销售的汽车月均销量占汽车经销商总销量的80%以上，这也意味着一种创新的销售模式，区分并决定了传统汽车经销商和新时代汽车经销商的未来。