知乎的自媒体平台收益怎么样,2022年做那些自媒体可以获得收益？

所以，对于大品牌而言，打造私域流量作用在于能够让消费者认可自身形象，提高知名度，进而形成消费习惯。

在做线上营销过程中，我也听过不少人和我抱怨：“公司只有几个人，根本没办法运营私域流量……”“我一个人做，感觉根本拼不过大公司，太难做流量了……”

实际上，大公司有大公司的私域流量，小公司有小公司私域流量的做法。

有一句话，你之前也听过：维护好一个老客户，胜过开发10个新客户。

私域流量放在所有公司而言，首先应该是客户维护工具。在维护客户过程中，吸引客户再次消费，以及带来新客户转介绍。

从这个维度去理解，就能明白，私域流量并无公司大小之分，只要你启动了，就永远不晚。

怕就怕你永远不出发……

再谈一个误区，也算是深学邦给大家的建议：并不是只有公司才能做私域流量，在人人都是自媒体，人人都是一个品牌的年代，私域流量也是属于每一个人的。

三、公域流量有哪些？

上面已经提及过公域流量，也就是各种公众平台上的流量。

线上营销需要具备两种基本认知，一种是寻找平台的能力，另一种是具备搜索引擎的思维。

对于SNS的认知，大家都不陌生。如何针对更好挑选平台、更好了解平台，这部分内容将在下一环节进行详细解释。

这里着重介绍一下什么叫做“搜索引擎”思维。简单来说，就是要具备SEO思维。

SEO是带给网站/内容访客最好方法，通过搜索引擎的访客主动寻找你的网站/平台账号，目标非常精准，转化率也比较高，同时也是最节省成本的搜索。

其中，关键词是 SEO优化的关键，关键词选取要尽量符合百度搜索的习惯，搜索最多的词应该要在关键词优化中体现。

如何挑选相应话题的关键词？有几个方法建议你学习一下：

1.百度搜索引擎

善用百度，能够给你带来启发。比如，以教育为例，在百度上进行搜索：

就能发现“教育机构”、“教育孩子”等联想词。

还有页面底部的相关搜索。这些都是你在运营私域流量过程中应该了解的技巧！能够帮助你更有方向生产内容。并将这些关键词运用于标题写作、内容之中，能够让潜在客户在网上利用搜索引擎时，发现你的内容。

2.SEO指令

这里和大家分享一个简单好用的SEO指令，能够更好帮助大家查看相应网站关键词的对应热门内容。

格式为：关键词 site:网址

比如，我想要查看知乎上关于“教育”关键词的相关内容，我可以在浏览器的地址栏输入：

教育 site:

就能得到在知乎内，有关“教育”的热门内容。

如果觉得内容太广泛，缺乏借鉴意义，还可以不断缩小关键词覆盖面以达到找到更合适内容的目的。

3.热点网址

还有一些常用的热点网址，能够让人迅速把握热点关键词。

百度热点榜单：top.baidu.com/category?c=513

百度指数：index.baidu.com/v2/index.html#/

关键词，主要有两个作用。

一是能够让你把握了解潜在客群的心理，生产出更适合他们胃口的内容。二是能够将关键词熟练运用于内容和网址中，便于搜索引擎的抓取。

四、如何形成自己的私域流量？

1.定位

私域流量的形成，无非是让不同平台用户认识到你的价值，进而愿意关注。

而这种价值体现在多方面：

可以是实用类，比如知识科普、衣服穿搭、美妆、健身、美食，也可以提供情感类，比如搞笑、轻松、鸡汤、日常分享，当然还可以是动漫、游戏等领域分享。

而做私域流量，关键就在于垂直度。100篇相同领域的内容，和10篇10个领域的内容，带来的效果是截然不同的。

当然，在拥有一定粉丝基础之后，可以适当拓展内容。这个前提也是需要用户群体相近，更重要的是，和原先人设不冲突。

比如美妆博主顺便进行穿搭、乃至健身领域的拓展，都是合适的。因为用户群体都是大多都是年轻女生。但是美妆博主跨界做科技，就未必能够有正向反馈了。

如何选定对应领域，需要从自身经历出发，有兴趣或者有经历，才保证源源不断地生产内容，并保证自己长期学习。

毕竟，做私域流量能否长久，关键在于生产内容是否具备价值，而想要长久生产内容，兴趣才是最好的老师。如果你对自己想做的领域毫无兴趣，没有深耕的信念，实在是非常难坚持。

而且在领域选择上，方向比努力更重要，抓住合适的风口才能更好借势发展。

决定私域用户活跃度和粘性的，是用户对于企业所提供产品及服务的“内容需求强度”。这里指的“内容”涉及种类繁多知乎的自媒体平台收益怎么样，包括消费者选购时需要的决策信息、促销信息、公益推广等等。 而行业的 “话题丰富度”很大程度能够决定“内容需求强度”。一个企业所在行业的话题丰富度越高，用户对于该企业“内容需求强度”就越高。

这段话应该怎么理解？

简单来说，民生常态的话题，更容易聚焦大众视野的行业，进行私域流量运营更加得心应手。也就是说，选择合适的行业领域去做私域流量，天然就具备优势。

比如，教育、母婴、美、投资、健康等，是用户天然关注的话题。也就导致育儿、职场、母婴、美妆、健身、旅游、金融等领域，天然就具备一大批潜在用户。

有些行业，比如瓷砖、天然气等，单独作为一个领域去生产内容，非常容易陷入瓶颈。虽然消费者经常需要购买天然气，也会在家里装修时，但是对其不具备长久好奇探寻精神。消费者往往在购买瓷砖时，才会适当做功课，研究哪种瓷砖性价比高。但是当家里装修完毕，大部分人日常不会再去研究瓷砖有关话题。

提问：瓷砖领域可以生产哪些内容？

我们可能脑海里闪过的就是瓷砖评测、瓷砖搭配、瓷砖清洁、瓷砖挑选等等话题。但不得不承认，这种领域话题丰富度不足，很难针对自身题材持续生产有意思的独家内容。拓展成装修等领域，就能极大提高话题丰富度。

所以，选择人们天然就会感兴趣、较高消费频次的领域，既能保证后续足够的内容生产空间，也能确保足够关注人数。

2.平台+内容

确定好自己定位之后，需要找到合适的平台去生产内容。

不仅和内容有关，更和表现形式有关。尤其是现在视频大行其道，除了微信公众号和知乎，其实其他大部分平台都是更注重视频内容的产出。

比如，你打算做动漫杂谈，b站更合适。如果打算做读书分享，且偏重文字，小红书更契合。打算做搞笑视频，抖音拥有更大的流量。

文字OR视频？短视频OR长网课？不同的内容呈现模式，既跟个人长期习惯有关，也跟所掌握的技能有关。

有人擅长写作，有人擅长演讲，有人擅长做视频……具体哪种呈现方式，都是由自身基本技能决定的。这也是你能够长期坚持的基本要求。

当然，私域流量，或者说私域体系的建立，是一项长期工程！在整个过程中，会有很多的失落，因为我们需要独自面对漫长的静默期。

很多时候，你每天都在做价值输出，但回应者寥寥，而我们依然要坚持。

3.诱饵

我们常常谈论诱饵，但是我们还是需要知道设置不同诱饵的目的。

如果你不需要从社交平台引流到个人微信，你仅仅是需要该平台关注/点赞/评论/收藏，这种诱饵通常比较简单，仅仅是适合人设的话术，就能让客户在看到满意内容之后送上点赞或关注。

我们需要了解不同平台推荐机制，比如知乎重视回答点赞，小红书关注点赞收藏量，b站关注点赞播放量……

而实际上，想要能够长久、多次触达私域流量，加上你有足够的产品能够提供给消费者，最好的方式知乎的自媒体平台收益怎么样，是将平台粉丝转化为微信粉丝。

而这种跨平台的引流，就需要注意许多要点。

A.平台规则：做流量，首要是需要在平台规则下办事。为了引流，采取错误激进的方式是不可取的。

如果平台限制添加个人微信二维码，那就尝试放微信号，如果不可以放微信号，那就尝试用公众号承载流量。不要跨越平台规则去引流，那样是不长久的。

B.诱饵设置：既然说了要遵守平台规则，那到底应该成功引流？简单来说，就是从客户需要出发，去设置免费诱饵。

从获取方式上，诱饵可以分为免费诱饵和付费诱饵。一般来说，免费诱饵的拉新效果更好，比如免费电子资料、网课体验学习、社群名额。

如果你打算利用付费诱饵进行转化，最好满足4点要求：

1.有用：保证这个诱饵具备足够吸引力，能够满足消费者需求；

2.实用；

3.通用：如果产品不是只面对特定群体，还是要让诱饵能够满足更多人需求。比如，如果打算赠送实物，日用品适用面就比书籍更广；

4.必须用。如果能够满足这种必须性，或者让用户认知到这种必须性，效果更佳。

在使用付费诱饵过程中，一定要满足“低成本、高价值”的原则。在控制获客成本同时，让用户觉得自己占了大便宜、也让用户觉得这份诱饵我非常需要，这，就需要依靠文案去实现。

C.转化路径

每多一个动作，就会遗失一部分用户。层次越深，遗失越多。所以，领取诱饵实现转化的过程中，要尽量优化步骤，提高用户体验。

4.流量互推

流量互推是个快速增粉的方式。比如公众号互推文章、视频博主合作生产视频等，都是资源的互换。当然，这种资源置换，一般发生在同等级的内容生产者之间。并不适用于起步阶段。

四、如何将流量变现？

1.广告

推广变现是比较常见的恰饭手段，常用于没有自己产品的博主进行变现。

2.产品变现

产品涵盖范围很广，可以是网课，可以是资料、线上咨询服务、线下咨询服务，或者仅是一个社群。

而有产品，关键更在于能成交！

什么是成交？

你的产品（可以是实物，也可以是服务）被你的顾客购买，这就叫做成交！

做流量不是为了成交，那还不如将钱投入公益慈善事业 。

但要做好成交，也不是这么容易。毕竟，流量离成交还有很长一段距离。这段距离用一个词来概括就是：信任问题。

一切成交的基础都是源于信任，这是互联网营销中不变的法则！所以，一切成交的实现，都是在解决信任问题，只要解决了信任问题，成交也就是顺水推舟的事情。

也可以这么认为，不购买可以等同于不信任。

将客户引导到越多的私域承载体上，理论上来讲，企业触达客户的频次也会越高，成交的概率也会随之增加。

这是私域体系能够在信任问题解决上的第一个优势。其次，因为我们将客户承载在不同地方，而每个地方都有一种内容输出和成交方式。

比如微信个人号成交，可以有朋友圈静默转化、一对一私聊成交、社群发售转化，每种成交方式的方法和技巧都有所不同。

就拿我一个朋友的朋友圈来举例子：

他的微信朋友圈，内容非常丰富且多样，有专业知识、实事热点解读、营销广告、产品推介、生活感悟等。

这些既是为了做价值输出，也是为了打造个人IP，同时也是解决信任完成成交。

除了日常内容维护之外，还有一些基础配套，是我们需要做好的。

比如：你的微信昵称辨识度高吗？好友一看就能明白你是做什么的？微信背景作为一个很好的广告位，你有用起来吗？微信上的一句话介绍自己，你还是写着心灵鸡汤吗？

当我们去做好这些工作的时候，完成基本成交是没有问题的。

但这远远不够……

接下来，就需要聊到“复购”这一话题。

成交需要解决信任，复购才能使企业永续存在。

一家企业如果没有复购，可以说离死亡也就不远了。

复购的好处有很多，比如降低运营成本、优化营销费用、提高单体消费金额等，但还有一个更重要的好处是：客户对企业品牌形象和产品服务的认可。

基于私域体系，客户能够复购的前提有两个，一是我们在成交阶段解决的信任问题，一是企业必须建立强大且专业的产品矩阵。

这也是大部分私域流量运营者不愿意对外透露的秘密！

就如一家餐厅，如果只有一道菜，客户哪怕愿意复购，也会在二三次后离去。而如果你的餐厅里有10道菜，客户能够复购的次数可能是8次、10次……

私域流量体系的建立，只是让我们能够更高频、更多次触达客户，而产品矩阵的建立，才是每一位私域流量运营者要去考虑的核心中的核心。

总得来说，每一套较为成熟的私域流量体系，都必须能够解决：引流、成交和复购三大环节。

3、转介绍与裂变

转介绍和裂变，大部分私域玩家会当做是终局，但我个人更愿意理解为锦上添花！也就意味着，这两者的实施与否，既要考虑流量用户的功能充分挖掘，更需要考虑转介绍和裂变实施过程中的成本与风险把控。

所以，这两个模块就放在一起讲讲。

转介绍，也可以理解为是一种粉丝的精准裂变。而大面积的裂变，我们会习惯性的认为是1-100、1000、10000的过程，事实上，从1-3-5-8也是一种裂变，只是裂变过程中引发的膨胀效果并没那么大而已。

简单的说，裂变也是一种转介绍。

客户愿意转介绍的前提也可以归纳为两种，一是用户使用你的产品或服务后，感觉特别好，那么他就会向其他用户进行转介绍。

还有一种是，因为你给了用户一定的利益驱动，他自发的分享到朋友圈或其他更多的社群。

但转介绍能够触发的核心还是产品和服务过关，其余的都是锦上添花的做法。

同样的，为什么做私域流量要重视转介绍和裂变？

因为它们可以带来更多的客户，同时还能降低引流成本。当然，因为有口碑价值的输出，也能方便我们快速完成成交。

在整个体系中，要做好转介绍和裂变，需要重点做好4个维度的工作。

一是产品和服务交付过程中的专业度及细致度； 二是企业内部产品矩阵建立时的客群定位延展度； 三是小型转介绍和大型裂变过程中的传播路径设计和激励机制建立； 四是每次裂变时的风险把控（如：触发封号风险、传播频次把控、加群上限处理等）和结果反馈机制。

作为私域体系中的内部再生循环系统，也是私域流量体系中最容易触发风险的一环，在不深入专研各个平台内部规则的情况下，不是太建议去尝试。

一旦被封号，得不偿失！

什么意思呢？

私域流量引流-成交-复购，实际上只要把握一个核心要素：企业被动，客户主动。只要是客户主动添加我们，在大部分情况下是不会触发风险机制。

而在裂变过程中，由于实施者本身对各个平台的规则研读不清楚，很容易在毫无知觉的情况下引发封号风险。

综合以上内容，我们能够发现：私域流量体系的建立，本质上与实施者的身份无关。

不管是企业主还是从业者，都可以踊跃尝试。

尤其是在互联网获客成本越来越高的当下，谁具备低成本获取流量的方法，谁就占有先机！

如果能够看懂这篇文章，你做私域流量体系的底层思维就不缺！

剩下的就是入局尝试！

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我是一个依靠写作和互联网实现逆袭的普通人。从2010年开始专研互联网营销，2013年运营微信公众号，2015年开始朋友圈变现，2016年0成本创业，通过私域流量体系建立，产品矩阵打造，借助公域平台，连续3年实现0成本获客,个人IP年变现金额逾200万，单客户最高消费30万。