商品怎么植入自媒体平台带货,直播卖货：一年卖货5个亿，原来是靠这12个渠道！

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村长之前和各位村民分别分享了如何打造能卖货的朋友圈，哪些渠道可以进货，以及进货的过程中需要注意什么。而有了货源，通过什么渠道卖出去也是一个难题。淘宝开店也仅仅是一个卖货渠道而已，生活中还有许多卖货的方式能把我们的商品推广出去。所以，今天村长就告诉大家一些常见的卖货渠道，这也是许多年销过亿商家经常在用的。

01、永远不要忽视线下渠道

尽管现在大家一提到卖货就想到互联网，但是村长个人认为线下渠道依旧是不可忽视的大市场，所以我们先来说说线下有哪些卖货渠道。

1、地摊

我之所以把摆摊放在第一个位置，是因为它的成本极低且极具灵活性。

如果你是卖衣服袜子的，你只要拉着一个手提袋、行李箱就可以出摊了。

天晴就出，下雨就收，可以四处寻找销售点，关键是投入的成本极低。

特别适合那些卖果蔬、服饰、小吃的商家。

千万不要小瞧摆地摊这种古老的商业模式，因为直到现在靠摆地摊月入几万的案例比比皆是。

尤其是在山东、河南等地，还有赶大集、庙会的风俗，有时候仅一场大集活动，就能带来几十万的销售额。

刚才我们说的是自己摆摊的To C思路，我再说一个针对To B摊主的思路。

近几年来地摊经济火热，除了有人盯上了大件的车辆，还有人盯上了极不起眼的地摊小喇叭、小台灯等。

试想下，一个杭州这样的大城市，每晚有多少摆地摊的？他们又有哪些需要和痛点？你有什么可以卖给他们的？

2、超市

a、便利店

我们平常消费最多的地方，应该是线下的便利店。

便利店的数量也是实体店中最多的，所以有些商品能进便利店的话，它的销量是很可观的。

无论小区的夫妻店、还是写字楼下的品牌连锁店，这些都是我们日常铺货的渠道。

但要铺货进便利店，有两点需要注意的地方：

其一并不是所有的商品都适合在便利店卖，比如很少有便利店卖被子、衣服的。

其二与其一个个BD便利店，不如想办法搞定便利店上游的供应链，在他们手上，可能掌握了大半个城市的便利店店主资源。

b、商超

除了便利店外，还有更大型的商超。

商超的好处是商品种类繁多，客流也大，不管是创新产品还是其他大众品，都有机会占领一席之地。

而不好的地方在于，一般进商超的成本太高了，结算账期比较长，而且还要收入场费。

所以想把自己的货铺进连锁性质的大商超，还是需要一定的人脉关系和经济实力的。

c、特定商品

我们日常生活中，除了便利店、商超外，马路上还有许多其他类型的店铺，他们也是某些商品的核心渠道。

比如你有一款饮料产品，旅馆适不适合？各类中小饭店可不可以？酒吧行不行？

再如某些特定的商品，服饰店、母婴店、美妆店、理发店等等，这些都是比较垂直类型的商店渠道。

所以从门面的角度来说，要根据我们实际售卖商品的形式来定。

3、批发市场

批发市场的销售方式有两种：

其一是To C的，满足一些人淘货的心理。

其二是To B的，服务一些乡镇超市、大型活动的批量采购需求。

但从你厂家的角色来说，你还是服务于这些商场的批发商户好，人群也比较精准，给他们供货，有他们负责销售。

4、开店

再来说说开店，这里也有两种模式：

其一是自营，就是你自己在某个街道上选择一个合适的门面开店，这种卖货形式成本自然是很高的，回本的周期性也比较长，风险也大。

其二是代理，就是招募加盟商开店，你提供货源及品牌、营销相关的支持，这种加盟门店在我们身边也随处可见。

村长始终认为线下门店有其特殊的商业价值，比如信任关系的建立、服务的便利性等等，所以线下门店的卖货渠道我认为会一直存在。

5、会销

线下销售还有一种经典模式，不需要开店，不需要商超铺货，直接做现场成交，这就是会销模式。

主要通过招募核心代理，线下组织客户到场，全国各地进行巡演卖货。

这种卖货方式，其一考验会前的邀约效果，其二考验现场的成交能力。

02、充满想象的线上渠道销售

我知道大家可能更加关心线上的卖货渠道，毕竟不受地域的限制，也能有机会接触到更多的客户。

而线上渠道也主要分为两种，一种是自建的渠道，一种是成为商家供货。

6、自媒体平台

你可以通过在公众号、微博、头条号上创作相关的内容商品怎么植入自媒体平台带货，打造有影响力的IP，然后再进行带货变现。

当然，你也可以直接选择一些博主进行付费广告的投放。

前者想要实现带货的时间比较长，后者则需要一定时间和金钱的投放试错。

7、平台店铺

网上开店卖货到现在已经超过20年了，除了淘宝，现在到拼多多上开店更为普遍。

你可以选择到淘宝、拼多多上开C店，也可以去1688等垂直平台上成为批发商供货。

另外，现在电商平台的分销十分成熟，你也可以利用淘客、京东联盟、拼多多联盟进行带货分销。

8、社交电商平台

这几年社交电商平台最为火爆，许多平台没有店铺的概念，只要联系平台招商进行供货即可。

比如我们熟知的云集、贝店、斑马等等，有些商品就是靠在这些平台卖礼包火起来的。

要想成为平台的商家也比较简单，加几个商家群、商会等，就能联系上。

但是这类平台起的太多，散的也快，还有一些平台有货款结算的风险，所以不是加入的越多越好。

比如当时吴召国风风火火做未来集市，一天销售也能到几千万，可消失的的也很快。

9、微商

微商渠道是我一直很看好的渠道，毕竟微商的带货能力惊人。

大家之所以对微商的感觉不好，主要还是微商之前被很多商家给坑了。

但无论是招募社交电商平台代理，还是微信代理，微商这个群体始终是最好的选择。

同样，你如果能联合一个微商大代理做一款商品，起盘的概率也是很高的。

10、直播卖货

村长说过，直播带货会成为企业和个人卖货的标配，不管你在淘宝直播卖货，还是快手，亦或是现在的视频号。

只要你有粉丝基础商品怎么植入自媒体平台带货，也愿意花钱进行推广，就有机会通过直播把货卖出去。

当然，你也可以找一些大主播帮忙带货，但要记得避坑。

其实找大主播带货就是为了做品牌广告，核心还得靠自己多卖卖，品牌自播是趋势。

11、社群团购

目前，还有一种带货能力更有效的渠道，那就是社群团购。

其一是针对小区居民日常水果生鲜的群团购，你如果是卖水果，卖海鲜的商家，可以找找这类平台。

其二是精选商品的群团购，涉及到的商品种类更多，村长知道一两个社群团购渠道一年成交量就有5、6亿。

12、二类电商

还有一种看似小众却闷声发财的卖货模式，就是二类电商，没有店铺，不依靠任何电商平台。（文章：做二类电商，才是闷声发大财。）

哪里有流量，就把广告投放在哪里，最后算投产比。

比如公众号的底部，趣头条新闻中、各种搜索等渠道，以酒水、保健、数码产品为主，而且很多都是三无产品。

但村长不建议不懂的个人去冒这个风险，不仅对货品有要求，更对资金有要求。

其实，我们目前的卖货渠道是很多，包括一些微信IP、品鉴会、电视购等等。

但村长认为渠道再多，都不如先把商品做好，商品有了品质和口碑的保证，然后再去拓展渠道会更容易。