自媒体创新创业的项目名称,餐饮老板内参秦朝：to B+垂直，才能穿过自媒体创业的窄门

以下为秦朝演讲实录：

前段时间有朋友问我，现在做自媒体创业到底还有没有机会。我当时回答，自媒体创业的大门现在已经快关闭了，除非你有一把比较好的钥匙。自媒体发展到现在，已经到了一个门槛相对较高的时期。

从2013年到现在，以我自身的感受来说，自媒体基本上经历了几个阶段：

三年前野蛮生长，所有人凭借兴趣都可以进入自媒体这个时代自媒体创新创业的项目名称，但是想做好自媒体，尤其是做好行业自媒体，必须要组建一个团队。

2014-2015年是自媒体的投资元年，很多资本开始关注内容创业这个领域。餐饮老板内参在2014年拿到了第一笔投资，算是在国内第一个拿到投资的垂直类自媒体。在2015年我们又接受吴晓波2000万投资，当时估值1亿。

2015年到现在，越来越多内容创业团队拿到资本，提高了内容创业的门槛。最新一轮融资时，我发现跟投资人重点的交流变成了未来的商业模式，并且光有商业模式还不行，必须要落地。

自媒体创业已经从单纯依靠兴趣和热情注册一个账号，发展到当成一个创业的事来做：组建团队，借助资本的力量，规划并落地商业模式。自媒体创业的路径越来越清晰，必须一开始就考虑清楚定位的问题。

离钱近的方向中有一个是to B的方向。三年前当餐饮老板内参决定创业时，我首先选择了餐饮这个行业，考虑到to C的商业变现能力太差，那时大家认为互联网的基本逻辑就是免费，所以我认为to C端的自媒体可能不是非常好的方向，同时我也发现在整个自媒体创业领域，90%以上都在做to C的内容创业。

大家为什么都选择to C的方向？可能是因为to C内容太容易做。

比如说，做美食内容是非常容易的，但这些内容对于餐饮老板甚至C端用户的影响其实非常小。相反，to B内容需要专业度。

另外，我刚才谈到离钱越近越容易商业化的问题。餐饮老板内参选择定向企业、定向老板这个人群，是因为这个人群至少比普通的白领有钱，而且比一般人有更强的支付能力和决策能力。

今天很多嘉宾分享一些垂直的概念，但过去很少有人注重做一个垂直传统行业的自媒体。直到今天自媒体创新创业的项目名称，我依然认为to B和垂直传统领域是自媒体创业最大的机会窗口，我们每个人都需要找到一个非常细小、垂直的领域创业，而不是做一个泛泛的自媒体。

在内容创业一开始选择上，我给大家的建议就是：B+垂直。

今天的主题是内容创业和内容创作，分享一下关于内容创业角色的问题。

过去内容创业者可能认为写一篇好文章就是一个好内容创业者，但是内容创业是由两个词组成：内容、创业，这两个词恰恰对应两个概念：总编辑、总经理。除了能够写好文章，还必须具备很好的项目运营能力。

这三年中有很多中途消失的自媒体项目，都是因为钱的问题而无法坚持。我觉得作为一个内容创业者，不妨先去好好思考钱的问题。餐饮老板内参最初做的时候商业化也不重，但是做了三个月就停掉了，因为我们当时定位比较文艺，这是创业里非常大的坑。

餐饮老板内参的内容有两点，要么是赤裸裸的干货，要么是非常打动人的故事。但是其实在我们的内容里，故事的成分占非常少，大部分都是干货的内容，因为我们的用户不允许在信息获取上耽搁太多时间。

不做模棱两可的中间代，尤其不做媒体感觉非常强的姿态，因为传统媒体就是讲究客观、公正，但是在餐饮老板内参的文本表达里，几乎没有什么报道的字眼。这是餐饮老板内参在选题定义上的考虑。

另外就是寻求最大的公约数，每一篇文章、标题都要最大程度考虑用户能不能看懂，是否感兴趣。

一篇好的内容应该由很多小的段落组成，餐饮老板内参的段落组成从来不希望超过六行的段落，尽管是长的段落也希望锯成非常小的段落。

另外，我们希望每一个段落里出现一些金句、关键信息、数据，因为这是促成我们的用户转发朋友圈的重要理由。

关于商业模式，自媒体天然的商业模式是广告，但对餐饮老板内参而言，广告不是好的商业模式。我们提出目标，在未来两年之内进一步压缩广告占公司收入的占比。过去两年餐饮老板内参广告收入占整体公司收入80%以上，但是2016年底，我们的广告收入可能压缩到45%以上。

餐饮老板内参目前已经落地的产品和服务基本是四大板块：媒体、互联网+教育、互联网金融、供应链电商。广告比例下降指的就是互联网教育、互联网金融、供应链电商的上升，尤其是互联网+教育培训的上升，今年应该能占公司59%的收入。

目前自媒体创业的大体路径是让内容成为获取用户的入口，然后做一些服务性的产品，用电商的手段进行变现。

创业目标该如何制定？到底是先赚钱还是先规划商业模式？从内参来讲，这三年之内餐饮老板内参核心KPI可能就是这三个：一，用户规模。现在有90多万用户，加上其他的渠道应该有100多万的用户规模。二，用户黏性。我们的很多服务产品就是为了增加除内容之外的用户黏性。三，影响转化力。我们推一个服务时到底有多少用户愿意买单。

在内容创业的当下，重度垂直可能是最好的选择。一旦选择了这个方向，唯一可以做的就是以加速度的方式尽快做到行业第一名，因为行业第一名的优势在垂直移动互联网时代太明显，可以和第二名、第三名之间有将近10倍的差距。一旦成长为行业赛道第一名，基本上很难被后来的竞争对手所超越。

文章内容根据嘉宾9月20日现场演讲整理而成，内容已经嘉宾确认。