抖音短视频制作成本,抖音短视频上究竟适合卖什么样的货？

抖音其实和普遍的电商平台没有多大区别，首先我们需要看一下人群，抖音的 DAU目前有大概4 个亿。

4个亿已经非常非常多了，这意味着全国绝大多数人群，抖音几乎都有覆盖，再加上抖音的商业化能力的不断发掘，用户在上面有过成功的消费习惯/经验，这一块就有得做。

很多人根本没有意识到，这是一个前所未有的，适合商家来获客的流量池，相比微信来说，抖音完全不需要我们自己做流量端的运营，只需要我们跟着平台混，跟着平台去做平台欢迎的内容就会有流量，只是不同类型的人群在这个 APP 上或多或少，内容有没有人做，能不能精准的触达用户，以至用户是否信任商户的产品最后买单而已。

首先说说便宜的货，对大众用户来说，商品要有性价比，是最朴素的逻辑，所谓的性价比，其实抖音短视频制作成本，就是便宜，最好卖的，肯定是便宜货。

最早的时候，包括现在也是，最容易爆单的商品，大概有这么几种，一种是新奇特类型的商品，譬如之前有卖搞怪蜘蛛的，因为一个视频，一天卖了几万单，就是因为新奇、好玩。

另外一种，就是生活中会用到的非常实用的商品，譬如特别便宜的抽纸，特别好用的收纳袋，视频拍的能让人产生购买的欲望，也是经常会爆单。

前者的逻辑是商品足够好玩，而且普通人玩一下的成本并不高，因为毕竟我们说的那个爆单的一个小玩具才 15 块，后者的逻辑，就非常朴素，那就是大家有需要，而且非常便宜。

当然，并不是说好卖的商品，你就能卖得好，那就错了，因为商品想要卖的好，首先需要视频场景渲染，用户情绪渲染，商品特性的凸显，还要看这个商品别人是不是已经卖的很多了，其实就是做一道题目，谁解题解的好，解的快，谁就牛，谁就卖的够多。

其次，再给大家说说高客单价的商品。

因为最开始进入抖音卖货的，很多都是做流量生意，淘宝客这样的人群，大众化的流量生意，我前面说了，便宜就是最朴素的道理，很多人一开始就一直在做低单价的商品，就会一直以为，抖音只可以卖低单价的商品。

其实这个是错的，大错特错，在抖音上，你每天都有可以触达四亿用户的机会，这四亿用户，只需要有需求，你就有可以向他们展示的机会，转化不了，只是你自己没有做到位，你历史的经验不适合做这个，仅此而已。

有一些人，做的是搞笑的内容，你拿来卖高价的商品，几百万的播放，没有一个转化，就来说抖音根本没办法卖高客单价的商品，依我看，没有转化都是活该，不同的人应该要有不同的内容和变现方式，想要卖高客单价的，就得做高客单价人群喜欢的内容，而且不应该过度追求视频的数据，因为即使你是销售冠军抖音短视频制作成本，你在低保户面前给他们展示一亿次宝马，你也永远做不了成交。

很多人说，账号一定要非常垂直，账号一定要非常精致，账号一定要卖非常便宜的货，其实这些都是错的，卖什么货，取决于你做什么内容，怎么做内容，有技巧，但是肯定是没有一个固定的 1234 。

给大家举一个例子，有一个抖音账号名字叫悠悠，就彻底打碎了很多惯性思维，一天发十几个视频，视频拍的看起来很随意，卖的东西既不垂直到类目，也不精挑细拍，而且这个妹子颜值还很一般，但是就这样一个妹子，常年占据抖音达人销量榜前列。

我们自己做抖音的朋友，除了在购物车里面卖过价格非常高的食品、服装以外，有的还在抖音做过房产，在抖音做过摄影教学，在抖音卖过装修方案，甚至还有更野蛮更高客单价的，我们也给一些朋友做过一些抖音上获客和变现的方案，只要后端 OK 的，把前端的内容这一块做起来，绝大多数都可以做的不错。

有一些客单价特别高的（上万），如果不能在抖音成交，但是也可以在抖音上获客/初筛，在后续其它的地方做转化和成交，换句话说，客单价高的，绝大多数不都是得大量的沟通以后才能成交吗？

这其实并不是抖音本身的问题，实际上有很多在抖音上获客，很低调的做到月入百万销售额的初创团队，只是很多人还不知道而已。

但是，有一些违规，或者是没有资质可以卖的商品（譬如说壮X、彩票、整容等等），在抖音这种的虽然短期都可以搞一波，但是多数都会很快被发现继而被处理，这一点其实和其它平台，并没有什么本质的不同。

总结一下，抖音并没有什么不好卖，甚至不能卖的（除非是法律/政策不允许卖的商品），只是不同类型的商品，需要的内容是不一样的而已。