抖音制作短视频的收益模式,短视频发布的哪些平台上能获得的收益最大？

头部短视频平台战略、盈利、投资价值

快手

战略方向

近年来，快手的战略方向可以归纳为“记录”和“露脸”。

1. 不遗余力地强化“记录世界，记录你”的品牌主张；

2. 不断地在综艺节目里露脸。

快手，开始往上走，也继续往下沉。

盈利模式

2017年，快手营收超80亿人民币（其中扣除主播分成后收入近40亿），净利超7亿人民币。

快手的盈利模式 主要通过与主播进行收入分成，其余还有信息流广告、游戏等。

投资情况

2012年4月，晨兴资本A轮融资数百万美元；2015年1月，红杉资本和晨兴资本联合投资B轮融资数千万美元；2016年3月，百度领投，红杉资本、晨星资本等跟投2.5亿元C轮融资，当时估值为20亿美金；2017年3月，腾讯领投D轮3.5亿美元融资；2018年初，腾讯领投10亿美元E轮融资。

行业卡位分析

快手之前预计在2018年内上市。一份快手的股权投资报告书，披露了快手的估值及预测：快手此轮估值170亿美元，而预计2020年，快手预计净利润超90亿人民币。

从流量角度看，2017年的数据显示，在“户均月消耗流量排行榜”上，快手已经排名第一，领先微信、微博等应用。

在用户数、日活用户数、流量等指标上表现优异的快手，非常容易就俘获了主流投资机构的认可，估值也水涨船高。

抖音

战略方向

抖音的战略是 ” 快手化 ”

2018年3月 ，抖音将品牌升级到 ” 记录美好生活 ” ，堪称快手 Slogan” 记录世界，记录你 ” 的复刻版。抖音去掉了 ” 音乐短视频社区 ” 的属性，而是打上了快手一直以来强调的 ” 记录 ” 标签，只是加上了 ” 美好 ” 来与快手区隔。

盈利模式

抖音的商业模式一直都比较单一，主要集中于广告、电商、直播、MCN等形式。

在原生视频信息流广告之外，抖音也已经启动了另一种商业化合作模式——定制站内挑战。

投资情况

2018年3月，抖音背后的今日头条正在开展新一轮的融资，而估值有可能将超过500亿美元。而亦有传闻，今日头条已经开始向各大投资机构询价并筹备融资，估值区间为400-600亿美元。

行业卡位分析

抖音要与快手将进入正面交锋。抖音主要是一二线城市，快手则是三四线城市，如果要成长为微信这样的量级，一定是老少通吃，三低三高通吃，否则地位不牢。

但做出这样的转变，抖音是有风险的。

一方面抖音制作短视频的收益模式，习惯于用抖音标榜自己逼格与个性的城市高级年轻人们，当发现自己不知不觉被带入低俗的圈子里，难免会放弃这个平台。

另一方面，越来越多各式各样用户的涌入，意味着内容的不可控性同时增大。

火山小视频

战略方向

火山小视频这款产品，从长远来看需要补足头条在去中心化社交产品的空白。

目前火山借助算法，根据兴趣进行推荐，将流量分配给普通用户的产品形态来说，符合头条在社交赛道上的布局。同时通过强化普通用户存在感的方式来沉淀社交链，强化用户关系网，为头条挖出一条更深的护城河。

盈利模式

火山小视频最终的盈利模式主要是内容广告。

1、广告主便能够推送产品给精准用户。视频主也可以根据自己的定位去和广告主合作，通过精准推送的算法，为广告主引流。

2、广告主联合视频IP主引流，视频主更有机会成为IP

投资情况

2017年5月，由今日头条孵化的火山小视频宣布，为了鼓励优质、原创小视频内容创作，未来12个月，火山小视频将拿出10亿元聚焦补贴小视频内容。

行业卡位分析

今日头条对火山小视频的资源倾力度很大：10亿补贴＋接入头条app。但补贴只能是一时之计。

火山小视频如果真的想成为头条一个有价值的增长点的话，就需要在粗暴地将流量引入的同时，通过更加精细化的运营和规划，强化普通用户的存在感，鼓励普通用户自行生产内容，引导普通用户之间的关注、评论等行为，搭建关系网，可以利用大V引流，但是需要将流量沉淀下来，淡化大V流量的存在。归根结底，对火山而言，能否通过补贴激励和大V达人的拉动快速培养起用户创造内容的习惯，才是关键。

西瓜视频

战略方向

原名“头条视频”。今日头条之所以要做独立品牌，是希望让产品在短视频行业拥有更清晰的品牌辨识度。今日头条的视频数据也与西瓜视频全面打通，目前今日头条的视频底Tab也叫西瓜视频。

盈利模式

1、广告原生：鼓励广告主生产适合自己品牌的广告素材与视频内容，通过开屏及信息流投放的方式出现到产品中让用户消费。

2、内容原生：帮助平台创作者与广告主连结内容共创，让品牌内容巧妙植入视频内容中。

3、电商原生，即边看边买。

投资情况

2017年11月，今日头条宣布，西瓜视频将拿出20亿元帮助平台上的短视频作者变现。此外，西瓜视频将在未来一年针对创作者推出「3+X」变现计划，具体包括平台分成升级、边看边买和直播。

行业卡位分析

对于西瓜视频来说，其核心的功能是通过算法，将用户最感兴趣的信息分发给他们，但是用户本身并没有在头条上产生内容，沉淀社交关系（甚至很多连账户都没有注册），西瓜视频对于用户其实是一种单向输出的关系，是分发而不是连接，这就是西瓜视频的尴尬之处，一方面缺乏社交关系和社区氛围方便了其进行流量变现，但另一方面又让其缺乏足够的内容壁垒，不得不时刻提防着拥有更多流量的BAT系视频平台的威胁。

美拍

战略方向

2018年，美拍将从专注女性化生态、打造多元MCN生态、引领潮流文化的三大战略方向发力，实现打造 “女生最爱的潮流短视频社区”的战略目标。

盈利模式

在美图公司的收入构成中，主要包括互联网业务和智能硬件业务，后者依然为营收主要来源。值得一提的是，互联网业务的增速大幅超过智能硬件。

投资情况

已IPO，控股方为美图公司

行业卡位分析

美拍潜在投资企业主要有两类：一类是和女性相关的公司，如婚恋、美妆等。这类公司首先会对美拍的用户群体很感兴趣，而且，美拍的图片和视频美化功能可以提升它们的产品。另一类是移动社交平台，很可能的公司是腾讯。目前，受技术影响，微信已经走了到声音这一步，随着技术发展，腾讯很可能会走到视频这一步。微视只解决了视频的基本功能，在视频的美化、修改、个人心情的融入等良好的用户体验方面，还需要美拍的支持。

秒拍

战略方向

秒拍与微博互联互通，微博短视频相关功能的SDK直接接入秒拍抖音制作短视频的收益模式，更是强化了关注关系在其生态中的重要性，快速形成了稳定的头部创作者群体，秒拍短视频行业月榜显示，秒拍的大V格局已经形成，秒拍具备了垂直化的基础，下一步是重度垂直，加强对腰部创作者的支持，像微博一样形成繁荣的垂直内容生态。

盈利模式

一下科技的营收来源中，其中有一半以上来自于直播收入，一半来自植入、常规广告，包括来自微博的影视宣发等。秒拍的运营模式与快手只走流量变现的路子不同，秒拍、一直播的素人视频较少，他们的打法是明星+PGC。

投资情况

一下科技旗下拥有秒拍、一直播和小咖秀三大品牌。先后获得了晨兴、红点、KPCB、微博和Star VC的投资。2015年11月，一下科技获得由新浪微博领投，红杉资本、韩国YG娱乐等跟投的2亿美元D轮融资。2016年11月获得由新浪微博领投，上海广播电台、上海文化广播影视集团有限公司旗下产业投资基金等共同投资的5亿美元E轮融资。

行业卡位分析

一下科技两轮一共拿出20亿元补贴扶持内容生态、启动“秒拍创作者平台”、推出“金栗子奖”、投资上海成都西安等移动视频创作基地……未来秒拍的生态扶持战略应该会更多向垂直战略倾斜，如针对美食、汽车等领域成立专门的基金，或者启动专门的奖项等。

秒拍依托于微博这棵大树，在粉丝关系的深厚沉淀上自然不必多说，最为关键的是其实国内首家建立MCN模式的短视频平台，链接内容生产者、广告商、MCN孵化机构，实现三赢局面。

秒拍是一个IP、粉丝关系链、孵化、变化等多种元素混合的短视频生态平台，在同等流量情况下实现更强的商业价值转化。

结语

从“头腾大战”的战局来看，无可比拟的资金和流量并不能成为围剿抖音的“万金油”，即使是腾讯、百度这样的互联网巨头。在短视频行业，他们不得不面对的尴尬境地是，补贴难以吸引优质内容，流量能否转化为用户量还有待观察。

对短视频平台而言，当下更值得思考的问题在于，如何把产品和运营玩出新花样，拥有自身独特的内容调性和产品调性。