自媒体创业者演讲技巧交流,第3课：明确演讲的对象——没有找准对象的演讲就是在对牛弹琴

乔布斯的魔力演讲

听讲不如演讲，演讲成就梦想，欢迎来到奇峰老师的《魔力演讲》。

几年前的我的一位学生做了一篇演讲。他是一位奶爸，养育了两个孩子，因为妻子很忙，孩子基本上都是他带大的，所以他在育儿方面非常有经验。五年前，他面对一群90后们做了一篇演讲，主题是《育儿方面的知识》。

结果那天，他在舞台上滔滔不绝、侃侃而谈，而下面的人却无动于衷、交头接耳，纷纷拿起手机，刷抖音、打游戏…

为什么会这样？

因为他没有找对他的演讲对象——五年前90后们还没有孩子，很显然这个主题不感兴趣。

这就是没有看对象说话。

《孙子兵法》里讲：“知己知彼,百战不殆”。

演讲之前自媒体创业者演讲技巧交流，一定要弄清楚你的演讲对象是谁。

就好比你带兵打仗却不知道要跟哪个国家的军队交手，对方都有什么样的兵种、武器、阵法，优势劣势都不知道，请问你怎么打？

演讲也是一样，请记住：没有定位自己演讲的对象，演讲就是在对牛弹琴自媒体创业者演讲技巧交流，抓不住观众！

记得有一次我在苏州上课，一位学员李总，在课间跑过来对我说：“奇峰老师，我想在苏州办一场招商会，请问您能不能帮我们做一场演讲？”

我问他：“你演讲的目标是什么?“

李总说：“我想通过演讲，现场融资做一个项目。”

我再问他：“你邀约来参加招商会的都是些什么人？”

他说:“嗯、嗯、嗯…什么人都有。”

我说：“请问哪些群体才最有可能投资你的项目？”

他说：“什么人都可以投啊。”

我说：“最有可能的是什么人呢?”

他：“什么样的人都有可能啊！”

我对他说：你把天聊死了…

盲目地邀约一堆人过来，不分群体，其结果很容易失败。演讲者应该讲哪些案例？用什么样的演讲风格？是否需要做互动？采用什么样的成交方式？这些内容都是要根据对象去设计的。

请记住：成功很简单只要方法正确！

每次美国总统大选我们都会看到很多很有趣的事情。

以前的竞选，双方是在证明自己比对方优秀，而在2016年特朗普与希拉里的竞选，以及2020年特朗普和拜登的竞选，双方却在证明：对方如何比自己更糟糕。

不管是特朗普、希拉里还是拜登，又或者是过往每一届美国总统大选的候选人，他们都深知，所有的选民可以分成三类：

第一类：不管我怎么说、怎么做都会支持我的人。

第二类：不管我怎么说、怎么做都会反对我的人。

第三类：有可能支持我也有可能反对我的人。

那么重点来了，他们竞选的时候，更需要去征服哪一类人呢？毫无疑问是第三类。

竞选也是要讲究策略的，而制定策略的前提是你是否足够了解你的演讲对象。

所以，成功一定有方法，失败一定有原因。

那么我们在演讲之前，就要去了解你的演讲对象。经过奇峰老师的研究，想要成为卓越的演讲家，一定要研究听众的十个方面：

1、演讲对象是哪些群体，他们是投资人、创业者、企业家，还是运动爱好者？等等

2、他们的年龄

3、他们从事的职业

4、他们的性别以及比例

5、他们的收入水平

6、他们的消费习惯

7、他们的价值观

8、他们的忌讳

9、他们的痛点是什么，也就是他们讨厌什么、害怕什么、恐惧什么…

10、他们的high点是什么，也就是他们喜欢什么、渴望什么，他们的需求是什么

只有对你的演讲对象有了足够的了解，才能更好地解决下一个问题——你要说什么。

只有先弄清楚要说什么，再去研究怎么说！