自媒体平台总结怎么讲,第二篇关于自媒体深度文章，阅读时间20分钟，读完便知怎么赚钱

声明：此文篇幅很长，阅读时间大约30分钟读完较为合理！

文章分为三个部分

1、2017年做自媒体改如何选择平台

2、自媒体盈利方式大汇集总结

3、自媒体运营的核心秘笈

请你在30分钟读完，因为价值很大，全部是实战经验总结和干货！

2017年做自媒体你怎么选择合适自己平台？

第一，什么是自媒体？再次说下通俗一懂的概念

自媒体又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。

简单粗暴的理解，自媒体就是个人通过互联网技术向多人或个人传播信息的过程。

自媒体平台主要包括博客、微博、微信、贴吧、社区、论坛等。

第二，我们为什么要做自媒体？

人都是利益性的动物，做自媒体无外乎两种目的，为了钱，或者为了名气。对于名气来说，归根结底还是为了钱。当然，也有真正的无私奉献者，想把自己的知识、经历、见识等分享给大众，这种人，不再本文的讨论范围之类。

第三，自媒体如何实现盈利？

自媒体的盈利模式实际上也很简单，简单归纳一下主要有以下几种方式：

这几种盈利模式是可以结合运用的，例如一个自媒体大号，既可以打广告、也可以出售技能、也可以出书。

第四，自媒体实现盈利的关键点在于什么？

自媒体实现盈利的关键点有两个，一是流量。二是转化率。

对于采用广告、公关宣传、软文推广等盈利模式的自媒体来说，注重的是流量，只有获得大量的流量，才能让自媒体的价值变现。

而对于采用销售产品、出售技能等盈利模式的自媒体来说，转化率是让自媒体价值变现的关键因素。

以微信订阅号为例，如果流量大，但是转化率低，那么就可以采用出售广告、写软文、等方式进行盈利。

如果转化率高，流量不是很大，那么就可以出售产品、技能等，进行盈利。

第五，我们所说的红利期到底指的是什么？

对于红利期一词的定义，暂时好像没有，在这里，结合电商流量红利期的定义来进行说明，指的是，具体指访问流量中新用户不断增加，用户平均消费额不断增加的意思。

引申到自媒体上，简单粗暴就是，盈利能力开始下降。

第六，微博、微信的红利期到底过了没有？

答案是过了，对于这个问题的回答，并没有数据支持，因此，大家看看就好了。也不一定是对的。

对于微博、微信来说，盈利能力是下降还是增长，主要受到三个因素的影响，一是，市场是否饱和、二是竞争对手是否增多、三是用户对平台用户的使用情况。

随便瞎编一个案例吧

以一个采用会员制，提供PS学习的微信订阅号为例，假若市场上想付费学习PS的人是固定的，但是竞争对手增多的情况下（一是竞争对手也采用会员的方式进行盈利，二是免费提供PS学习的干货），都会导致该微信订阅号的盈利能力下降。

当然了，市场是否饱和这个我不知道，但是竞争对手肯定是一直增多的。

对于第三点，用户对平台的使用情况，这里就不再找数据了，前一段时间，好像大家都在说微信订阅号的打开率在下降。

所以综合以上三点来看，我是觉得已经过了红利期的。

第七，如何转换渠道？

实际上自媒体从始至终都在转换渠道，博客火的时候，大家都写博客、微博火的时候，大家都玩微博、微信火起来之后，又开始玩微信。

实际上，没有任何一个渠道可以长久不衰的，对于自媒体来说，也只是换了一个平台，换汤不换药而已。

第八，你看好哪一个自媒体平台？

对于自媒体来说，所看好的平台自媒体平台总结怎么讲，不应该只是局限在自媒体的平台上，更需要把眼光放得更加广阔些，放在新媒体平台上。

对于papi酱来说，提供的视频吐槽内容，视频上传到微信订阅号里（属于自媒体平台）、也上传到各大视频网站，例如B站（属于新媒体平台。）

PAPI酱，属于自媒体吗？属于。B站属于自媒体平台吗？不属于。那为什么还要上传到B站？

因为能赚钱啊。能赚钱的话，我管他是什么平台呢。

第九，如何选择自媒体平台？

由于本人对自媒体平台了解的不是很多，在这里，就简单说一下吧。

其实自媒体者在选择自媒体平台上，应该要结合自身的盈利模式来定。

例如，一个依靠出售技能的自媒体者，应当如何选择平台了？

今日头条应该考虑吗？不应该，为什么？今日头像是靠内容盈利的。

那可以考虑在行、厅课、微信公众号等平台。

其他盈利模式同理，找到能够帮助你盈利的平台才是重点。

然后，实现全平台运营。

自媒体盈利变现方式

1广告

具体来说分为三类:平台广告、自营广告和原生广告。

1.1 平台广告

模式:通过展示内容平台所分配的广告内容,而获得相应分成的方式。

前景:在新榜的报告中,这部分的收益占39.25%的比例,是最多自媒体的主要收入来源。特点是运营方式简单。从自媒体圈内的讨论来看,微博自媒体的广告分成、微信公众号的广点通以及头条号平台的头条广告,收益是相对比较好的。

1.2 自营广告

模式:在自己的文章内部或广告位中展示客户的广告,赚取广告费。

前景:自营的广告一般要比平台接入的价值高。目前许多微信大号的头条广告位置报价都已达到10万元级别。但是,能拉到广告的自媒体目前肯定只是一小部分。

1.3 原生广告

模式:比较通俗的解释就是,根据投放媒介和自媒体本身的风格调性,定制商业信息。例如,同道大叔的广告可能是一条与星座相关的微博,商务范的广告则是与政商热点高度贴合的一篇图文并茂的文章等。

案例:顾爷、深夜发媸、故宫淘宝等

前景:这种广告方式对账号本身的要求极高:在行内具有一定话语权;拥有持续不断的生产原创内容的能力;粉丝粘性较强。

1.4 赞赏

模式:阅读完一篇文章后,读者可选择性进行付费,以表达对于作者的肯定与支持。

前景:由于收入少,无法单独作为一种盈利方式。

案例:微博打赏、微信公众平台以及头条号平台的赞赏

各主流自媒体平台所能提供的广告业务

2平台补贴

最初主要出现在视频类平台上。目前,在图文类内容的平台方面,由于各大平台对优质作者的争夺非常激烈,也出现了类似的做法。

2.1 优土“合享计划”

在视频领域,腾讯、优土集团(现更名为“合一”集团)相继宣布一系列来扶持视频PGC,其中优酷土豆推出的“合享”计划反响较大。表现突出的视频自媒体可以与平台签约获得现金和投资。

2.2 “千人万元”计划

头条号平台上的原创头条号可以申请,入选计划的自媒体每月可获得10000元的现金补贴。

根据头条号官方公布的消息,这个计划的申请条件还是比较严格的:

2.3 稿费

腾讯大家、百度百家、搜狐等自媒体平台为自媒体提供稿费,这也可看作为一种平台补贴的方式。

3电商

在新榜的调查中,只有3.85%的受访者表示收入来源主要是电商。虽然比例较小,但是电商也逐渐成为一种盈利模式,越来越受到自媒体的重视。

3.1自主开发

模式:主要包括淘宝店和微信接入店铺(微点、有赞等)两种。无论哪种,都是把粉丝转化成直接的消费者,导流到店铺中。

案例:微博+淘宝店

陆琪在微博上有2400万粉丝,同时经营了一家专营水晶的淘宝店,店铺宣传的主要依托微博的粉丝力量。

案例:微信公众号+微店

罗辑思维在微信公众号领域被视为自媒体标杆,影响巨大,所以其销售扎根于微店。

3.2 外部导流:

模式:主要依托于CPS联盟,即以实际产品销售量来计算广告费用的一种广告

模式。在自媒体盈利中,这种模式其实就是站长cps及淘宝客在微信上的应用,即通过在微信平台上卖东西,将微信粉丝流量转化为购买力,从中提成的微商模式。

案例:众推+微信公众号

拥有一定影响力的微信号,可在众推网上选择合适的产品,将其引入到微信公众号里,广告收入按照实际销量计算。

前景分析:微商CPS模式的收入相对较低,更适合赚零花钱。除了收入方面,曾出现过不少第三方平台作弊的案例,导致CPS模式的口碑不佳。而且这类联盟提供的商品一般品质不高。基于以上几点,自媒体人较少把CPS模式纳入考虑范围。

4增值服务

增值服务,是指自媒体为用户提供超出常规服务范围(例如分级别的图文阅读、音视频观赏权限等)的服务,例如罗辑思维的付费会员服务,以及微信公众平台即将推出的付费阅读服务。

4.1 案例:罗辑思维付费会员

4个月内入账千万会费,一周之内招到2万会员,为深挖社群经济打下基础。其普通会员的一年费用是200元,铁杆会员的一年费用是1200元。加入会员后的用户,能够享有和罗胖亲密交流、优先参与会员圈子活动、商家优惠等福利。

模式要解:通过意见领袖的个人魅力、兴趣划分等方式聚集起一个拥有共同目标或价值观、归属感极强、可产生商业价值的社群,在此基础上向组织内外部做更多方式的商业延伸。

前景:最近一批获得VC青睐的自媒体,也能看到这一变现模式的痕迹。如“灵魂有香气的女子”聚焦了一群购买力极强的都市中产阶级女性,不仅在内容上提供与这一群体紧密相关的话题,也建立了购物、情感、旅行等各类女性小组,组织香蜜读书会、香蜜趴等各种线下活动。从目前来看,这一模式还有待成熟与发展。

4.2 付费阅读

增值服务的另一种形式。在几大自媒体平台中,微博率先进行了探索,于今年7月上线了付费阅读功能。满足条件的作者在成功申请成为微博付费阅读作者后,可使用付费阅读功能,将自己发布的部分文章设置为付费订阅模式,只有付费购买的用户才有权限进行查看。但目前使用的自媒体数量较少。

微信在今年8月首次公布了原创保护机制,付费阅读将成为一项重要的激励机制。但迄今为止,尚未见到有公众号开通这一功能。

5游戏

将流量引入网络游戏,让消费者为游戏体验、虚拟物品等“商品”付费,在如今的互联网行业中已经成为一种相当主流的商业模式。

以腾讯为例,其2015Q2财报显示,季度总营收234.29亿,游戏业务收入129.7亿,占到总额的55.3%强。腾讯在QQ时代其实很早已经成为了巨型的互联网流量入口,但是直到引入网络游戏才找到了将免费用户转变为消费者的关键。

案例:泥巴怪未来星

泥巴怪是一家小型的网络游戏开发运营商,其开发的“围住神经猫”于2014年7月在微信朋友圈中广为流传,成为了当时自媒体界普遍关注的现象级事件。并带动了一阵“社交游戏”的热潮。

模式:游戏内容通过用户的社交渠道进行病毒化传播,迅速导入批量用户。并基于网络游戏成熟的变现体系实现变现。

前景:神经猫目前已成为微信公众平台上不可复现的孤例,微信小游戏热也迅速降温。

目前看来,这个模式主要有以下几个问题:

1.用户导入游戏后仍需设计盈利模式,链条长;

2.开发、维护游戏的门槛较高;

3.微信公众平台对开发接口加强监控,“病毒”小游戏已无可能再现“神经猫”级的火爆。

6为商业产品导流

在这一类情境下,自媒体主要服务于其母体组织,为其带来流量,并凭借现成的商业模式产生价值。这类做法严格来说已不属于“自媒体变现”,但通过内容带来流量乃至激活品牌的作用,时有四两拨千斤之效。对于自媒体运营与商业模式设计,也有可资参考之处。

案例:杜蕾斯、MINI中国、海尔、万达集团等。

自媒体运营中有哪些重要节点？

2016年，是自媒体的蓬勃发展的一年，搜狐、新浪、网易、今日头条等等自媒体平台相继放开或放宽了入驻的条件，这一契机也使得大量自媒体人开始加入到了轰轰烈烈的自媒体运营事业当中去。

今天，就本人对自媒体和自媒体运营的理解，来谈谈我的看法。

自媒体运营

1. 定位很重要

是要走高端路线还是大众路线，还是专业路线。不同的路线要结合不同的读者群体去规划，划分得约细致，读者群的质量就越优质。泛阅读的时代已经过去，不要妄想做一个人人都喜爱的公众号，而是一个有态度的公众号。这样前期发展尽管慢，但是慢慢地会积累一些真正的粉丝。

2.摆正心态

公众号的运营是一个长期坚持的过程，推广的套路就那么些。很多不花钱的推广，如群发，互推等都是很需要慢慢坚持的。因为前期一定不会立刻就爆发。

3.内容为王，有价值内容

内容，是自媒体赖以生存和发展的根本。为读者和用户提供高质量、有趣的内容是自媒体首先应该具备的条件，这其中包括了标题、正文、图片、视频等等。如果是专业类的自媒体，更要注重内容的专业度和严谨度，在自己所了解的领域内，为读者提供最容易接受和理解的专业知识内容，让读者体会到你的内容是具有价值的。

4.推广聚粉丝

与其说是推广，我更加倾向于吸引。有的自媒体，可能昨天的点击量和阅读量还是零，过了一天就突然暴涨到几十万甚至是上百万。流量是上去了自媒体平台总结怎么讲，但是，这些涌进来的读者没有在这个自媒体当中找到相匹配的价值观和趣味性，没有和自媒体产生共鸣，也是就说，他觉得他和这个自媒体不是“一路人”或者没有达到他所期望要获得的价值。读者来了，就要想办法怎么吸引他，把他留住，我个人认为这个点是比较重要的。

5.坚持和互动

坚持定期不定期的更新原创内容，让粉丝觉得这个自媒体的作者是一个勤奋的人，常更新内容的自媒体，会不停的给粉丝输入存在感，当他需要某个领域的信息的时候，会优先考虑到浏览这个自媒体的内容。再说说互动，其实，互动的方式有很多种，比如，及时回复粉丝的留言，针对粉丝提出的意见作出相应的改变，对留言当中有趣的、有独特观点的内容要给予肯定（点赞或者是回复）等等互动的方式，频繁的粉丝互动，粉丝们会感觉到这个自媒体就像是一个有血有肉的人一样，像他们的朋友似的容易相处和沟通，如此的自媒体，同粉丝的粘性持续增加，进而粉丝们就愿意转发和推荐给更多的人知道。

6.留住粉丝：

留住粉丝是关键，留住粉丝唯一条办法，那就是要给用户提供有价值的内容，对于粉丝来说有价值就行，在角度一定是粉丝角度，而不是自我角度，多和粉丝互动交流，千万不要抱着侥幸的心态，去宰杀粉丝，粉丝是人，每个人都聪明，不要想着忽悠粉丝，只有你足够有价值，粉丝慢慢对你的个人品牌和人格都会认可，认可之后，自然粉丝愿意为你买单，这个是一种自然法则。

今天就写到这里，时间有限，作者还有一个关于《如何快速引爆本地自媒体核心秘笈》这篇干货就不到这里分享了，