阿迪达斯抖音直播主播,深耕直播电商，阿迪达斯做对了这几件事

阿迪达斯在2020年正式入驻抖音，是第一个入驻抖店的国际运动品牌，2021年销售额位居抖音运动户外品类第一。自2021年下半年以来，平台的扶持与品牌的加码布局，使得抖音电商成为一个不容忽视的品牌沟通阵地。根据艺恩营销智库-KOL系统统计显示，2022年5月阿迪达斯品牌预估销售额位于榜单第一，6月品牌预估销售额仅次于小米位列第二。

△ 来源： 艺恩营销智库-KOL系统丨品牌预估销售额排行榜

今年是阿迪达斯进入中国市场的第25年，此前在接受媒体采访时，阿迪达斯大中华区董事总经理Adrian就曾表示，他始终看好中国市场的巨大潜力，未来品牌在加强个性化服务的同时，会更加注重数字化战略布局和Z世代沟通。

不难看出，抖音电商已经成为阿迪达斯实现品牌增长的重要渠道之一。

达人种草，内容精准触达

抖音电商的个性化匹配机制是独特的，平台将根据用户兴趣匹配内容，因此品牌与达人的合作便成为了关键一环。只有洞察目标消费者的喜好，通过吸引眼球的内容形式，精准触达潜在客群，才能提升品牌关注度，为后续的销量转化蓄力。

根据艺恩营销智库-KOL系统统计显示，阿迪达斯6月共投放达人347人，以腰部KOL与潜力KOC为主，分别占比34.4%及46.06%。从合作达人类型来看，品牌投放生活、时尚、运动类达人占比过半，消费者触达也更加精准。

△ 来源：艺恩营销智库- KOL系统 丨ADIDAS/阿迪达斯

作为头部运动服饰品牌，阿迪达斯没有选择头部KOL或流量明星的圈层影响力，而是通过与“去标签化”的内容达人合作，使品牌深入普通人的生活场景。在6月热门种草视频TOP5中，腰部时尚达人“白野Nic”发布的视频分享互动数排名第一，通过别样的复古及同色穿搭，展现阿迪达斯球衣的日常搭配；腰部生活类达人“江晚晚”则围绕“职场穿搭”这一话题打破品牌固有印象，展示阿迪达斯运动连衣裙的职场穿搭。

△ 来源：艺恩营销智库- KOL系统丨ADIDAS/阿迪达斯

在达人合作方面，阿迪达斯通过精细化的达人投放筛选阿迪达斯抖音直播主播，实现短链路品牌种草，一方面精准触达了潜在消费群体，实现高效品牌破圈；另一方面更借助生活化的内容场景，拉近了品牌与消费者的距离。

直播布局，流量高效转化

618是整个6月最重要的促销节点，在《决胜618 | 抖音电商节点整合营销报告》中，我们提出618营销可以分为蓄力期、品类专场期、爆发期、维续期四个阶段，品牌应该掌握在不同阶段的流量转化，有针对性地进行直播规划布局。

从艺恩营销智库-KOL系统统计阿迪达斯6月商品预估销量数据来看，品牌在不同阶段的销售额峰值分别为6月1日、6月10日及6月18日。其中6月1日adidas官方旗舰店、adidas女子官方旗舰店等品牌自播间率先以“抢先购”、“提前购”等福利，开启618大促预热活动；在6月10日品类专场期，阿迪达斯与交个朋友直播间推出品牌直播专场，通过头部主播为品牌背书，提升品牌信任度；6月18日当天阿迪达斯也通过官方自播、头部KOL直播、重垂KOL直播等多样主播组合，实现了销量的转化。

△ 来源：艺恩营销智库- KOL系统丨ADIDAS / 阿迪达斯

常态化直播已经成为品牌产品销售的重要途径，根据艺恩营销智库-KOL系统统计，adidas官方旗舰店在6月品牌自播榜中排名第一，预估销售额超过1亿。品牌自播间是阿迪达斯重要的流量转化战场，在过去30天中（6月10日-7月9日），adidas官方旗舰店直播带货场次共计48场，场均直播时长超过10个小时。

△ 来源：艺恩营销智库- KOL系统丨adidas官方旗舰店

回顾整个6月，除了品牌自播间、主播+品牌专场直播，阿迪达斯还与衣哥、唐艺等综合主播及垂直主播进行合作。不同于其他销售途径，阿迪达斯在抖音电商更强调构建全链路的直播生态，通过多促销阶段、多合作形式的直播布局，实现流量高效转化，缩短用户从“内容触达-流量转化”的路径，进一步提升品牌影响力。

平台助力，品牌长线运营

抖音电商在近两年飞速发展，短短两年之间，已经做到了传统电商平台10年才能达到的规模。根据艺恩估算，2021年短视频电商直播规模超27000亿，同比增长159%，并据抖音官方公开发布，2021年抖音电商GMV增长是2020年3.2倍。上个月抖音电商发布的“2022抖音618好物节”数据报告更提到，抖音商城618销量同比增长514%，参与活动的抖音商家数量同比增长159%。

巨大的增量空间显示出了抖音电商不容忽视的潜力，但抖音电商全新的平台生态与运行规则，意味着品牌也需要重新适应与摸索。品牌要想在第一时间找到增长点，就应该敏锐捕捉新事物的变化，走进消费者的日常生活，通过布局差异化、精品化、多元化的数字内容，为品牌建立长线消费者链接，沉淀品牌资产，实现包容、共赢、可持续的商业正循环。

我们在开篇提到阿迪达斯抖音直播主播，阿迪达斯曾在今年5月将10000双yeezy通过抖音独家发售，而这其实是“抖音电商开新大赏”这一IP与品牌的首次合作，在抖音电商新品试用、达人种草、直播带货、优质流量、站内运营资源等平台资源的加持之下，阿迪达斯获得了巨大的品牌曝光及潜在消费者导流。承接这一“品牌大事件”，阿迪达斯6月流量转化效率迅速攀升，品牌销售额也实现了全新增长。

不同于之前以促销为目的的带货视频或直播，如今抖音正在成为品牌的长线运营阵地。平台通过提炼内容创作者、品牌、商家核心诉求，整合形成内容加热、信息流广告、达人匹配等工具体系，重塑了消费者的数字购物体验。无论是兴趣内容逻辑下的“货找人”，还是消费者主动搜索购买商品的“人找货”，都能在抖音电商实现。阿迪达斯很早就瞄准了抖音电商，对于品牌而言，这里是实现品牌与消费者双向奔赴的重要场域。

品牌销售额持续领先的阿迪达斯，印证了抖音电商的商业潜力，随着抖音平台营销能力的不断进阶，相信会有更多品牌将在这里找到新的增长可能。

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