抖音直播女装主播前十名,抖音直播不进人怎么办？服装类快速起号打开流量广场玩法
管理员 
说到服装类的起号，我们先来看三张图，这三张图的效果都是非常的，基本上第一天和第二天起的一个效果。
第一张图它是投了付费的，就是用了付费和视频去激活直播流量，这是一个老号，此前怎么播流量都是个位数，怎么也起不来，于是我让他停播了一段时间开始做冷启动，于是第二天成功的拉上自然流量，最高峰值的时候达到了1300人。
第二张图也是投了付费的，同样也是用付费和视频去激活直播自然流量，与上面不同的是，这是一个新号，刚注册的新号，从来没有直播过，根据我一会要说的起号玩法，第一天直接拉上了千人直播间，最高峰值的时候有2100人。当天的销售额就有4000多，问题是第一天不是带货，第一天只是起号就四千多，那么其实想告诉大家是什么？不要去用想再去用什么一些黑科技，像卡直播广场这种东西去起号是真的非常难非常，因为我们卡上去了之后。
会出现一种问题：“在线很高、流量很高，但标签不精准”。在开播带货的时候，流量又掉下来了。所以这是一个非常大的问题。那么我们要做的带货主要的目的是什么？是要电商粉，电商的精准粉。所以一定要用直播推荐流的这么一个起号计划，今天讲的这个起号计划，其实就是直播推荐流量里面的。每天递增数据的方式：比如说第一天在线能到100-200人打标签转品，第二天在线到500-800人打标签转品，第三天在线1000以上打标签转品，然后再叠加千川，开始写付费模型，这样你的电商的这个标签就稳定了，流量就比较稳定，权重还高。
第三张图是纯自然起号，没有投放付费流量，主要是通过视频和直播内容去激活自然推流流量，这个也是一个新号，通过我们的注册方式注册（官网上有这节课，搜索：注册养号即可），然后选取一个最高权重的账号进行开播，也是第一天直接拉上千人直播间，最高峰值的时候有1100人，第二天最高在线有3000多人。
以上几个号，大家会发现直播推荐基本都是在85%以上，甚至是95%的样子，其实这种方式比你去做卡直播广场香太多了，这个标签他是精准的，你可以直接转品带货打标签了。而卡直播广场现在基本上已经没什么效果了，特别是针对于带货，卡直播广场主要是通过内容进行卡进直播广场从而获得权重进行推流的，但是一旦权重高了之后也就意味着标签也就越来越难洗了。卡直播目前来说只适合做娱乐的朋友或者直接通过卡直播内容来带货的朋友，否则你花了几天时间卡上权重池，到最后反而洗大半个月的标签。
大家要知道，我们作为服装类目，你们不要把在线人数做的太高，这是我们一直在强调一个问题。不过你真想做高，同样可以用这个方法去拉，也能拉得上去。作为操盘过50几个服装直播间的经验告诉你，你在起号三天以内不要把在线人数拉太高，基本拉到1000-1500左右就差不多了。再往上有可能你承接不住。举个例子：你的主播只能hold 住在线人数100-200人，那么这个时候系统给你推流了5000人，完了，hold 不住这个流量，系统就会觉得你这个直播间不行，我流量推给你，你没有接住，那么接下来我不给你推流了。这也是很多人在第四天直接用千川补数据的原因，我们很多学员就是碰到这个问题，把号玩死了才来找我们学整个流程。（开播流量推送很大，标签不对留不住之后暴跌）
所以大家一定要知道，前期我们在刚开号的时候，一定要知道你自己的一个主播能力，大概留存的人数是多少，我们可以慢慢爬，比如现在先五百人试验，然后后面有能力到七八千、一万多、两三万都没关系。但是你不要一下子打太高，除非你的品非常好，比如说像前段时间鸿星尔克，这种品无论怎么样子，都没有问题；要么你的场景非常棒，让别人眼前一亮和普通的带货场景完全不一样；要么你这个主播人设非常牛逼，能把控出系统给你推的每一波流量；或者是运营特别牛，能做出很好的优化数据。但凡你不是占据了其中之一，那这个就不要去“拔苗助长”了。
一、随心推投放模型
给大家讲完三个案例之后，我们跟大家讲一下随心推的模型。做带货的伙伴应该都清楚，就是我们如果上了购物车，不管你视频还是你的直播间，dou+就会变成随心推，投放出去的数据归在千川广告投放类目，所以我们要知道做服装带货、做电商要做的是什么？快！准！狠！记住这三个词，快准狠这三个词非常重要。
既然做电商都是做生意的，就不要去学他们那种花个十天半个月起个号，这样太麻烦了。要快，特别我们做服装类目的竞争太大，要更快。所以第一天最好你就直接用付费，激活你的整个广场流量跟官方推荐流量。那么接下来就可以做到清洗我们的标签，直接开始转品带货。要激活我们的流量通常有两种，一种视频，一种是随心推，今年你不结合视频也是“寸步难行”。
现在抖音直播有个手期，大家应该都知道。新手期的时候，你的直播间会出现一堆大头娃娃，新手期十四到十五天左右，那么出现的大头娃娃是有流量加持，但是他的流量是泛流量。所以我们第一天就要开始把直播间打爆，然后开始清洗流量标签。
首先建立一个投放的一个模型，预估预估的费用是投放一场1000块钱。除此之外还有一场投放300-500的玩法、不要钱纯自然的玩法等等。但是我们今天重点聊聊这个1000的玩法，有兴趣可以去禾兴社上看直播推荐流的课，或者是参加我们的《直播推荐流》的起号培训班，通常是一周上一次培训课。或者想深入学习也可以参加我们1对1的私教课，根据你的情况来定制，比如你做羽绒服，那我们就给你定制羽绒服的这种玩法，又或者您是做羊毛衫，则给你定制羊毛衫的玩法，虽然玩法的结构是一样，但是细节却是完全不一样的，所以现在这个玩的好的人都是那些独特的直播间，不然大家都是一样的，那就没法玩。
而我现在分享的这个通用的玩法，只能说让你从0到1的过渡，你想玩的好，必须要开始做出自己的特色。1对1更多是针对于你来定制，比如有违规的地方排雷，比如7.28的一些新规不能去提秒杀等等。那么我们通用课这一块，相对来说没有那么详细。
说到起号的模型，开播要做的是自定义去投放你的人群+年龄，有的人会说“起号难道不是投放相识达人吗？”。如果你现在还用相似达人起号，那你可以去面壁了。相似达人和自定义用于什么场景？自定义用于打标签，相似达人用于增加你的销量。举个例子：
你最近GMV需要突破，想要增加你的销量GMV的时候，找一个和你卖一模一样的品的同行，别人卖190，你今天卖109，再去投相似达人，打爆他的直播间，结合话术，告诉观众，你就是厂家第一手，那么这个时候流量就是更精准，会到你这里去成交。而且你是从他的直播间导流过来的，到最后又是在你这边成交，系统默认为你的直播间比他好。接下来你只要转品过度做的好，你的直播间就完爆它了。
1.服装随心推起号投放模型
自定义更适合的是做标签，我起号主要做的就是标签和权重，不是做模型，把年龄、性别等等详细的做好，才能快速的激活流量。具体按照以下进行投放：
● 100进入直播间0.5小时(开播前三十分钟是最重要的，需要最大的流量进入直播间）
● 100商品点击1小时（通过商品点击拉动点击数据量）
● 100成交1小时（当购物车点击数据投放出去之后，一定要有成交，不然没有成交数据，人气在高也是标签打不起来）
● 100粉丝提升2小时（需要投放一个2小时的作为打底使用）
2.播后1小时需要按照以下投放
● 200进入直播间6小时（200投进入直播间，六小时拉长，不管直播5、6、7、8小时或者其他，都以6个小时为基准，我们这个玩法，通常第一天开播，都是拉满5小时以上，最低也需要3个小时以上。有的人说熬不住，如果连3个小时都抗不住，那你就不用直播了，说的难听点，如果你现在还比别人不勤奋，那你直播是真的很难起来）
● 400成交6小时（400投成交6小时，这里主要是gmv值，也是人气值，如果你留不住，那么你话术需要改了）
投放模型已经计划做好了之后，记得用表格给给他这个计划做起来，脚本计划每天投放多少钱，看效果怎么样，转换多少，UV价值多少等等
二、短视频加热起号
1.视频内容：
通过付费投放了之后，还要通过短视频加热，视频记得前三天每天发布3条垂直视频用来测试视频数据，这三条其实很重要：
● 陈述你的产品，让别人知道你是干嘛的，你是卖什么的，如果能加人设，你就加人设。
● 拍摄福利视频，比如：XXX只要9.9元，点XX我来宠你！这样重点说一下，不要过分诱导，比如出现“直播间”“秒杀”等等字眼。
● 复刻视频，找同行6个小时内点赞超过500的视频，1：1复刻他，记住不是搬运是复刻、翻拍来测试视频的数据。
● 高光时刻。直播间的高光时刻，如果之前有老号直播过，直播完了之后直播间会给你筛选高光时刻，你们都要记住，高光时刻非常重要，因为这这都系统给你审核出来比较合适，可以投放这个内容，你拿过来给剪个7-9秒就可以，不要剪太久，否则完播率不够。
● 学怎么穿？找闺蜜怎么穿等等，这个你们自己的内容看着来。
2.投放方法：
今天重点讲的结构，如果你们想要学更多的细节，可以那个看一下我们这个起号的全流程的课。在开播之后，我们上面提到需要投放600元的付费，具体的投放方法如下：
● 开播前1小时投300抖加给数据最好的视频，视频投放时选主页浏览和自定义定向推荐，重点这里投放的数据是前三天发出去数据最好的一个，9个选择1个,投放之后，查看近期播放人群有没有错误？粉丝画像有没有错误？
● 开播后有了购买行为后投放300随心推加热直播间，投放直播间点击率和直播间带货，这300不能着急，要等到播后1小时，且有购买行为之后再去投300的随心推，敲黑板，必须有下单了之后才行，如果没有下单，我们这个点击率其实等于零的，这种投放是没有任何意义的。通常在有购买有购买的阶段之后，再去投300块钱，还需要审核一会儿，审核完了之后，就会开始跑量。
重点：有的人会说为什么我的直播间没办法选择投放视频加热，你们直接去问一下客服就ok 了，有些可能是账号问题，这个投放我们讲完了，跟大家讲一下如何排品。
3.直播间排品规则：（分为四个方向去做排品。）
● 准备20%的秒杀款。你的排品里面必须要百分之二十做纯亏的，用于拉人气，比如放1号链接，2号链接，3号链接去做纯亏。设置成1.9米、19.9米、29.9米包邮等等，具体自己根据自己的产品来定价，要做的就是很低，前期可以先零库存处于清空状态，或者是设置地区等等用于拉人气。我们做服装里面其实有很多玩法，比如说AB链的，顶包玩法等等。举个例子：刚开始前面1-3号链接全都是低价的，然后把一个正价有利润款的产品拉到最后，等我们开始做福利的时候，我们把低价的下架，然后把正价顶到上面点击讲解，结合福袋投放500抖币50人抢，设置：已拍，好用等的话术拉留存，营造一个脱销和福利氛围，这时薅羊毛当会走掉一批，转2个品，再继续顶包把人气拉起来就o k 了，这个玩法你们可以去看我们《服装类目起号的全流程课程》，或者可以报名我们这个服装类目起号的培训，都会非常详细的这样的这个内容，今天码字有限，这里先不讲。
● 准备30%的利润款，用来拉高你的店铺利润，大家要一定要记住，做这个东西肯定是要有利润的，所以一旦前面亏了之后，后面一定要用利润款去提GMV。比如第一天前面亏了2000下去了GMV还是偏低的，但是量起来了，这时候需要通过利润款把他拉回来，GMV跑到几万，这样才能实现第一天就盈利。
● 准备30% 的热销款，用来稳定直播间作为转换和复购，这个最好是当季的必需品，通常会去做一些搭配。比如男装就会搭五分短裤、百搭白t 或者是吸汗背心。女装会用纱巾、袜子、打底裤、冰袖等等。热销款最好是必需品或是爆款，哪怕不是你自己店铺的，是精选联盟上的品也没关系，也可以挂上来。
● 准备20%的常规款，用来维持我们店铺的日常运营就o k了。
4.关于视频的投放的节奏。
投放的节奏其实是根据你的直播间的人气跟互动来进行相辅相成的。你一定要保持有一定的在线人数，主要是要营造一个氛围，我今天不在你的直播间买，我就亏了。今天过了你这个直播间，我就没有下一个直播间了。类似这种的想法告诉他们，给到他们，那么他们才会愿意在这里产生羊群效应，所以福袋效果以及小号矩阵就是我们非常号的工具。这里强调一下小号矩阵，小号矩阵不是说让你的小号一直挂直播间，很多人会把自己的小号或者私人号一直在自己的直播间呆着的，这种情况以后不要再出现，这就是乱自己的数据。
如果你真的想用小号矩阵进行拉整体互动。你需要注册5-10个小号，不实名认证都没关系的，但是注册了之后，一定要垂直，每刷任何一个视频都是服装，每刷一个直播间也都是服装的，全都是同行抖音直播女装主播前十名，除此之外刷不到其他东西，这种的叫高垂直账号。这样的账号平时要养好，不要一直放公司，让同事几个带回家，带出去刷一刷养好活跃度。
这些矩阵小号要分批次进我们直播间，第三分钟、第七分钟、第九分钟等等，每次进去一个，进入直播间停留的时间大约在3-10分钟，根据我们自己的平均停留时长来定。进我们的直播间后，开始拉拉这个数据，互动评论、点赞、点购物车等等，特别是评论和点购物车，让大家觉得我们很多人在点击购物车下单。同时我们要快速去引导，让别人去点击购物车。比如：所有宝宝们，你们看一下3号链接，看看喜欢那一个款，扣出来，我统计一下，一会给你们炸福利，所以主播和运营都是非常关键的，关于运营的这里我们就不细讲了，大家一定要重点了解羊群效应。先跳过跳过，有问题的可以在下方评论留言。或者是联系我们禾兴社的客服报名我们的课程。
5.如何提升粉丝停留时长之场景搭建
接下来跟大家讲一下直播间是如何提升粉丝的留存以及场景是怎么样去搭建的，这个也非常重要。这里总有分为六点。
● 场景搭建。这个其实不用多讲，应该网上到处都有这种教程，包括很多卖直播设备的，你听他们绝对是没有错的。装修一定要干净明亮；直播间的设备五个灯要准备的。我之前有一位学员的直播间的灯。只放放了2个灯，整个房间非常的暗，后来我帮他调整了灯光设备的摆放和数量，当天GMV就翻了4倍，灯光效果是非常明显的，有的人直播间灯色也不一样。冷光灯和暖光灯打出来效果是不一样的，根据直播间装修来改。有的直播间一旦打了暖光灯之后，会让你直播间看着非常暗非常暗，很不舒服，别说带货了，停留都很少。打三个灯是必须的。正前方一个打主播脸的，左右前方2个打全场的或者是直接那个打产品上的。
顶上一定要有个，通常的后方也会放一个，打五个比较合适，已经开直播了，你不要省这点电费。以及其他的软装硬装也是需要注意的，很多人后面放一个非常廉价的晾衣架。衣服放在后面挂起来，这感觉真不好，如果这样还不如在后面直接放个l e d 屏，都比这效果好。
服装可以从旁边拿进来，不要挂后面。挂后面只有店播情况下你可以做，后面衣服多，大家看看的感觉可能比较好。还有就是自己有服装厂的。那你可以在流水线这种播，其实效果也非常好，有些人说流水线太吵了，我根本听不到。你可以买个麦呀，还有一些人说他的手机拍出来很模糊，你用一台iphone12就看一了一起，如果觉得滤镜不够，你可以在某宝上买个七八百或者一千多的这种镜头给他装上去，就可以调整滤镜，这个效果就出来了。或者用电脑播效果也非常nice 。
● 福利诱导。用福袋、福利、抽奖、答疑等一些利好政策去那个留住用户，这里要重点讲一下七月二十八号的时候，抖音出了新规，是关于利益诱导和秒杀的规则，以至于最近有很多直播间出问题了，如果你还不知道，你可以看看我们禾兴社的公开课《8月抖音规则解读》。
主要讲的就是关于利诱导和关于秒杀这两个事情。像平时你说：新来的宝贝们扣新来参加我们的秒杀活动这种你就不要再出现，这是涉及到利益诱导，特别是秒杀这两个字，你根本就不能出现。如果你的直播间没有预告秒杀，没有真正出现秒杀的东西，你就不要去填秒杀这两个字，这两个字现在是等于是黑词了，那要怎么办？比如说：“哎，新粉宝贝扣个新，这是我给大家安排的见面礼”等等避开这些词语。具体你们去看一下我们那个新规的解读课，新规的解读课。如果说你是新人刚刚进入直播带货的话，我建议你们还是去报名我们这个1对1私教课，钱花出去肯定会值，但是你不花就是走更多的弯路。不过看个人了。有的人比较喜欢自己研究，那么你们可以花一些时间去研究，有同学比较喜欢快抖音直播女装主播前十名，就是做事雷厉风行。
那么少走点弯路的话，你们可以就是报名我们的1对1教课。
● 直播话术。直播的话术主要是什么？主要是结合你的消费者痛点，什么是消费者痛点？比如说羽绒服，那么羽绒服是什么痛点？买了很贵的一件羽绒服，冬天根本穿的一点的不保暖，这是痛点对吧？再比如说夏天衣服不透气很热，这样是痛点吧？或者是说白的容易耐脏对不对？比如说纯棉的，脏了就很难洗等等都是痛点。还有就是痛点去哪里提炼？
告诉你们一个方法：去某宝某东底下评论的好评差评你们去看一下，差评就是他们先遇到的问题，那个好评就是你接下来可以放直播间去展示，产品展示非常重要。特别我们做服装。前面主播讲完之后，走到后面把这个pose 效果就出来。还可以反复强调大家都在用、我们都卖爆了、这个是我们家爆品、一上架就全部秒没了等等去加固意识，反复的其实强调让别人加深这个印象。以及你的营销利益点。领营销利益点是什么？买一送一、这个打折多少，降几折等等这些东西你们自己去弄。另外要说明品牌及背书，比如：我们是上市公司，我自己有实体店的，大家不用担心，我们自己有工厂的等等。
● 营销工具。这个其实不用多讲大家应该都知道，福袋、红包、优惠券、限时限量购等等，很多人肯定不知道什么是限时限量购，甚至连秒杀都不知道怎么玩。你们去我们平台上去找一节课叫《如何玩转秒杀》主要讲的就是限时限量购的这个功能。这个是官方出的一个功能。既然我们现在被限制秒杀规则了，那这个功能一定要用好。我相信80%的人都不知道这个现实性能，，这个太可惜了，这个东西不要太香。
● 爆款产品。一定要打造一个极致的性价比且符合大众的普通商品。有人自认为自己的品非常好，然后在直播间讲一大堆怎么好怎么棒，然后都最后一点销量没有。所以我们一定要有宠粉款，这个转品就是过渡款，还有利润款。一定要找让我们的直播间观众能有意识停留的产品，性价比非常高，刷新三观的。比如一件羽绒服，原先两千多的，今天在我的直播间，竟然19块钱，19快买不了吃亏，反正买到时候还可以退回来，无所谓了，这样才愿意停留。
买到之后发现你这个性价比太好了，跟小米这种感觉一样的大众普通商品，你不要去卖一些很特别稀奇古怪冷门的产品。前面通过视频去爆热的，就知道谁能买，谁会买，尽可能都覆盖面广，让他们先产生冲动。谁都有冲动买，对吧？比如说男的看了，他想买给他老婆，他老婆看了想买给她老公，她自己想买，想买给她家长或者闺蜜，什么都可以。
● 直播氛围，一定要动感的音乐，常见的直播间都会有一些动感介绍产品。你用什么音乐秒杀？做活动的时候用什么音乐？下单抢单的时候用什么音乐等等这些非常重要。同时助播场控你们得配合起来。有的人直播间是主播自顾自巴拉巴拉讲，也没有配合的，主播跟助播一定要把脚本做好，脚本做好才知道要干嘛，什么时间做什么，讲什么。
我这里结合今天的分享有《运营三件套》资料可以给你们来参考，分别是一下几个，需要的自取：
● 禾兴社常用服装起号话术三则
● 禾兴社服装类目起号计划脑图
● 禾兴社冷启动初级直播脚本规划表
今天主要分享到这里了，如果想要这三份资料如图上操作领取，或者联系我们工作人员获取。
如果说还没有看过瘾的，有些细节还没听不懂的，可以加入我们禾兴社会员或者是报名我们的课程《直播推荐流起号》，最后就是希望每一位电商的朋友赚到更多的钱。