抖音直播锦州的美食主播,溪姐专访：贾乃亮入驻抖音，11场直播10场均破亿，拍戏带货两不误

作者/抖查查 溪姐

前言：这次采访的是明星带货持续爆火的“贾乃亮”，2021年8月开启首场直播带货，截至目前带货11场有10场破亿。他是娱乐圈一股清流，进场抖音直播前虽有与苏宁合作时的一些经验，但相比演说能力强、语速惊人、懂销售懂电商的带货主播，看起来没太多优势的贾乃亮为何如此高产？采访完，我被这个“爱惜羽毛，看起来不急不徐却在背后拼尽全力的男人”折服了。

贾乃亮和他的团队在杭州做完双十一直播，12日赶回北京公司拍短视频，16日又从北京飞往三亚参加GQ盛典，落地三亚在他化妆期间我们见缝插针完成了这次采访。

从拍戏、上综艺，到拍短视频，贾乃亮的幽默风趣与真诚让他吸粉无数，但他不是纯粹的带货主播，所以每一场直播，他与团队都不敢懈怠，唯有付出满分的努力，而持续高产的GMV就是最好的证明。

今年8月16日首场直播1.16亿。明星首播有平台流量加持，一般都不会太差，那时候没太多人关注贾乃亮，因为很多明星把直播当成走穴玩票。

（数据来自抖查查平台）

没想到的是，截至目前贾乃亮做了11场直播10场GMV过亿，几近场场过亿。双十一总GMV高达5.4亿，其中双十一抖音直播带货周榜Top10中，他有四场直播上榜，如果不是中间停播，排名会更靠前，而他也是唯一一个上榜的明星。

（数据来自抖查查平台）

他不是最近在拍戏吗？哪来的时间做直播带货？

直播间经常脖子上贴着膏药在播，他可是明星呀，不嫌累吗？

他是怎么做到几近场场破亿的，背后有哪些运营秘诀？

为什么有的明星带货后骂声一片，他的评论区清一色的“喜欢亮哥”？

带着这些疑问，让我们一起看看贾乃亮直播带货背后的故事。

贴着膏药直播11个小时，累吗？他说“在直播间跟粉丝聊天，其实很开心”

从2019年开始，越来越多的明星加入抖音带货阵营，也是在这两年，很多明星在抖音仅是昙花一现。

进入2021年品牌自播年，由于品牌方有充足人力，可以进行24小时店播，线下旗舰店可以做矩阵号，而个人主播进直播间像是进炼丹炉，谁来了都得脱层皮，能吃这份苦的明星就更少了。

现在明星带货依然不少，但活跃在榜单顶部的明星总有贾乃亮的身影。

在我的理解中，直播带货是最苦最累的活。很多主播达人宁愿做短视频也绝不做直播，既费体力又费脑力，太累！

但是回看贾乃亮的成长历程，就明白为什么他能坚持下来。在北影时，大一就过着“背包客”的生活，穿梭于各大影厂和剧组找工作，当群演、拍广告片。与朋友蜗居在北电小区，穷困时连泡面都买不起，但都没向家里要钱。

2002年出道，一年拍一两部电视剧，至今参演的影视剧近50部，其中有不少古装武打剧，不仅熬夜不说，还要“挨打”，受伤的情况不在少数。

（贾乃亮直播间）

贾乃亮的主业是拍戏，也上过不少综艺，如《声临其境》、《极限挑战》，实力与才华让他圈粉无数，他做带货是因为觉得还有点闲余时间，而他又是一个闲不下来的人，做直播带货跟粉丝聊天很开心，就想把这件事做好。

做直播后，他只顾着专注把每件事做到极致，不断提升自己，真诚对待每一个粉丝，而不是以赚钱为目的，他的粉丝支持度，他直播带货的成功就成了顺其自然的事。

贾乃亮说：“我一直不觉得直播带货很累。我觉得真正让人累的是心累，不是体力”。

有了自己的直播团队后，贾乃亮越来越忙，直播时尽管经常贴着膏药播，最长直播11个小时，但也是令他开心的事。

开心不仅因为粉丝满屏打出的“喜欢亮哥”，更因为他觉得在为国货品牌赋能，将真正的好国货推荐给粉丝，自己有了更大的价值感。

贾乃亮说自己想得很明白，如果这件事做起来不开心，光想着卖出多少钱，那就别干这个事了，因为不快乐。真正到了直播间，就别想那么多，当玩儿抖音直播锦州的美食主播，放平心态，乐在其中。

这是我听过极少有的，能把直播带货当成热爱、快乐的事来做的人。也正是他的这份对直播带货的热忱与认真，使之成为今天在抖音直播里的明星带货之王。

“没想过要做出多大业绩”，但却几近场场破亿

在进场抖音带货前，苏宁找贾乃亮合作，陆续做了20多场直播，在那期间总结了一些直播经验。

今年8月16日贾乃亮自己的首场直播播了近11个小时，销售额1.16亿。当时他没想到会有这么好的结果，对于时长来说，他觉得体力还在，直播间气氛很好，就多播一会。

“我觉得在我的直播间，不在乎成不成绩，玩得开心，气氛好，这个最重要”。

截至目前做了11场直播10场销售额过亿，双11期间做了4场直播，总GMV高达5.4亿。下图是双11某场直播1小时的大盘图，GMV有5200多万，点赞数过亿，观看人次高达1984万。

（数据来自抖查查平台）

贾乃亮说，他做直播带货的起因是在特殊的疫情期间，想用带货的方式让更多商家通过线上方式卖出去货，一方面是响应国家号召，尽自己一份力，另一方面则是他平时不拍戏时也希望多方面发展，加上自身精力充沛，所以就做起了带货。

即使不带货，以前他也喜欢用直播的方式跟粉丝互动，跟大家聊天，因为北方人的缘故，他比较善于聊天，而且很接地气。“我视频里什么样，综艺里什么样，私下就是什么样”，他说。

抖音带货规则很多，一开始带货有挺多不适应的，比如违禁词不让说，光聊天怎么都行，但是带货的话，说的每句话都要为消费者负责，对喜欢他而买单的粉丝负责。

随着大量正规军进场，抖音直播GMV越来越难做，反而过滤掉很多不认真做直播的明星与达人。贾乃亮说，“我的直播间只想真诚带货，认认真真对待这件事，当别人在10秒之内定义你的时候，它已经决定你的成功与否了”。

在直播过程中，很多明星都要看提词器，贾乃亮可以做到完全不看提词器，倒背如流很多品，大家觉得这是他作过功课，认可他的专业，自然更信任他。“我并不比别人好在哪里，只是我准备得更充分”。

另外，贾乃亮本身有很多购物经历，比如香水，可能某个品牌会有100多次购买经历，家里很多东西也是他在买，喜欢各种各样吃的、用的，购买经验也让他对不同产品更了解。

我问他，对比其他销售型科班主播或其他明星主播，你觉得自己的优势在哪？贾乃亮直言，他不跟任何人比，觉得自己最大的特点就是“真诚”，所有产品都是真诚推荐给大家，就这么简单。

贾乃亮的境界在于活在当下，不比较、不盲从、不焦虑，把一腔热诚投入到直播的每一个工作细节里，并享受其中，这种发自真心的努力付出和发自内心的快乐自然能感染每一个粉丝。

无论是视频还是直播间，他都把最真实的自己，觉得最好的产品推荐给粉丝，这是他一直秉持的：不辜负粉丝，不辜负所有人。

8月初抖查查曾采访过童乐影视运营总监袁总，他提到贾乃亮观看了大量艺人的直播视频，学习带货技巧和话术，亲自参与选品，白天拍戏，晚上选品。

为了对直播每个环节心中有数，开播前进行试播，直播中会根据数据对库存流量等及时调整，直播后对直播节奏、货品衔接、话术、灯光音乐等一一复盘。

贾乃亮坦言，面对破亿的成绩，压力其实挺大的，“GMV高说明粉丝对我很认可，观众停留时间长，说明大家喜欢我，所以我更要努力把每个品都做好，为粉丝谋取更多福利，为品牌带来更大影响力”。

在使用国货后被惊艳到，觉得有责任为国货品牌赋能

明星带货很重要的一点是选品，一开始贾乃亮做得比较慎重，会选择大众熟知的品牌，一些大牌产品，这样品牌层面不用特别去种草。

随着粉丝对他越来越信任，做了几场后开始尝试一些新品，尤其是国货新品牌，还有偏小众的品牌，这些产品都会自己先用过才推荐给粉丝。

现在贾乃亮直播间的重点是国货品牌及新品牌的新产品，在粉丝对他的信任基础上，他也希望给大家推荐更多新鲜的好产品抖音直播锦州的美食主播，同时帮助国货新品牌崛起。

这次双11，总销量564万单，总播放量3.6亿，助力138个国货品牌创造了3.1亿的销售额。

（贾乃亮直播间双11合作的品牌）

在选品上也会根据粉丝画像和节气来，比如秋季会有家纺，秋冬会有取暖用品。粉丝里妈妈比较多，会推一些婴童用品、烹饪产品、小家电产品，只要是粉丝喜欢的产品，都会贴心为粉丝定制化选品，尽量满足大家的需要。

做水星家纺一款鹅绒枕时，开始选品没选上，团队觉得枕头有点矮，希望有高中低档的，但是贾乃亮使用后觉得高度挺合适，在直播讲解中，重点告诉大家“枕头相对偏低点，如果喜欢睡高枕头的就不要选这款”，对于他推的产品，都会告诉大家这个品适合什么样的人群。

合作品牌方谈价格也是很重要的一环，在谈鹅绒枕价格前，团队的品控把枕头划开，看看实际是什么鹅毛，然后把所有的鹅毛提取出来称重量，再去看这种等级的鹅毛在市场上是多少钱，外包装多少钱，换算之后用成本价去跟品牌方砍价，这样能拿到与价值更匹配的价格。

对于国货，贾乃亮说：“当我做了直播之后，发现中国有很多好的品牌，让我惊艳到了，很多国货，都在用心做产品，越深入接触，越觉得骄傲。比如针对敏感肌的薇诺娜，我都在用”。

正是对国货品牌的深入了解，他觉得有责任给国货品牌赋能，不能打价格战，“一个宝贝，不能当大闸蟹甩卖，而且我是艺人，有能量有责任去助推国货品牌的成长”。

品牌光打价格战，最终都会走向灭亡，吃亏的是品牌。“我得让大家知道你买到了什么，用来干嘛的，成分有什么，什么人群可以买，什么人群不要买。而且还要告诉大家它的灵魂成分是什么，要给中国国货赋能“。

跟传统明星广告代言不同的是，明星直播带货不仅帮品牌方真正把货卖出去，还能起到代言的效果，进了头部明星的直播间，对品牌来说不仅能快速出圈爆红，后续的品牌影响力和传播价值也是无限的。

别人为直播间GMV焦虑，他却把直播间做成家一般的暖心超市

白羊座的贾乃亮，是一个对人对事都极其真诚热心的人，他的抖音账号，只要有时间就去回复评论，让粉丝倍感开心。

在直播间他觉得每一个细节都很关键，连现场摆的托盘，播放的音乐卡点，每个品的衔接，这个品推荐了，下个品上什么，要根据用户喜爱程度来及时调整，这些贾乃亮都亲自上手。

对于直播间的定位，很多人都会有明确的垂类或专业型定位，而贾乃亮却说：“我觉得我的直播间更像一个家，到了'亮哥的超市'要给人一种回家的感觉”。

可能有很多粉丝是看了贾乃亮的电视剧开始喜欢他，然后看到他在抖音做了个超市，因为认可他在先，又觉得都是好东西就自然下单了。

贾乃亮说：“越这样，越不能去消费自己，收割粉丝，长远看，得对粉丝和品牌都要负责！”

贾乃亮很重视内容，每一条短视频都由他和团队精心策划才发布，视频凸显了他的幽默风趣，很多梗也迎合了抖音粉丝的调性，所以经常会有几十万点赞的视频出现。

而评论最多的是“喜欢”、“亮哥”，还有很多粉丝会在抖音留言问下一场直播的时间，正因为“亮哥”给人感觉很亲切，让粉丝愿意在他直播间下单，愿意蹲守直播间。

认真做好每个短视频与直播间，打破明星开播巅峰、后继乏力的魔咒

贾乃亮拍的短视频引流到直播间的效果很好，因为他早期做小咖秀时对短视频很有研究，加上北方人自带幽默性格，拍的短视频非常接地气。

在直播中一般前半场短视频引流能到15-17%，下半场稍微低一些，也有10%以上。

（贾乃亮抖音视频截图）

跟其他主播达人不同的是，目前贾乃亮还没有用短视频去种草产品，核心还是希望用内容去吸引人，因为他不希望自己所有的账号都变成带货属性，希望自己作为明星、演员的身份，分享一些作品，把一些好玩儿的东西带给大家，这也是粉丝喜欢他的原因。

贾乃亮很注重视频内容的质量，内容与他本人完美结合，将他塑造得更真实立体，让粉丝更喜欢他。对他来说，没有人设就是最好的人设。

他的短视频也经常上抖音热搜和娱乐榜，双十一期间就有10条上榜。抖音始终是个注重内容的平台，贾乃亮很懂得用优质内容去吸引流量。

（双十一期间部分上榜的抖音视频）

关于直播间流量的承接其实每一场的玩法都不一样，甚至同一天的上半场和下半场都在探索不同的玩法，随着抖音规则的变化，不断的测试。

溪姐也蹲守了他的双11直播，欧诗漫和韩束品牌方都争抢着放优惠单，现场气氛让我这个极少在直播间买东西的人也忍不住买了一些护肤品。

贾乃亮的直播间，有种感染人的魔力，他的认真劲儿，他的真诚，似乎写在脸上，让你觉得不买点东西走都不好意思。

在粉丝层面，贾乃亮也很懂得在各个平台寻找增量，除抖音2000多万粉丝外，目前微博粉丝近6500万，入驻不久的小红书和B站也有了14万+粉丝，全平台总共有8700多万粉丝。此外他们也做了微信粉丝运营，有好的产品会分享给粉丝。

从选品、短视频、直播间定位与每一个运营细节、粉丝的运营等，贾乃亮和他的团队都做得非常认真，有流量、有粉丝、有好内容、有承接能力，直播间自然形成良性的循环。

别人说：看不懂、看不上、来不及“，对我来说，能帮上忙就觉得很开心”

好人缘、好人品不是一天养成的，贾乃亮十年如一日的努力、真诚、没架子，从2002年出道到现在近20年，从没变过。

对比今天的内娱，有着强烈的反差。尤其今年，差评上热搜的艺人特别多，但贾乃亮的粉丝评论近乎清一色的好评。

对于抖音带货，曾经有人说：“看不懂、看不上、来不及”，贾乃亮觉得直播带货跟拍戏一样就是一份工作。最开始极限挑战，薇娅公司有一期，让贾乃亮一起带货，当时他感觉特别好。以前帮不上忙，不可能把大山里的好东西带给粉丝，现在可以做到了，这本身是件挺好的事。

像贾乃亮这样把直播作为业务线认真经营的明星太少了，做到这么好的成绩，他一句“能帮上忙就很开心”，真的被他实诚到了。

大家都觉得贾乃亮很有天赋，天生就是做销售的。他说自己真不是销售，只是好产品的搬运工。

而私下里他的努力与付出谁也看不到，比如早期做直播带货，需要学习大量直播间规则，而且规则还经常变化，有时一场直播要播七八十个品，每个品的成分、功能、用途、场景、优惠力度都要吃透。

具体到每款产品，他都要自己先使用，公司的员工也会在直播前帮着一起使用产品，如果真的不好就不上。为了更好地把控每个细节，目前他的直播短视频团队已有上百人。

很多明星做直播带货没太当回事，走个穴，赚个坑位费。对于贾乃亮而言，做什么事都得认真。“我觉得即使走穴，也得把事儿做好，可能每个人对待事情的态度不同吧”。

这次双十一直播后，团队连夜从杭州到宿迁给粉丝送去锦鲤福包。

因为直播带货，贾乃亮找到了与粉丝近距离相处最自洽的方式，这件事对他来说，开心比成绩更重要。

抖音流量无疑是当下各个渠道中能量最大的，十场过亿的直播，场观过亿的流量，也只有抖音能做到。正是因为贾乃亮对平台生态的认知与高敏感，才会将其作为重点平台去链接粉丝。

贾乃亮直播带货的IP也是极其成功的，这不仅取决于他本人的实力、才华、人品，还有短视频与直播间的定位，将真实的贾乃亮呈现给粉丝，反而让大家更喜欢。

结语

贾乃亮跟那些流量明星完全不同，他不恃才傲物，即便今天这么红，也依然是邻家大哥哥，善良温暖、幽默风趣。

别人带货靠出色的演说技巧，专业的销售话术，贾乃亮进场直播靠的是笨功夫：一点点学。

“始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品”，贾乃亮用20年的努力，养成了对人对事真诚善良、认真负责的习惯，所以成就了今天明星直播带货之王，更成为无数粉丝心中的白月光。

真诚的背后，是善良。曾经有记者采访马斯克、芒格等商界大佬，他们无一例外的说，“善良比能力更重要”。

是的，我们回想贾乃亮过去种种，他没有带刺的性格，没输出过带情绪色彩的言论，即使那样更能吸引流量。而他的善良是知世故而不世故，是高层次的道德感。

娱乐圈是个大染缸，在流量聚光灯下，一招不甚就塌房。贾乃亮就像一股清流，因为他懂得爱惜羽毛。

我们无法感受他连轴转拍戏又赶场直播的辛苦，更无法体会他贴着膏药连播11小时的疲惫。

我们只看到他阳光帅气的笑容，但粉丝们都懂，每一个进入直播间的粉丝都用一笔笔订单支持他，用满屏的“喜欢亮哥”支持他。

表面上贾乃亮在直播带货中一战成名，背后却是出道以来7000多天的历练。

贾乃亮有个视频是踩着冲浪板一次次在浪花中摔倒，Ta在告诉我们：人生就是不断翻山越岭的过程，每翻过一座山，就能遇见一个更好的自己。