抖音主播千屿直播衣服货源,和高销直播间学赚钱！单月GMV超4亿，女装“大佬”如何吃到直播红利？

经历了抖音年货节，我们看到服饰行业依然是直播赛道热门区，今天我们针对服饰行业如何打爆高销直播间，来一波超详细案例拆解。日均百万GMV的直播间如何打造？和高销直播间学赚钱！建议收藏。

单月GMV超4亿！

抖音女装“大佬”做对了什么？

从去年11月到今年1月，直播间@千屿轻奢服饰因为蝉联小店月销冠军，进入了我们的视野。数据显示，@千屿轻奢服饰 的销量基本来自主播：千屿sheila 。最高战绩在去年12月，预估GMV高达4.18亿元，销量138.5万件，单月推广769款产品；近30天，她的直播间共上架808款商品，直播销售额达到1.8亿。其中，1月22日，千屿sheila 共直播了6小时，预计GMV可以达到2533.4万，跻身抖音平台带货主播日榜第二。

图源 | 抖音

@千屿轻奢服饰 如何通过直播多次触达小店达到月榜第一名？她究竟做对了什么？

成功账号人设搭建，明确“性价女王”标签

千屿sheila 通过“性价女王”的标签建立，人设非常突出，定位明确抖音主播千屿直播衣服货源，账号粉丝从0到300万。可以看到她的账号简介中，也体现了“性价比女王”的标签。

从0到300万粉丝，她是如何通过视频构建自己的人设呢？主页可以看到她的视频内容非常丰富和多元化，既包含新品展示，也有日常生活记录；像一些热门变装视频等，也能紧跟抖音热点。她的很多视频给人甜美、温柔、优雅的女性魅力多层次地展示自己的生活和性格，也避免了粉丝审美疲劳，视频热度下滑。

而在2021年全年爆火短视频盘点中，美女+一切形式的短视频，成为2021最大流量收割机。

在直播间数据运营中，大家一定要注意的是——抖音在推荐直播间时，会综合考量一个直播间包括点赞、关注、购物车点击等数据，其中，直播间点击率和购物转化率是两大核心指标。数据越高，在同类直播间的排名越会靠前，从而获得更多系统推荐的流量。这是因为抖音首先希望你是一个内容好的直播间，然后是一个能变现的直播间。

抖音本质是一个内容平台，再来它有内容变现的需求，因此抖音主播千屿直播衣服货源，抖音先希望你能通过优秀的短视频和直播内容，“留”住用户，对于抖音平台而言它才能掌握市场主动权；再来就是你的直播间有转化能力，能让更多用户在你直播间付款甚至一次次来看你的账号，能“粘”住用户，这2大考核指标，是核心。

千屿sheila 是怎么做直播的呢？

优质商品配合低廉的价格，就能产生性价比，进一步提升消费者的下单动力。可以看到，千屿的主播常说，“一百多的羽绒服、两三百的皮草、五六百的重工派克皮草带回家”等口号，更加深了观众对商品低价的印象，和自己“性价比女王”人设标签。

直播过程中，千屿sheila 也十分注重与用户互动，会实时询问用户意见来推介购物车中商品，从而吸引用户下单。

如果你细心的话，还可以发现千屿sheila 每隔一个时间节点，或者一个点赞节点，都会送出福利，且福利品也是拥有良好口碑的商品，这样更能加速停留用户的下单。

更重要的是，主播讲解专业，语速和过款速度都非常快。主播常联合氛围组，在直播间强调：“真皮草才敢说真话”，并在介绍商品时强调商品的质量。比如，在介绍多款皮草时，主播会说：“这皮草四防，内胆可拆卸；这个内胆不是拼接的，整张的！”

通过蝉妈妈数据可以看到，在其粉丝商品购买需求分布排行中，女装类目占据TOP1的位置，且对该类目商品的价格偏好集中在100-300元区间。

总而言之，通过建立强人设账号、高频率更新视频、稳定直播，同时做到产品快速上新、高性价比，“千屿轻奢服饰”在抖音小店榜单中屡次拔得头筹。

日均百万GMV的直播间 案例拆解

（运动服饰品牌为例）

图1——案例A 图2——案例B

（1）个人主页：如图1

（2）月GMV：1.5亿

（3）平均停留时长：1分25秒