抖音直播过亿女主播,美妆圈黑马主播首播破亿，却深陷“洗稿”风波

近期一位黑马主播以单场带货超1.1亿的战绩杀入破亿带货主播圈，顿时直播圈被这个新出现的黑马主播震惊，各类营销号大V博主纷纷出来写稿子分析黑马主播带货的商品，更有博主公开发声该主播存在洗稿、抄袭等行为。

黑马主播是来自美妆护肤届资深博主“阿怀”，账号简介：“有从事美妆行业20年，日常分享一些正确的护肤观念和好用的产品，懂点成分、懂点配方，皮毛而已，谈不上专业；主要还是用过的产品比较多”。

一个美妆护肤博主是如何带出1.1亿GMV的呢？

100万粉丝带出1.2亿GMV

8月12号下午5点，“阿怀”开启了抖音直播首秀，根据飞瓜数据显示直播6小时，单场销量达到1.1亿，直播间人气峰值高达9.5万人，平均观众停留时间6分16秒。如此惊人的直播间数据，阿怀是怎么做到的呢？

观察阿怀直播间上架商品均是美妆护肤类，国货品牌占据大部分。销售额top1是来自华熙生物夸迪玻尿酸原液，销售额高达759.2万，其中PMPM、PURID朴理、DIOVIA等国货品牌销售战绩优异。

除了美妆护肤产品，直播间还上架护肤类电子产品预估出售976件，销售额就高达560万，这类高单价的产品直接推动了直播间数据，商品客单价都在100~500元左右，购买超过70%的单价区间也在100~500之间。

阿怀的直播带货爆发是偶然还是精心策划？

阿怀从今年3月第一条短视频发布，到7月份迎来爆发性的涨粉60w+，目前账号累积了131w的粉丝。百万粉丝有这么惊人的转化能力是怎么来的呢？

阿怀初期短视频分享的均是一些护肤、解决毛孔、防脱发等干货内容，4月份阿怀发布一条美白产品“女鬼精华”的视频，该视频发布后获得众多美白爱好者的反响，打好了账号直播带货的基石。

“女鬼精华”爆发之后，阿怀将短视频内容聚焦到“功效型护肤”的垂直领域上，不仅为粉丝科普各种皮肤症状的发生原理，更输出了“早C晚A”、“想美白先抗炎”等让人耳目一新的护肤观点，精准获取了粉丝们的信任。

通过前期短视频内容的持续输出，找准“功效型护肤”的垂直赛道，获得了精准的客群，8月12号这场直播阿怀又是怎么铺垫的呢？

7月底开始阿怀就针对之后会在直播间上架的商品都单独拍了一条短视频，来讲解产品适合什么肤质和功效，告诉粉丝们产品如何用。

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直播预告视频与别的主播预告视频不一样，阿怀的直播预告并没有重点宣传产品清单和价格机制，而是在直播前放出了“思维导图”。

把不同的肤质、皮肤问题对应的产品罗列清楚，给观众更多的时间为购买“做功课”，同时这也是一种对于直播的强提醒。

阿怀的行业资源非常强势，首播时欧莱雅中国区域的负责人亲自为其站台，PURID朴理也赶在开播前开通抖音官方旗舰店。

拥有沉淀多年的私域粉丝流量，在开播前阿怀也在私域社群发布了直播预告，因此8月12号这场直播是一场精心策划的直播活动。

大主播在内卷，粉丝在旁观

刚取得如此亮眼的战绩阿怀就陷入抄袭的争议，但以100万粉丝创造1.1亿GMV还是羡煞不少商家机构。

今年各大平台出现不少GMV破亿的主播，抖音罗永浩、毛光光、大狼狗、张庭等，淘宝李佳琦、薇娅、雪梨，快手蛋蛋、时大漂亮等等，目前818大促活动开始，不少明星带货也突破了亿元大关。

随着破亿的直播间越来越多，直播电商圈与观众粉丝们对这样的数据越来越麻木，以罗永浩为例，直播带货首秀破亿全网报道，迅速火爆各大社交平台，到最近的交个朋友直播间人气下滑严重，单场直播成交额在1000万元左右。

李佳琦薇娅的这类头部主播之所以能吸引观众粉丝“野性消费”，除了主播个人IP的影响力之外，直播间的大额度补贴与“全网最低价”抖音直播过亿女主播，是最能吸引粉丝观众下单的因素。

但如今直播赛道越来越多的新人主播加入，网红大V层出不穷，“全网最低价”不再是这些头部主播手握的筹码。

除了络绎不绝的新人主播，诸多品牌都开启了品牌自播，对于品牌来说自播不仅能够降低品牌自身对头部主播的依赖性，有效的促进产品的销量转化，还可以将粉丝真正沉淀至品牌自身。

直播电商的繁荣发展抖音直播过亿女主播，新人主播不断成长加入赛道，使得头部主播直播间流量减弱，粉丝观众去到更多的新式直播间，让破亿的直播间出现的稀松平常。

粉丝观众面对优质的直播间、专业的主播有了更多的选择，观众进入直播间的原因愈发明显，因为主播个人魅力而来、因为直播间优惠力度、因为有需求的商品等，对比之前刚兴起的直播带货，观众更清楚自身需求是什么，而非盲目下单购买。

不断进化的抖音电商

商家、主播如何抓住机会？

抖音电商平台的商家主播们都在为818大促活动做准备，抖音电商在活动前夕上线了消费者权益产品“安心购”，这类政策的推出更有利于抖音电商生态的长期构建。

抖音818针对商家进行了不少政策扶持，平台的发展不仅给了商家机会，同样也是主播的机会，未来会有更多像“阿怀”这样的大V出现。

此次阿怀爆火也爆出不少负面新闻，“天价坑位费”、“粉丝退货”、“抄袭洗稿”等随之而来，粉丝追随的大V一夜之间塌房，粉丝纷纷取关。

当前信息高速传递的时代里，很多垂直类博主在收集资料创作时难免会有选题、内容、制作等相同之处，要避免诸如此类的事情发生，对博主以及背后团队专业能力是较大的考验。

再看阿怀8月12号直播时，由于第一次直播带货，大部分产品的功效并没有解读清楚，导致粉丝退货已经售后服务增加的情况出现，很容易造成小店口碑分的下降。

由此可见，专业的直播带货能力在电商直播行业中愈发重要，直播带货再也不是刚兴起时的鱼龙混杂，现如今整个电商直播行业处于健康上升的增长趋势，那些带货破亿的主播，不仅仅是因为在打造个人IP上下功夫，优秀的直播专业能力与强大的团队以及稳定的供应链等等因素支撑起来，亿级的销售额是在行业深耕多年，摸爬滚打走过许多弯路才达成的。

冰冻三尺非一日之寒，破亿直播间虽然越来越多，是商家、主播、机构背后的不懈努力完成的，我们更应该看到的是直播带货背后的红利，跟随着平台的新政新规及时调整团队的运营方向，复盘自身直播带货的流程思路，打造销售额更高的直播间！