抖音小米直播间主播名字,抖音直播带货——主播话术

前言

直播带货有困难，上禾兴社[1]找答案

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直播带货业绩，在于主播如何设计直播过程中的暖场话术、关注话术、问答话术、带货话术、催单话术、结束话术等。

一、主播欢迎话术

（一）注意事项

直播欢迎话术从开播就需要注意。

一般直播间开播，进入直播间的人会逐渐变多，这个时候，我们大部分人所用话术是：欢迎 XX 进入直播间。

但这种欢迎话术太过于机械化，最好在此基础上有一些自己的话术，可以优化和改良。

当观众进入直播间时，主播能够看到观众的昵称和等级。

在直播开场的时候，首先要对新进来的和守候多时的粉丝宝宝们(或哥哥姐姐)表达感谢。

（二）常见的 9 种欢迎话术

1、欢迎 xx 来到直播间，进来的姐姐们可以点下关注，以后有需要我的时候，还能找到我！

2、欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场！

3、进来的哥哥姐姐，需要的可以刷刷弹幕，我可以看的到！

4、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我 20 分钟，停留 20 分钟送 300 个亲密值！（人少的时候可以适用）

5、刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注。

6、欢迎新来的朋友不要着急马上走，直播间有很多你们现在需要，或者将来需要用到的好物。关注一下，以后还能找到我。

7、欢迎 XX 回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。(对老粉丝表示关注)

这些话术有一个基本原则：让观众知道他进入了你的直播间后，你关注着他们，极大提升了用户的参与感。你就一直看准一个点：让观众觉得你看到他了，你关注到他了，让观众有被重视的感觉。

二、产品讲解话术

（一）为什么买

1、产品卖点=为什么值得买？

2、使用场景=为什么需要买？

3、利益点(优惠)=为什么必须买？

4、限时限量秒杀=立刻马上买！

（二）话术逻辑

1、需求引导联想产品在生活中有哪些适用的场景、功能，生动的描述出来，与粉丝产生互动。

2、产品简况由表及里，详解产品的生产、用途。分步骤描述：包装、规格、成分、色彩、触感、口感、功能，以及使用时的感觉等。

3、产品品牌、品牌故事：塑造品牌的由来，知名度和线下实力，打造可信度与品牌形象。(如果不是大牌，就要阐述产品的产地，来源，质量等等，不比大牌差)。

4、产品货源，或者店铺详情等，展现自身优势；熟知产品运作规则，客服售后等能力，扬长避短且客观反应产品，质量，售后福利等优势。

5、产品卖点、产品优势，及功能的逐一罗列，体现主播的专业度。让产品的卖点凸显，清晰。

6、深挖优势重点突出，选择 1-2 个最突出最能打动人的产品优势进行深度讲述，或者结合直播间粉丝的喜好反馈进行讲解。

7、用户评价说出用户对于产品的评价的描述，最好说出用户的名字，提高真实性以及对用户的重视度。

8、直播优惠粉丝分层，任务奖励，让你的粉丝感受到专属地位和独有实惠。

9、限时限量用坚定的语言让粉丝感受的产品的稀缺，粉丝专属、限时抢购，限量优惠等，促成交易的快速达成！

三、产品话术公式

（一）话术公式

比如：“不懂 5 个职场的规则容易吃亏”就是“直说式+数字式”标题；

对比：“不懂 5 个面膜的常识容易买错”。

又如：“职场上不要跟这 6 种人深交”就是“命令式+数字式”标题；

对比：“暖色皮肤不要用这 3 种口红颜色”

再如：“如何用半年时间做到管理层”就是“提问式+数字式”标题；

对比：“如何用护肤品让皮肤更紧致”。

（二）造景话术

例如，场景感受（造景）：

1、这支口红是给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色！

2、当你想要秒杀全场的时候，就涂 307 号色出门！

3、穿风衣的时候，一定要有这种颜色！

4、穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉！

（三）营销方式

1、真诚营销

真诚营销的本质就是信任，就是直接告诉消费者这一单我赚了多少钱？（也可以强化让人感觉很便宜了，没赚多少）让人觉得特别可信。

2、赠品营销

赠品营销就是买一送一、买一送一堆，抓住人贪便宜的心理。

3、限时营销

这个产品我只卖 3 分钟，3 分钟之后马上下架。

4、限量营销

一个单品就只有 500 件，500 件之后就卖完了。

5、夸张营销

你们这些人真是太任性了，这么多口红都被你们抢完了。

直播话术合理运用，就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。

最后，如果不小心在直播间把想好的话说完了，突然不知道说什么了，不要慌，尝试从观众的互动中去找话题。

例如，放一首好听的歌，和大家聊一聊看法或者感想；穿衣小窍门，健身技巧，下厨的经验，聊电影，讲故事等等。多说一些生活化的东西。

四、互动话术

（一）互动技巧

在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应，主播也能够很快的得知观众的反馈。

比如以下话术：

刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？

这款口红大家以前用过吗？

换左手这一套衣服的刷 1，右手这一套的刷 2。

大家觉得紫红好看还是大红好看？

各位宝宝想要这件口红吗?想要的可以扣 1。

（二）耐心作答

互动话术不管你在不在直播间卖货，粉丝可能都会提各种各样的问题，例如，“主播多高，多重？”“这件产品主播能不能试一下，是什么效果？”等等。如果粉丝问到了产品，说明他们对产品产生了兴趣抖音小米直播间主播名字，一定要耐心细致的解答。

例如：

1、主播身高 165抖音小米直播间主播名字，体重 95 斤，皮肤什么色系，小姐姐们可以对比一下自己的皮肤选择适合的颜色！

2、遇到类似“身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？”“干性肤质能用吗？”等等，就需要有针对性地引导观众购买产品。

3、如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”一定一定要及时去安抚。例如“没有不理呀，真的没有看到，（可以找证明）弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气。

问答话术的关键：细致耐心。一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题可能也有很大差异，有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心。

五、关注话术

（一）引导关注

观众进入直播间之后，通过一些话术让他们顺手关注一下你的直播间，为你的直播间涨粉。

这里就需要不时地给自己打个广告了，不断给新粉丝传递自己的直播以及你个人直播风格简介。这不仅能吸引新粉丝点关注，还会对粉丝产生洗脑效果。

1、感谢 XX 的关注，还没关注主播的抓紧关注哟，妹妹每天都给大家带来不同惊喜！

2、喜欢主播的可以帮忙分享一下，谢谢姐姐了！

3、没有关注的哥哥姐姐们，可以关注一下，以后说不定有需要的时候，还能找到我，要不你在需要我的时候，需要好物的时候，找不到了。

（二）透露价值

观众关注你的直播间的原因是什么，除了你话术的引导，更多的是想在你的直播间里获得一些什么。

例如，经过了一天忙碌，希望在你的直播间能获得短暂的快乐。又或者他想在你的直播间里买到最实惠的衣服零食等各种商品。所以，关注话术中尽量要透漏出你能提供给粉丝的价值。

六、催单话术

（一）催单关键点

主播催单有两个关键点：

1、找准时机宣布价格，让用户觉得“物超所值”。

2、强调促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

（二）催单逻辑

催单逻辑：

1、吸引观众眼球，勾起用户好奇心；

2、利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；

3、通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；

4、从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；

5、再次强调促销政策，进一步催促用户下单

最后，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。

七、追单话术

（一）营造抢购氛围

追单话术的关键就是：你要营造抢购的氛围，让观众认为，现在不买就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……让他们产生紧迫感，然后快速下单！

很多粉丝以及观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候主播就需要用追单话术，来刺激用户下单的欲望。

例如，可以这样说：

1、这一款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！

2、这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再有这个价格啦！想要的朋友抓紧时间哦！

3、我们这款产品只有 10 分钟的秒杀优惠哦，喜欢的朋友们赶紧下单哈！

4、数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！

5、抢到就是赚到，秒杀单品数量有限！

6、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！

（二）活动力度

强化价格对比，低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素，用活动来催单，可以快速诱导粉丝下单购买。

1、所有哥哥姐姐，今晚一定要抢到它送自己，送嫂子，只有 5000 份，卖完就没有了！

2、这次货品折扣仅限本次活动，错过了，我们就不会给这价格了！抓紧时间哦。

3、这款产品只有 10 分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们要下单呀！

4、数量有限，看中的要及时下单了，机会难得，我们的货品已经即将售罄，且买且珍惜！

5、这次活动的力度真的很大，很划算，错过了今天就要再等将近半年。

6、抢到就是赚到、秒杀单品数量有限！

八、结束话术

1、现在是 5:10 分了，妹妹还有 20 分钟就要下播吃饭了，非常感谢关注的姐姐和送礼物的姐姐们，谢谢大家！哥哥姐姐们也要按时吃晚饭喔！

2、主播还有 20 分钟下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和你们度过了非常愉悦的时光，主播在各大家唱首歌好不好，你们要记得想我，我也会想念大家!

3、今天的直播接近尾声了，明天晚上 8 点，同样时间直播喔！

4、主播马上就要下播了，感谢大家陪伴，想跟主播学拿货做代理挣钱的，还没点关注的亲们点关注，明天晚上 8 点我会直播春季新品，一定要再见喔！

5、感谢姐姐们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞！

6、主播马上要下播了，今天和大家聊的特别开心，明天主播 8 点在直播间等着你们喔！一定要记得赴约哟！

7、最后给大家播放一首好听的歌曲，播完就下播了，感谢大家！好梦！

8、感谢大家，明天新的一天好好工作，明天 8 点再聚。

话术技巧不是只能单独出现的，混合使用效果会更好。

九、感谢话术

感谢话术观众进入直播间后，逐渐观众会有打赏、关注或者买你推荐的产品，对这些行为，一定要用真诚的感谢话术来给观众和粉丝反馈。

感谢话术是你对观众心意的回馈，真诚地反馈更会会让用户有存在感，被重视感，可能以后会经常加入直播中来。

1、感谢 XX 的关注哦，真的谢谢你们的关注，希望我的直播能给哥哥姐姐们带来帮助。

2、感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入这个直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！

3、感谢所有进直播间的朋友，还要感谢很多人从我一开播就来了，一直陪我到下播。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见！

4、播完咱就下播了哦。希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚呀。

从上面的话术中，不难发现，抖音直播的不同时间，面对观众对主播的不同需求，话术的侧重点也不一样。

这就需要不断锻炼自己的话术技巧，熟能生巧，随机应变。

除此之外，还需要掌握话术的节奏：

如果你在卖爆量的商品：话术节奏需要头脑清晰，语言简洁快，要点阐述顺畅，情绪高涨。

如果在卖高单价、转化难度高的商品：逻辑强，深挖掘，要有画面感，显露深厚的知识底蕴。

参考

1. 禾兴社hoseso.com