抖音直播主播带货规则,想邀请抖音主播直播卖货，电商红人于子蛟的带货套路

最近，一位电商达人吸引了我们的关注。

据抖音官方数据，从今年6月至今抖音直播主播带货规则，「于子蛟」曾多次占据电商达人销量榜冠军。截至目前，账号粉丝数409.1万。

据说在双11期间，他曾连续在线直播36小时，直播间最高人气达5万，直播带货全渠道GMV累计1.013亿。

直播带货已经成为电商的标配，但相比其他平台，抖音直播带货似乎很少有爆款案例传出。

去年6月，抖音上线购物车功能，用户可在观看视频时，直接跳转第三方电商平台进行购物。之后，抖音又推出抖音小店，形成电商闭环。

不同于抖音视频带货，直播带货的逻辑是什么？近日我们在北京见到了于子蛟，和他聊了聊他的带货秘诀。

在抖音红人直播间砸700多万，涨粉近百万

于子蛟何许人也？

如果百度搜索“于子蛟”抖音直播主播带货规则，你会发现他之前拍过剧、投资过电影，还创立过一个护肤品牌。

2017年底，他开始尝试在抖音上发布旅游风景、日常生活等视频，但账号粉丝数一直在几百徘徊。

玩了三个月之后，于子蛟想过放弃，但没想到2018年1月发布的迪拜“炫富”视频突然火了，“不到两个小时就直接上了热门，涨粉10多万”。

视频内容很简单，他从一辆兰博基尼车内下车，接着拎包离开……截至目前，该视频点赞数59万。

也是这条作品让于子蛟重燃希望，他想趁热度多发几条。

他模仿过他「黑脸V」，也尝试唱歌、拍搞笑段子，但都没有出现爆款，用他自己话来说就是，“拍啥啥不火”。

恰巧去年7月，抖音下调了主播开通直播规则，10万粉丝以上系统自动开通直播功能。于是他想换一种思路——刷钱，刷到全抖音玩直播的人都认识我。

由于于子蛟之前在YY、映客、花椒、斗鱼等平台上做过主播，他觉得不同平台之间的直播套路并没有太大区别，而刷礼物可以吸引一批长时间停留在直播间的活粉。

“我是抖音一批刷客，谁火我就去谁的直播间！”

他开始频繁出现在不同达人的直播间，像「高火火」、「惠子ssica」、「阿纯（全网男女通用脸）」等，“刷到这些主播都认识我，打电话他们随时随地接电话的程度”。

据他介绍，截至目前差不多在直播间刷了700多万，涨粉近100万。

3小时拍完一个月的视频

现在，于子蛟已经开始减少刷钱的频率，刷也是出于“人情”，“大家都觉得我是土豪，不刷不行，进一个直播间没个3、5万走不了”。

“刷钱肯定不合适，这是没有办法的办法。”他说。

他提到，在快手上可能一个粉丝在1.5元左右，而抖音上，便宜时一个粉丝大概需要2-3元，贵的时候可能要10-20元。

不过，通过直播间刷礼物的方式涨粉，还需要进行二次转化和洗粉，但是爆款短视频引发的关注，直接就是自己的粉丝。他开始拿小号测试，研究抖音视频上热门的方式，比如发布时间、视频封面、完播率等，以及如何带动流量池的流量、如何从一个流量池进入下一个新的流量池。

他经常邀请网红一起旅游，一周可以把未来1-2个月的视频拍摄完成。例如，今年4月，抖音账号「于子蛟」共发布30条作品，其中17条都提到了「阿纯（全网男女通用脸）」。