抖音主播直播背景音乐,复刻某音直播神话,2022海外某音TK直播赚钱新风口

大家好,我是专注TK跨境出海的自媒体人轻易,已经在知乎持续更新超二十万字干货。现在有超千人的陪跑社群,40万字的TK保姆级运营电子书和各种工具电子书,从前端引流到后端引流变现,涵盖TK从0到1到100的实操经验以及各种资源。初心是不断输出干货给需要的朋友,希望大家少踩坑。

抖音最近有个男主播和女主播合歌_抖音主播直播睡觉_抖音主播直播背景音乐

如果你也对TK感兴趣,可在下面留言(tk)可以送大家一份TK入门资料。

2020年。罗永浩作为脱口秀大会的常驻嘉宾登上脱口秀的舞台。当时决心还完几个亿欠款的他说自己要开始自己的“真还传”,这不是戏言。为了还款,罗永浩开始了自己的某音直播带货之路。如今罗永浩已经基本还清债务,让大众不得不感叹,直播这么赚钱吗?除去其他收入来源,某音直播带货确实占了他还款里的很大一部分。直播一哥李佳琦光3月8日天猫女王节预售带货就达28.25亿元。很多明星也开始下场直播了,直播带货已经一片红海了。

抖音主播直播背景音乐_抖音主播直播睡觉_抖音最近有个男主播和女主播合歌

但是我们普通人现在入场来得及吗? 大量机构和商家涌入,导致电商直播服务商竞争过于激烈,市场供过于求,很多人头脑一热没了解清楚就进来。全国有大量的MCN机构和直播基地倒闭。 所以轻易不建议现在入场国内电商直播。竞争太激烈,头挤破可能都分不了一杯羹。 那现在有这样一个平台,他的算法模式,商业路线,运营模式基本和某音相似,但是面向的是更大,更新的全球用户群体。那就是国际版某音TK。

本文轻易会教你如何搭建一个优秀的直播间,想要做TK直播的跨境商家却无从下手的可以耐心的看完这篇实操文。(建议点赞+收藏,空的时候慢慢看。)

一、TK电商直播前景

抖音最近有个男主播和女主播合歌_抖音主播直播睡觉_抖音主播直播背景音乐

上图是我们团队去年在11月的一场TK直播中的大屏显示图。通过TK直播引流到TK英国小店,本次直播成交额累积下来是1000多英镑抖音主播直播背景音乐,累计观看人数112.3k。对于刚开始试水小店直播的我们来说,这样的数据足够我们下定决心去布局TK直播带货赛道了。

目前海外版某音TK已经开始慢慢走国内某音电商的商业发展模式,利用TK引流电商带货。TK平台现在可以挂站外链接或者绑定TK小店。挂链接始终是站外交易,TK小店是最直接的。TK小店目前已经开通了英国小店,越南小店,印尼小店,泰国小店,马来西亚小店,其他国家的小店也会陆续开放。可以看到字节跳动对TK电商的力度有多大。国内某音电商最成功的是直播带货。去年TK小店也已经在试水电商直播,像某音电商直播一样,在直播间挂小黄车。月活用户高达TK能否复刻某音直播神话,我们可以拭目以待。

近日,媒体报道,TK电商2021年GMV(一段成交总内的成交总额)最高约60亿元。对于2022年TK电商GMV目标更是接近120亿美元,在去年的基础上翻了将近一倍。 由此可见TK电商直播的潜力是非常巨大的。2021年跨境电商平台经历大洗牌,大量的亚马逊账号被封,站外流量涨价,建议跨境商家们可以尝试TK电商直播这条路。 尤其是字节跳动官方目前推出了扶持新跨境商家的政策。对于2022年1月新入驻英国小店的商家账号享有90天订单减免免佣金政策,最高还可以获得运费补贴5美金。入驻小店的门槛也越来越低,正式入场的大好时机。(代开入驻小店也可以联系轻易)

二、直播前准备事项(一)获取相关权限电商权限

当店铺开通以后,可以自动获取电商权限。

2. 直播权限

开通小店以后可以在商家后台绑定TK英国账号,可以绑定一个官方账号和四个渠道账号。五个账号均可自动获取直播权限,店铺中的商品会自动同步到官方账号橱窗,其他渠道账号则需要手动添加。

3. 推流码

想要在电脑端获取OBS直播权限,获取OBS推流码,需要商家直播带货收入达到五百英镑。达标以后可以在后台联系你的客户经理申请OBS权限。获取权限以后需要在七天内进行OBS直播一次。

抖音主播直播背景音乐_抖音最近有个男主播和女主播合歌_抖音主播直播睡觉

(二)直播人员选择

主播的选择可以参考前段时间在某音大火的TK直播带货达人晏光桦。在做直播之前她有做过销售,英语老师。由于双jian政策她在去年转行来到了深圳跨境行业。可以看她在直播间介绍产品时英语“溜到飞起”,介绍产品会结合当地流行风格以及产品特点,曾经公司两个月都没有卖掉的一件衣服,她刚来就卖掉了。主播对直播间的成功与否非常重要。

抖音主播直播睡觉_抖音最近有个男主播和女主播合歌_抖音主播直播背景音乐

根据各类直播成功案例以及轻易团队直播经验来看,直播人员最好符合以下要求。

直播间人数:最低2人,主播,助播及运营(小卖家可以不要)

主播要求:英语流利,了解当地国的文化,能够随时应对直播间的变化。最好具有销售,主持或者培训经验,能够很好的带动观众与其互动,并且介绍产品。并且在直播外能够拍视频在TK上发布作品,与观众进行互动。

助播要求:懂英文,互动性好,能够随时配合主播,与观众互动,当人员不足时可以兼配备运营,上下架产品。最近出圈的李佳琦助播旺旺就配合的很好,很多观众就因为想看他们之间的互动而选择进入直播间。

(三)直播间搭设

抖音主播直播睡觉_抖音主播直播背景音乐_抖音最近有个男主播和女主播合歌

在TK电商平台TiChoo上筛选英国区,我们可以看到销量第一的店铺日销售金额高达1万九美金,预计未来日销售额达到2万五美金。此店铺主要通过直播来进行引流小店。那我们来看一下她的直播间。 下图是她的直播视频精选片段截图,先此店铺主要销售水杯或者3C类产品。那我们一起来分析一下她的直播间是如何布置的。 首先直播背景是一个白色的架子,上面整齐地放了直播间的产品,让进来直播间的用户一眼就可以知道直播间是卖什么产品的。 由于介绍的是3C类产品,所以主播还需要一个椅子和桌子来坐着展示产品。那我们看晏光桦卖衣服时就不需要桌子和椅子,她需要的是一个镜子。所以直播间的搭建需要根据产品来定。

抖音主播直播睡觉_抖音主播直播背景音乐_抖音最近有个男主播和女主播合歌

所以轻易觉得直播间最好符合以下几点要求:

在播产品展示的平台,其他产品摆放的位置。

这些需要根据直播间产品品类的不同来选择,但是记住一定要基本同色系,整齐清楚。

2. 直播标题简明扼要告知用户优惠力度。

主播在讲解产品时会全方位的介绍产品,但是直播间的部分用户没有那么多耐心就之间退出直播间了,所以我们需要一个钩子来留住用户,比如“包邮“,”打折”这类的字眼。

3. 直播间光线明亮柔和。

直播间不要太昏暗,让人看得清楚舒服。直播光线柔和,避免产品色差大,“货不对版”。

(四)开始一场直播应该准备什么设备?

军马不动,粮草先行。一个好的直播间一定需要好的设备。建议在直播前两三天准备好设备。

摄像设备。

为了避免货不对版,建议使用拍摄清晰,分辨率高的的设备

低成本选择:苹果13,13pro(报价6K);罗技的直播镜头Cl0003(报价大约1k,加其他配套设备会更高);索尼ax-700(报价约1w)(其他摄像好的手机也是可以的,可以测试一下。)

高成本选择:索尼阿尔法(报价约1w5到4w);索尼A723(包括四倍器,两块电池,支架等全套报价约3w)

我们团队是用过罗技的直播摄像头CI0003超高清职业级商用网络摄像头抖音主播直播背景音乐,摄像头自动对焦清晰流畅的,比较好的是能够即插即用,很便捷。后面为了更好的拍摄效果我们就换成了索尼的单反相机A7M3。轻易按顺序放两张图片大家可以对比一下两种拍摄设备的拍摄效果。

抖音主播直播睡觉_抖音最近有个男主播和女主播合歌_抖音主播直播背景音乐

抖音最近有个男主播和女主播合歌_抖音主播直播睡觉_抖音主播直播背景音乐

可以看出索尼单反的对焦和摄像头明显是优于直播摄像头的。 那摄像头到底应该怎么选呢?轻易建议大家可以从以下几个点来考虑。 第一是考虑成本,个人或者小团体的跨境电商直播,轻易建议直接用直播镜头,简单高清。大跨境卖家有预算的可以选择索尼A7M3/A7M2,质感要高很多。 第二是考虑带货的品类,珠宝/服装/美妆等效果对比明显,妆容精致的建议使用单反,食品日用家居产品,数码类的可以使用手机或者直播镜头。

2. 灯光

主灯(偏主播位置上方),补光灯和辅助背景灯(视情况及场地定,可不用)

3. 收音设备

如果是不需要脸出境的直播间,可以将主播离话筒近一些,就可以免去收音设备,节约一些成本。需要真人出镜的直播间可以用有线话筒收音。 当然有比较不差钱的跨境卖家可以买兼容无线麦克风/话筒/或者声卡。