抖音一线主播北京开会直播,二三线区域酒企如何入局抖音直播？（一）

文：北京方德咨询抖商团队

从2018年以来，中国白酒进入了新寡头时代，白酒正在逐渐向品牌、质量、文化、产区集中，同时，随着一线品牌渠道下沉及二三线省酒战略调整的加速，二三线区域酒企生存空间受到进一步挤压。

从市场规模上看，在国内数以万计的酒水企业中，规模以上的酒企只有1000多家，90%以上是中小型酒企。中国酒水行业话语权却是集中在贵州茅台、五粮液、洋河等几大巨头上。

从竞争格局来看，2020年，中国规模以上白酒企业累计销售收入达5836亿元，其中茅台占16.79%，五粮液占9.82%，洋河股份占3.62%、泸州老窖占2.85%。

“马太效应”下，不论是从品牌力、产品力，消费者认可度、忠实度来说，二三线区域酒企未来之路都异常艰难。

一、抖音直播抖音一线主播北京开会直播，中国酒企新蓝海

不管你承不承认，电商已然成为当前营销环境下炙手可热的行业关键词，而抖音电商，又以8亿的日活用量，成为商家发展的新蓝海。

从2020年开始，头部酒企、品牌酒企通过明星/达人带货入局抖音电商，涌现出了一批带酒明星/达人，如演员于震、曾志伟等，达人“老宋的微醺23点”、“醉鹅娘的小酒馆”等，还有酒商“酒仙网拉飞哥”等。

2021年，抖音开始扶持企业自播，洋河、泸州老窖、汾酒、古井贡、舍得酒等品牌酒企纷纷抢滩抖音直播，赚得了开门红；二三线区域酒企也看中了这块蓝海市场，安徽的金裕皖、南昌的莲塘高粱酒厂、山西汾杏等，自入住抖音直播以来，都取得了不俗的业绩。

抖音直播，中国酒企的新赛道。对于一线品牌来说，抖音直播成为业绩新增长点。而对于二三线区域酒企或者经销商来说，抖音直播成了弯道超车的最佳路径。

二、二三线区域酒企入局抖音直播的优势？

在新的赛道面前，每个人的机会是均等的，但不可否认的是，在大品牌、大规模的酒企面前，二三线区域酒企的弱势不言自明，但是优势也不容忽视。

优势一：对线下价格体系冲击小

对头部酒企、品牌酒企来说，入局抖音直播，还有很多顾虑，担心线上价格低于线下价格会伤害经销商、代理商利益，冲击线下价格体系，而从目前来说，抖音直播给这些头部酒企、品牌酒企带来的销售份额，只占企业整体销售额很小的一部分，得不偿失。

但对二三线区域酒企来说，由于线下区域多集中在某县域内或某区域市场内，市场份额较小，对面向全国的抖音直播来说，影响甚微，所以，对他们来说，不会担心线上对线下价格体系产生冲击。

优势二：船小好调头，应变能力快

对抖音直播来说，品是最为重要的，但往往是，线下卖的很火的产品，线上不一定卖的好，这就需要开发新的品。

对于头部酒企、品牌酒企来说，研发一个新产品，由于受决策、沟通等因素影响，往往需要一年甚至更长的时间，而对于二三线区域酒企来说，研发一个新产品，只需要老板一个指令，往往几个月就能完成。

另外，对于头部酒企、品牌酒企来说，实现线上和线下产品完全分开很难，但对于二三线区域酒企来说，却是分分钟的事，甚至可以说，他们完全不用分的，怎么好卖怎么卖。

优势三：二三线区域酒企更易打造主播人设

一个优秀的直播间，要做到品牌、产品和主播的人设达到完美契合，这样的直播间才能永续！

对于头部酒企、品牌酒企来说，由于体量大，产品广而全，产品线长，需要针对不同的产品品类、产品特点、产品价位打造不同的人设。

而二三线区域企业不同，由于产品相对单一，品牌相对集中，容易打造人设，莲塘高粱酒厂的“厂长老肖”人设，就是一个成功的例子。

三、二三线区域酒企如何入局抖音直播？

不可否认，在面对各大品牌酒企纷纷入局抖音直播，二三线区域酒企同样面临着巨大的压力和挑战，那么抖音一线主播北京开会直播，如何应对才能突破目前的市场窘境，闯出一片天地呢？可以两条腿走路：

一条腿继续做好已有区域市场的深耕，确保这些市场不被头部酒企、品牌酒企进一步压缩。适当时候，可以做些减法，放弃一些形同“鸡肋”的区域市场，集中优势资源抢占新赛道。

一条腿入局抖音直播，从线上布局全国市场，从抖音电商新蓝海分得一杯羹。

那么，对于二三线区域型酒企来说，如何入局抖音直播呢？

相对头部酒企、品牌酒企，由于缺少品牌力、产品力，二三线区域酒企通过明星/达人带货的形式很难走通，一方面，承受不了高额投资的风险；另一方面明星/达人也看不上你。

“品牌自播”无疑是二三线区域酒企入局抖音直播的必走之路，通过“品牌自播”，可以实现销售额的增长，继而实现产品力的增长，最终实现品牌的提升。