抖音主播在商城专柜直播,想直播带货的产品在哪里看？新手怎么才能做好直播带货

嗨！大家好，我是雪儿，今天给大家分享的标题是：想直播带货的产品在哪里看？新手怎么才能做好直播带货，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决，可以加我魏欣945 055 707，还可以领取一份抖音实战学习资料，话不多说，往下看！

怎么做好直播带货

5. 获得用户

通过短视频，文章抖音主播在商城专柜直播，抽奖活动，用户主动推广等方式来扩大用户群体，寻找目标用户群的特点，针对其特点以及自身的独特性，再根据平台（小红书、快手、抖音、微博等）的调性，针对不同平台制作出吸引其用户的内容，再导入到直播平台在直播平台进行转化。《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》

用户对于主播来说是非常重要的，只有庞大的用户才能将其转化为“粉丝”和让其购买商品，用户的数量越多，对于用户来说这个主播的越可靠，这里面涉及到一个从众心理（看的人那么多买的人那么多一定没什么问题）。

当然这样也会使得直播带货这件事变成一个寡头垄断的生意（越红的主播看的人越多，销量高，而看的多销量高又可以和品牌方压低价格，给予用户更低的折扣，品牌方也看到红的主播可以带来的效果所以愿意让利给主播，而看的人不多的主播看的人没那么多，卖不到大主播的那种销量，也就吸引不了更多的用户），所以怎么获取用户并让用户有观看的兴趣非常重要。

2. 做好选品

作为一个带货直播，想要长期持续下去，首先要为用户考虑，从用户的角度来看，在哪里购买产品不是最重要的，产品能解决他遇到的问题，解决他某个场景下产生的需求才是最重要的，如果产品的包装、使用效果等给予了用户超出预期的体验，甚至精神上的满足感，那么用户会记住这个产品，也会记住你这个给他推荐产品的人。《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》

选品是通过体验各种品牌的某款产品后去验证其效果，然后根据自己的经验和行业的数据去判断这款产品的效果如何，质量如何，然后找到合适的产品跟品牌方去谈合作（砍价、定量），只有不断找到优质的产品，让用户觉得你这质量好，价格比市场价低，才会持续关注，支持你。

5. 建立信任

直播带货中，主播作为品牌和用户之间的桥梁，用户不相信主播的可靠哪怕价格再优惠也不敢购买，主播必须通过直播的时候现场和品牌方进行砍价（如果是大主播可以直接按成本价（产品制作价+邮费+扣点）跟品牌方谈）；还有就是溯源直播、溯源视频（去品牌方的工厂、专柜看他们的产品是什么制作出来的，制作的流程是什么样的，线下卖什么价格，并且为用户体验产品）；还有就是和代言的明星一起介绍产品以及自己和品牌的联名产品，通过这些方式来构建和用户之间的信任，让用户知道你在直播的背后都做了些什么，一款产品是怎么生产制造出来的。《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》

4. 打造直播氛围

用户在看直播的时候需要感受到主播的热情和购物氛围，主播需要在直播的时候保持热情， 介绍产品的时候不仅仅只是念出产品的功能，作用，适用的人群，还需要不断的重复，用夸张的语调，修辞手法和洪亮清晰的声音来传达产品的价值，以及给出一个合理的降价的理由，最后用催单机制（只剩下XX单，现在买还送XX，我们从来没卖过这个价格，50.9.5….5.2.5，不买就过了下一款产品）来实现用户的购买，以及通过抽奖和发福利来让用户有持续观看和互动的意愿，来实现一场直播的互利共赢。

2020年，随着获得成本的不断升高，品牌也开始寻求新的传播渠道和销售渠道，“品效合一”也成了品牌方所想要追求的一个效果，直播带货可能是最能达到这样一个效果的，帮助品牌推广出一个爆款产品的一个很好的渠道。

淘宝直播现在已经非常饱和，不过“快手”这个下沉用户非常多的内容平台做直播带货的尚且不多，也没有特别强大的头部直播，其用户数量极大，还有待挖掘，快手直播也有可能成为淘宝直播一样大的市场。

据数据显示，淘宝直播占据APP内部5%的流量点击，网红直播帮助淘宝从人找货，到货找人的转变，网红主播、货、消费者之间的关系进一步亲密，通过主播推荐带动货的销量，去品牌化、去平台化、去明星化在电商直播中越发明显。

5、回归生意本质

2056年上半年在应用商店上线的556款直播APP中，有505款都拿到了融资，但直播行业还没有探索出一套相对成熟稳定的盈利模式。经过5年的发展、洗牌，加上4G跟5G的发展，从技术、产品底层加持直播电商。

根据财报测算，2055年，京东获客成本达到5505元，2056年这一数字为542元。相比之下，阿里去年的获客成本为590元，尽管比两年前的526元有所下降，但也高出2055年的566元2倍多。《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》

线上流量贵，获客成本高是行业内众所周知的，因此“私域流量”、“社交电商”瞬间走进了人们的视线。获客成本的提升，各家营销费用收紧，厂家以及品牌主寻求投入与回报比更高的渠道抖音主播在商城专柜直播，看到微信的私域流量成就了拼多多及微商，知识付费的分销大佬也如雨后春笋，日进斗金。

直播随着熊猫的破产，从几年前疯狂撒币时代趋于冷静，但主播们累计的大量粉丝无法变现，此时淘宝直播电商打开了一扇窗，电商结合直播的在2055年双55带货超5000亿！

直播+电商在线上获客成本高于线下获客成本的时代突破线上获客转化瓶颈，省去了拉新、促活、留存的步骤，直接卖货，虽然流量没有沉淀在厂家，但是对于打开产品销量，产品初期品牌营造还是很有意义的。

2、解决了工厂的痛点

C2M（Customer-to-Manufacturer用户直连制造）、ODM（Original Design Manufacturer原始设计制造商）模式中，工厂品牌尽管可以对接电商平台定制生产，但需要入驻平台，依赖于平台流量，因此工厂的痛点是无法直接触达买家。

网红直播带货的爆发刚好解决了工厂这一痛点。网红主播卖货的一大竞争力是价格，网红都会强调“最低价”与工厂价保证薄利多销，将销量提高到一定量级之后自动提高品牌厂商在淘宝内的自然搜索排名，带来更高的复购率高。《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》

网红主播跟工厂其实是很好的互补，网红主播苦于流量无法变现，工厂难于有产品无流量，传统的销售渠道对于还没有用户品牌认知的产品很难打开销量，然而电商直播是网红主播与厂家的完美互补。工厂品牌为主播们提供了具有市场竞争力的价格，直播带货则满足了工厂品牌对流量的诉求，让工厂品牌有了更高的品牌曝光度，网红主播也突破了靠单一广告或打赏变现的瓶颈。

直播带货不仅帮助工厂打开了产品的销量，从而帮助产品进一步打造品牌。是提供服务，提供流量，提升用户品牌认知5位一体的多赢，为工厂打造了稳定的供应链掌控力。

直播带货行业现状

明星入局老铁666实力带货

2055年6月，快手推出了“快手小店”，在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台。无老铁，不粉丝，无交易，不经济。老铁双击666，这是快手独有的”老铁文化”，与超2亿日活用户的可观流量，让存于社交土壤的电商快速生长，直播带货的流量变现模式在快手平台上得以被验证。

李湘、柳岩、谢霆锋、郭富城、王祖蓝等诸多明星纷纷加入了直播带货的队伍。柳岩与快手头部红人们共同面向粉丝直播带货，购买转化率高达47.72%，50%的商品订单量过万。李湘直播卖卫生巾、郭富城直播卖洗发水、王祖蓝直播卖大闸蟹……李湘一场卖500万珠宝，郭富城也创造了5万件限量商品5秒售空的惊人纪录。

非典型金字塔生态

主播生态圈依然满足“二八原则”，赚钱是头部主播，电商直播带货圈内带货能力强的网红粉丝量也不少，但反过来，粉丝量大的网红带货未必，这就是电商生态圈的非典型金字塔生态。

在快手，有些网红粉丝2000却能做到月销售额几十万，反过来也有一些网红坐拥百万粉丝却变现无路，电商直播圈是非典型金字塔的生态，粉丝量与带货能力强不能够划绝对的等号。

在这种非典型金字塔的生态内，对于百万级别粉丝的网红来说，要想清楚变现模式，广告显然不是最好的选择，而对于厂商来说，选择主播应该从多维度考虑，寻找适合自己产品的主播，要比一味的选择粉丝量高的主播有意义。《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》

抽佣合作模式

直播带货圈现阶段通常采用以下5种模式：

第一种就是传统的品牌曝光，主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台，这种对于主播来说操作起来难度低，靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传，内容植入这种方式大品牌选择的多一些，对于中小企业主不建议选择这种方式。

第二种是服务费+佣金的模式，这种方式在直播带货圈内比较常见，就是一定费用加上销售额的产品佣金，佣金比例大多在50%～50%之间，各家机构根据产品品类设定。关于服务费的说法不尽相同，有些机构会以广告费的名义收取，有些则以服务费的名义去收，推荐厂商选择以服务费的名义收取的机构合作。为什么这么说呢，因为采用这种方式一般都是自身产品在包装、销量上存在一些问题，需要第三方的公司帮忙优化产品，因此服务费中有一层是优化产品、主播制作视频、分发推广的费用。这种模式的进阶版是保证ROI（投入回报比）的模式，少量头部主播能做到4，也就是投入50万可以带40万的销售额，然而大多数都在2以下，跟产品品类还有具体单品的使用人群跟主播粉丝人群匹配度等等都有关系，进阶版的合作对机构跟主播来说都是有挑战的。

第三种是纯佣模式，厂商最喜欢的一种方式，但渠道对店铺有一定要求，当下纯佣只接受淘宝链接，店铺综合评分在4.6分/4.5分以上，产品价格必须是全网最低价，同时还需要有一定的基础销量，对于一般的卖家还有刚开C店的卖家来说，这个要求还是有一定的难度的。然而，从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑，有一定的要求是可以理解的。纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高，均在50%以上，有些甚至会五五分成或三七分成，所以高毛利高消耗的产品相对比较合适，主要集中在美食、美妆类。《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》

（4）强供应链支撑

直播带货引爆单品，十分考验供应链的承接能力，由于直播带货大多是主播直接对应厂家，厂家不仅要保证库存，其次物流、售后也得跟上。就拿前阵子红雨做的一个小龙虾的项目来说，抖音短视频上线2小时，销量就突破了50万，除了直播中带的小海鲜，店铺内其他产品的销量也随之上升，晚上50点之后，商家订单还在增长，连带店内的其他产品的销量也逐渐增长，到晚上52点的时候，店铺内产品被一抢而空，商家不得不连夜打包、补货，店内告知消费者发货时间周期延长。

用这个项目为例就是想说明一点，直播带货如果成功，对商家来说无疑就是一次小双十一，对库存、仓储、物流、售后都有一定的要求，供应链端要做好预案，以防单品引爆后的手忙脚乱。

电商直播未来趋势

短视频、直播在4G时代打下的基础将会在5G时代越来越风生水起，5G将会给短视频带来下一个小高潮，短视频溯源，直播带货，视频通讯等都会在5G时代引来一个新的起点，就电商直播而言，未来何去何从呢？我个人认为会呈现以下特点：

5、去品牌化

用户只认人，不认品牌，跟微商类似，人、货之间存在隐形的信任背书。用户消费爱豆推荐的东西，不管有没有品牌，不管有没有实际需求，粉丝们的第一反应就是：买他！

其中，去品牌化的不仅仅是产品，明星也一样，在电商直播圈，头部的网红们不比明星带货能力差，网红更接地气的推荐产品，给粉丝们更加真实、亲切的感觉，因此明星的个人品牌化在电商直播中也去掉了。

未来去品牌化无论是产品方面，还是明星品牌IP都会相对弱化，人人都是主播，人人都能带货，人人都是直播电商的消费者以及推介者。

2、去平台化

新零售重新定义了人、货、场，电商直播是对人货场的重新排列组合，当下直播平台都想去平台化，但又离不开平台，毕竟产品呈现、交易、担保、售后等方面还是需要平台介入，那么所谓的去平台化如何去呢？那就是不再区分淘宝、京东、有赞、快手小店、抖音商品橱窗等等，以人、货的连接为主要诉求，场可以是移动的，线上也好，线下也罢，自有的或者是联盟性质的。

用个快手老板娘的例子来说，老板娘在广州有线下店铺，她不是做工厂的，但她店铺里的服装无论质量、款式还是价格方面都是喜欢韩版女装消费者们不得不多看几眼的店铺，然而老板娘没有自己的抖音、快手，却有一大帮的代理出货，老板娘自己只有线下店但却有很多个合作平台，对于老板娘来说，她自己没有平台，去了平台，对于代理联盟来说，平台又不集中，是分散性质的，也是去平台化。《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》

5、强供应链

人货场的重新排列组合，对供应链的要求不断提升，无论是产品本身还是库存、物流、售后方面，不比在“655”或“双55”要求低。电商直播是电商+直播的新尝试，回归到了生意的本质，去平台化、去品牌化之后最终的核心竞争力就落地到供应链，强供应链是对销量及消费者的负责，因此在电商直播之后强供应链则是提升竞争力最核心的一环。

直播+淘宝、抖音直播+商品橱窗、快手直播+快手小店这些平台在直播+电商上的尝试都初见成效，随着下沉市场的崛起，去品牌化，同质化产品诞生，相信直播电商会回归到生意本质，颠覆人货场的排列组合，迎来电商的另一个小高潮。

同样都是视频媒介，为什么相比传统的电视购物，看了淘宝直播就想买买买呢？

总结几个点：稀缺性，紧迫感，互动率，名人效应

首先要了解，电商主播的几个高频话术：“5号马上帮你试穿”，“马上抢525上链接”，“同样品牌在我直播间可以领券或者送礼品”，“独家代理种草的好东西只在我这里有”。

这几个说明了什么呢：

第一个，以解决顾客需求，带来的互动，而让顾客产生的参与感，

相比电视购物，带来的距离感，直播会让你感觉自己，直面柜台小姐姐，

随着他们的配合解答或是试吃还是试穿，你的疑虑慢慢被消除。

第二个，紧迫感，一个直播间，就是一个小世界，在当前的促销条件下，你是最容易被信息差收割的人，

因为你不可能同时看沉浸感很强的直播同时，一边比对其他平台的价格，没有那么多精力，去了解这个产品到底，还有没有其他福利，

看到限量，限时，你马上有了紧张感，“哇！现在不抢，后面买就亏了”

第三个，任何带货都是基于cpa（Cost per Action）的结算模式，什么是cpa结算呢，是广告主基于你在自有渠道下推广他们的产品，按照成交数据而进行结算的一个模式。

你帮我卖了一件货，我给你一次的钱，通常我们叫做佣金。

那商家通常会在有限的和主播合作期间，快速得到销量的爆发，主播是固定的，那只能降低一点利润，来换取更好的销售！

主播也为了自己的佣金，会要区别于正常渠道售卖的专属福利，通常是以低于正常售卖价的形式，当然少部分全球定价策略固定的品牌，就可能，会以赠品的形式，来达到直播间的价格优势，从而提高，短时间内的快速销量积累

你一看，哇，这个牌子我前几天还看过要995 ，今天在你这里只要495，还送一个礼品，真是划算！不买对不起自己！《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》

第四个，得益于主播强大的流量优势，能迅速拿下很多专属品牌的代理和合作，伴随着其他平台的种草，我的独家感就出来了！这个东西我这有，还很划算！想不买都难！

随着时代的发展，很多明星也开始入住淘宝直播，淘宝直播的花样越来越多，但消费归消费，我们还是需要时不时的回归理性，看看自己真正需要什么!

抖音上热门小技巧一：

合适的话题，话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容，推荐更精准的人群，冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢?其实你玩过抖音就知道了，我们发布视频的时候有一个“#话题”，这一点一定要利用起来，我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去，绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号，商品推广类的穿搭账号，我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”，系统通过判断你的话题之前，就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群，因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容，所以说这些人群是更加精准的人群，突破了系统对我们视频内容的判断，直接推广给我们精准人群，就可以用到这个话题了，比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢？我们可以利用当前比较火的热门话题，选择热度比较高的话题，当视频内容没有合适的话题选择的时候，我们就可以选择热门话题，这些话题本身上面的流量是比较大的，哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准，因为热门话题流量非常大，也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能，同舟会社群建议大家一定要记住，也一定要利用起来哦。

抖音上热门小技巧二：

根据流行节日和热度事件，我们中国的节日一年就那么几个比较大的节日，所以我们做抖音内容的时候一定要提前考虑，最近有没有比较大的节日，日历上面都有写的，要根据当时的时间去制作一些与节日相关的内容，比如说中秋节这样的全民节日，在抖音上面也是非常火的，我们就可以根据中秋节的元素去制作抖音内容，月饼、嫦娥奔月等等去制作节日符合度比较高的内容，而且节日内容我们都能够提前知道，在节日之前就要提前准备好，我们在节日发布的这些抖音视频，以便在节日当天或者节日之前的那几天提前把我们的节目内容发布出来，获得不错的流量。

抖音上热门小技巧三：简介蹭爆款，这里要注意的是简介并不完全等于内容，所以这里我们可以在简介上下一点小心思，从而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，这是一个非常火的事件，我们就可以蹭一波热度了，比如我们做美食账号的，可以在简介的时候加上“吃了这碗面，出发去成都”；比如我们做穿搭账号的，可以在简介中加上“我这身穿搭，去成都有机会吗？”；比如我们做街拍的，可以在简介里写“不要再去成都了，美女都在这里！”。这么一句简介，就轻松把我们和热点事件串在一起联系起来了，从而获得不错的流量，以及关系这个热度事件的进行评论。通过简介蹭爆款这个方法是目前很多抖音大号都在使用的一个方法，它的获取流量能力非常强，并且吸粉效果也是非常不错的。