抖音直播主播如何发红包,抖音直播0-1课程—第八开播前的准备
这张表是一场直播的策划案,可以看到,在直播以前我们就要确
定所有的细节,那优秀的直播策划案怎么做呢?
直播的策划案
1、开播时间
2、直播时长
3、开播场次
4、红包、福袋的发放
5、视频策划及发布方案
6、DOU+投放预算及投放计划
7、直播选品/价格定位
8、直播排品及节奏
9、水军
现在以我们公司前面的服装策划案为例。
尾货哥服装开播计划方案:
一、开播时间5.8日 18:55分
二、直播时长2- 3小时
三、开播场次1场
四、红包、福袋的发放安排
福袋:
1、开播前一个小时,4个福袋;第二个小时,3个福袋;第三个小时,3个福袋。
2、前期每15分钟发一个10个人可领、 每人10抖币的福袋,第五个福袋开始,每20分钟发一个福袋, 设置和前面一样。
3、直播间设置,仅粉丝团成员可以领取福袋。
红包:
1、每5分钟,发20抖币。如果不行就发200抖币,领不完会退回来,不用担心,尽管发,你想的应该是如何
把货卖出,而不是心疼引流的钱,直播间氛围产品没问题的话,发福和红包对的钱远低于你投流的费用。
2、最好配合福袋的节奏发放。这类似于做电商里面的优惠券和折扣,两种营销方式都需要,不同的用户可能关注的点不一样,多种营销方式配合,才能最大限度成交用户。
五、视频策划及发布方案
现在的直播间与直播预热的短视频高度挂钩,如果说你的视频没违规,前期引入到直播间的用户创造了不错的uv价值,那么短视频也会爆发,三者在一定程度上具有很高的关联性。根据你个人及团队的精力,选择在直播间前三个小时内,每半个小时发布一个视频。
六、DOU+投放预算及投放计划
如果要投放短视频,提前1个小时,比方说,晚上八点直播,那么你需要晚上7点开始投放,投100抖音直播主播如何发红包, 批量视频不懂的看这张图
如果是投放直播间:投放限额100,性别:女性,年龄段24-40,投放方式:增加直播间人气时长1小时,或者投放限额100,性别:女性,年龄段24-40,投放方式:直播间带货,再加上测出来的爆品视频,用视频加热直播间,投放时间选择1.5小时。
七、直播选品/价格定位
这里要说一下,由于没有备货,全部是尾货商的一件代发抖音直播主播如何发红包,所以货品库存少且散乱,简直就是地域模式,你们如果有自己稳定的产品,会好很多,仅供大家参考
抽奖品:羽绒服
福利品:背心
引流品:T恤、防晒衣
爆品:连衣裙
潜力品:XXX+ XXX..
八、直播排品及节奏话术
(1.)开播先发一个福袋,接着发一个5分钟可抢红包。福袋设置10个抖币,3人可领,10分钟一个,仅粉丝可评论,话术:关注主播播XXX,每天开播宠粉,福利不间断
(2.)前3分钟,欢迎粉丝,跟粉丝打招呼,报福利(根据直播问进人速度)
比如:来,欢迎各位新进来的宝宝,欢迎来到米米直播间。我们每天开播就做宠粉福利,记得准时来直播间来打卡。我们做了15年的女装工厂,每天晚上开播都会给大家准备好多新品,福利。5级粉丝团送什么,等等..(如果有人设要围绕主播来说,如果没人设就围绕品牌来说)
(3.)3- 5分钟:T恤福利款
有没有想要米米手上的这件背心的,开播米米给你们炸一波好不好….背心结束时, 引导点福袋:来宝宝们,左上角的福袋点下.讲下人设
(4.)5-10分钟:引流品憋单福袋
新进来的宝宝,不要走,再给大家炸一波身上的T恤/防晒,想不想要?
(5.)10-1 5分钟:过珍珠连衣裙
前面的福利都抢到了吧?咋们家的爆款,那你定要看看, 买到就是赚得到的爆款,来主播身上的衣服,好不好看?这一件,我们已经卖了多少…
(6.)15-20分钟:另一件有潜力的连衣裙
(7.)20-25分钟:福利款憋单
(8.)25-30分钟:过爆品
(9.)30分钟:再循环前面的流程一遍
九、水军
(1.)条件允许的话,准备3- 5个水军在直播间互动,根据直播情况带节奏
(2.)注意水军不要加粉丝团和送礼物,就是点赞,扣屏就可以了;
(3.)过1个小时换个名字,水军性别设置为女性、年龄18-40岁,名字女性化
——–摘自2021年8月30日小红圈“电商掌柜茂隆”精华日志——–