太平鸟抖音主播毛毛不直播,双11抖音红人战绩：毛毛姐卖出1800万，“超低粉”也能带货百万

短视频博主大翻身？宠粉节前几天，短视频博主出身的主播带货成绩缺乏亮眼表现，11月3日，大狼狗郑建鹏&言真夫妇以7268万元预估销售额豪取榜首太平鸟抖音主播毛毛不直播，多余和毛毛姐以1819万元预估销售额位居第3。

大狼狗郑建鹏&言真夫妇的带货秘密是什么？今天又有哪些黑马主播？新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据发布《抖音双11主播带货战力排行TOP20》，为你带来最新主播带货解读。

短视频博主带货力大爆发。宠粉节前几天，除了首日获得亚军的祝晓晗之外，短视频达人转型主播的带货成绩缺少惊艳案例，11月3日，以广东夫妇行走江湖的大狼狗郑建鹏&言真夫妇11小时直播，预估销售额7268万元。爆款商品包括苹果11共2470万元，卫生纸1002万元，洗衣凝珠539万元。产品多带有家庭属性，契合广东夫妇的人设。分析下来太平鸟抖音主播毛毛不直播，除了有专业门槛的垂类主播外，有家庭属性的主播在带货上同样具备优势。

无忧传媒旗下另一位主播多余和毛毛姐带货也打破个人记录，突破1800万元，团队内部欢呼雀跃。

“超低粉丝”也能带货百万。在抖音最低多少粉丝就能带货成功？以9.8万粉丝的杭州余杭区闲林街道小豆丁服装店为例，主播是服装店老板娘，宠粉节期间，连续两天预估销售额超百万。两次直播的爆款都是同一件黄色套头高领毛衣，两天累计销量2.2万，累计销售额197万元。抖音的爆款逻辑同时适用于直播间，打爆一个单品一样可以带货成功。

专场直播颇受主播欢迎。宠粉节以来，包括黄小敏、Tina徐总、大虫EMME、涛总裁、大鱼等主播均以专场直播为主，比如大虫EMME以走播形式直播卖珠宝，大鱼以女性向品牌专场为主。分析下来，专场直播的优势在于，一方面可以降低主播的选品难度，同时方便议价；另一方面，品牌专场更容易做运营推广，击穿用户心智。

不少主播都是“老板出身”。包括刘轩豪、王丽萍、白白叶叶、小影夫妇、涛总裁、我是华子等主播，短视频中呈现的多为老板形象，分析这样的人设更有助于增加带货的可信任，“老板”更有能力带来更多有价值的产品和优惠。

直播账号和带货力并不完全正相关。据数据观察，千万粉丝的账号可能仅带货几十万，粉丝不到10万的账号也可以带货超百万。那账号本身的粉丝有价值吗？以小米直播间、罗永浩之间、小米直播间为例：

粉丝550万的小米直播间在雷军专场取得了1.62亿的带货成绩，在福利活动日也可以以取得超百万的带货成绩，但平时的销售额普遍在几万级别；

粉丝1468万的罗永浩直播间在少了罗永浩，由朱萧木等副播上阵后，带货效果差距明显。11月2日带货1.08亿元，11月3日则只有922万元。

粉丝198万的苏宁易购直播间，近几次直播预估销售额颇高，但这几场直播既有明星嘉宾又有苹果11，在少了这些之后，带货成绩普遍在百万级别。