抖音主播带来的直播电商,直播5月报丨抖音头部主播总收入3亿；刘二狗收入2500万；618直播电商大战打响

5月，直播行业表现如何？主播收入有怎样的波动？

纳入统计的七大平台共2100名主播收入总计8.68亿。其中，快手被统计主播收入合计约2.38亿元，抖音（含火山版数据）被纳入统计主播收入合计3亿，两大平台收入占七平台总收入的62.02%。

5月收入最高的主播为快手刘二狗，收入2500万夺冠，也是统计主播中唯一月收入超千万的主播；收入排名第二的是抖音主播惠子，收入736万；排名第三的抖音主播刘小浩，收入630万。

主播动态方面，薇娅感恩节直播观看人数破亿，创淘宝新纪录；抖音黑脸V、惠子等头部主播达人纷纷开启直播带货首秀；快手刘二狗挂榜电商翻车……

5月资本动向相对较少，仅2起投融资事件。此外，5月也是财报月，YY、陌陌、斗鱼相继发布2020年Q1财报。

《直播行业5月报告》

目录

附件：各平台5月主播收入榜

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正文

Part 1 总体篇

一

七平台收入8.68亿

5月，纳入统计的七大平台总计2100名主播总收入8.68亿，与上月基本持平。

本月，快手收入2.38亿，占七大平台总收入27.42%；抖音收入3亿，占七大平台总收入34.56%。

快手和抖音两个平台收入共占七平台总收入的62.02%。

二

抖音头部主播收入共计3亿

5月，抖音被纳入统计的主播收入共计3亿，拿下七平台收入冠军。快手头部主播收入2.38亿，陌陌则以1.15亿的月收入排名第三。

酷狗收入较4月增加1114万，5月以7582万收入排名第四；花椒收入增长652万，5月收入6700万；映客收入5856万，较4月增加2527万；一直播收入1315万，较4月减少598万。

本期快手冠军主播“刘二狗【接受全网挑战】”收入达2500万，成为本月收入冠军。

其余平台中，有3个冠军主播收入在300万以上，其中抖音冠军主播收入736万，花椒冠军主播收入504万，陌陌冠军主播收入328万。

平台冠军主播吸金能力强，本月七大平台所有冠军主播收入除了一直播都超100万。

三

高收入主播达1468人

5月，纳入统计的2100名主播中，10万以上高收入主播为1468人。

抖音、陌陌和快手被纳入统计的900名主播收入均超10万。

各个区间的具体情况为：50-100万区间有260人，较4月增长60人；20-50万区间达到584人，较4月增长27人；10-20万区间有449人，较4月增长10人；百万以上区间人数有175人，较4月增长9人。

具体到各个平台，从主播们的收入分布图来看，七大平台并不均衡。

抖音表现亮眼，纳入统计的300名主播收入均超过20万，其中有74位主播收入超百万。

快手纳入统计的300名主播中，主播收入较多集中在20-50万区间，人数达186人；50-100万区间仅50人。

Part 2 平台篇

2020年5月，平台动作频频。

京东快手宣布联姻，快手用户将可以在快手小店购买京东自营的商品，且无需跳转。

此外，抖音发力二次元赛道，上线二次元元气学院；淘宝直播上线新频道“游戏次元”。

一

京东快手联姻

5月27日，京东与快手宣布联姻，双方将在供应链、品牌营销等领域达成合作，快手用户可以在快手小店购买京东自营的商品，且无需跳转。

与此同时，双方牵手也意味着电商与直播平台之间的壁垒将被逐步打破，开启了内容平台与电商平台合作的新思路。

据悉，双方合作将在今年618正式落地，6月16日-18日期间，部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营。

5月26日，就媒体爆料京东与快手达成战略合作一事，当天晚上，京东美股上涨，开盘涨幅4.77%，之后持续上涨。当天最高价为54.46美元，最高涨幅为9.14%。

详情请回顾：《618直播电商大战打响！快手联姻京东，淘宝请了300位明星……》

二

抖音发力二次元赛道

5月22日，抖音以“助力二次元创作者实现创作梦想为理念”，上线二次元元气学院。

活动开设5大主题班级，设置“元气特训”和“元气冲刺”两个比赛阶段，以“短视频创作+直播挑战”的形式选出最具元气的创作者，并通过明星大咖助力、线上流量曝光等形式帮助创作者实现创作梦想。

此次活动是抖音对二次元赛道的一次发力。在元气学院的带动下，抖音直播助力更多二次元创作者成长，“二次元+直播”有了更多的想象空间。

抖音扶持二次元内容，不仅是看中二次元市场潜力，同时也是基于自身诉求。二次元的主流受众以Z世代年轻群体为主，抖音作为最受年轻人欢迎的应用之一，长期活跃着大量的二次元用户。

此外，抖音涌现出了如一禅小和尚、狗哥杰克苏、萌芽熊、猪小屁等现象级动漫IP ，二次元短视频内容丰富。

此次抖音从直播入手，对于二次元内容创作者而言，直播不仅能增强与粉丝之间的互动，强化个人IP。同时也是重要的变现途径。

对抖音来说，越来越多的二次元内容创作者的加入，也能进一步丰富抖音的直播生态。

三

淘宝直播上线新频道

5月24日，淘宝直播上线名为”游戏次元“的新频道。新频道主要面向年轻市场，用二次元、电竞、动漫等元素吸引95后、00后们的关注。直播间里没有真人形象，全部以二次元方式展现内容。

据悉，目前入驻的有：网游《剑网三》；手游店铺“电玩巴士”；漫画角色张小盒等。

据了解，手心好物作为淘宝直播第一个虚拟主播MCN，在这次活动中一次性推出14位虚拟主播。

猫小美由手心好物和天猫美妆共同推出，是此次亮相的新角色之一。据介绍，“猫小美”懂美妆，也会和商家连麦砍价。

游戏、二次元如何加入电商元素，实现赋能，此前已有虚拟主播带货的例子。

4月30日-5月5日，淘宝直播打造虚拟偶像天团直播间，国内知名二次元偶像洛天依、乐正绫等在淘宝直播带货。

5月1日晚间，虚拟偶像洛天依开启淘宝直播带货。在一个小时的直播中，她们共推荐9款产品，同时有261万的实时观看人数、近200万人打赏互动。

如今，淘宝发力游戏、二次元赛道，一方面丰富平台直播内容，另一方面也完善平台用户年龄构成，尽可能覆盖更多垂直领域和用户。

Part 3 主播篇

一

快手冠军主播收入2500万

5月，七平台TOP30主播榜单中，快手占据10席，抖音（含火山版数据）占据17席。花椒占据3席。七平台TOP30主播榜前五，,抖音占据3席。

5月有9位主播总收入突破500万，其中有1位主播收入超千万。

快手主播“刘二狗【接受全网挑战】”以2500万收入斩获七大平台主播收入冠军。抖音主播“惠子ssica”5月收入736万，排名第二。抖音“刘小浩”收入630万排名第三。

花椒主播“雨宝在唱歌”，收入504万，排名第9。

5月，快手、抖音头部主播表现佳。

二

薇娅直播观看人数破亿

5月21日晚，淘宝直播一姐“薇娅”开启线上感恩节。这是她第三次举办感恩节，今年与往年不太一样。

这一年，薇娅邀请到周深、李荣浩、毛不易等众多明星出演，上演嗨歌劲舞，情景小品、吐槽大会等，更有薇娅献唱2首歌曲，整场直播俨然成了一场晚会。

但整个宠粉活动最令人瞩目的是直播每隔三分钟上架一款商品，包括汽车、家电、手机、化妆品、零食等，每件均只售价5.21元。整个直播时长7个多小时，共上架160余款总价值6000多万元的商品。

据悉，当晚薇娅直播间浏览量自开播后就一直攀升，直至1.17亿，最终创下淘宝直播的纪录。

对薇娅来说，此次感恩节销售额不再是团队追求的目标，更多是为了借助明星和平台增添更多人气以及行业影响力。单从直播间浏览量来看，此次感恩节也确实为薇娅带来足够的话题度和影响力。

近段时间，薇娅接连现身多款综艺节目，多位明星出现在薇娅直播间。更时不时传来出席演讲、接受采访的消息，颇有转型进军娱乐圈的迹象。

从电商主播到淘宝直播一姐，再到如今的多元化发展，薇娅的主播之路已越走越远，道路也越来宽。

三

抖音黑脸V、惠子直播带货首秀

5月28日晚8点，“黑脸V”迎来抖音直播带货首秀。距离“黑脸V”开播还有4分钟，直播间已涌入10万观众。随着时间推进，直播间人数一直在不断攀升。

8点一到，在直播间播放完一段“黑脸V”的酷炫特效片段后，“黑脸V”身穿一身黑色休闲衣，戴着黑帽和口罩现身直播间。此时直播间观看人数已高达68.1万，音浪达到44万，也一举夺下小时榜第三名。

据飞瓜数据显示，“黑脸V”整场直播持续了4个多小时，累计观看人数达2200.3万，人数峰值达67.3万，收获音浪数293.2万，累计涨粉14.2万，助力“黑脸V”抖音粉丝数突破3千万。在直播带货上，当晚共计销售35款商品，总销售量达到449.4万。

5月29日晚7点半，平台另一人气主播“惠子ssica”也迎来抖音直播带货首秀。据飞瓜数据显示，整场直播持续4个多小时，总观看人数达619.3万，人数峰值达15.4万，预估销售总额为218万。

在抖音力推直播电商的趋势下，平台不少达人和主播纷纷开始拥抱直播电商。

对他们来说，达人在平台扎根时间长，粉丝基数大，粉丝粘性和信任度也较高，更利于达人直播带货。但达人不具备直播经验，主播虽有直播经验，但两者都无卖货经验，容易“水土不服”。

总体来说，直播电商对他们来说既是机遇也是挑战。如何正确拥抱直播电商是他们亟需解决的问题。

四

快手刘二狗带货翻车

5月17日，四川电视台的《新闻现场》播出了一则《“刘二狗”带货纸巾“超级”缩水》的新闻。

据报道，快手头部主播刘二狗在5月9日的一场直播中，连麦商家带货，当天直播间中展示和宣传的纸巾一提有1800克，售价为59.9元7提。而消费者收到的纸巾单提才500克左右，严重的货不对板。

媒体曝光后，刘二狗在平台发出道歉信表示对于此次的退款不退货，直接退还了100多万。

就在事发那几日，刘二狗直播间被封禁了7天，直至5月29日才解封。

但直播间还未解封时，就网传有大量消费者向中国质检网举报刘二狗，称刘二狗直播间卖的产品质量不过关，已构成欺诈。

如今，刘二狗的直播间已被解封。但作为在平台拥有1834万粉丝的头部主播，即使是挂榜电商，也需要对选品负责，对消费者负责的同时也是对自己负责。

Part 4 市场篇

5月6日，快手举办“快手电商生态服务商启动大会”，据其电商副总裁笑古透露，截至目前，快手电商日活突破1亿，有超100万的账号拥有潜在经营行为。

5月7日，抖音小店开放个人身份入驻，可入驻服装、鞋靴、运动户外、厨具四大行业，不需要营业执照即可申请，但需缴纳500元保证金。

5月10日晚，董明珠在快手直播带货。

当晚，董明珠只现身了半小时，随后就因为有其他采访安排而离开了直播现场。直播3个小时，销量达到3.1亿。

5月8日，由腾讯直播发起的4月24日至4月30日“腾讯直播嘉年华”活动发布战报：商家累计直播2600场，直播总观看3814万次，直播总销售额达5751万元。

5月11日，梦洁股份与淘宝主播薇娅正式签署战略合作协议。

根据合作协议，薇娅将为粉丝需求参与到公司产品设计与品控，是一种轻“C2M”模式。此外，梦洁股份线下门店与线上网店，将有权使用薇娅肖像权。

5月15日，快手推出首个平台级的电商狂欢月活动——618电商狂欢月。

本次活动分为”1个大事件+6大主题季+4大创新活动”共11个营销模块。覆盖3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌。

5月14日晚，演员刘涛成为聚划算官方优选官后抖音主播带来的直播电商，在淘宝直播开启了直播带货首秀。直播4个小时，交易总额突破1.48亿元,累计观看人次超过2100万,为商家引流突破4000万人次。

5月13日消息，据媒体报道，快手直播电商业务在2020年的GMV目标为2500亿。而抖音直播电商的GMV目标也高达2000亿。目前，快手和字节跳动均未有回应。

5月19日，最高法新出台的《关于依法妥善审理涉新冠肺炎疫情民事案件若干问题的指导意见（二）》明确：限制民事行为能力人未经其监护人同意，参与网络付费游戏或者网络直播平台“打赏”等方式支出与其年龄、智力不相适应的款项，监护人请求网络服务提供者返还该款项的，人民法院应予支持。

5月19日，为迎接618电商狂欢节，快手推出“618快手电商狂欢月”活动。据悉，本次活动包括“1个大事件+6大主题季+4大创新活动”共11个营销模块，覆盖3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌，从爆点，流量，定制，产品四方面共同塑造。

5月20日晚8点，花椒直播App首页正式上线“云婚礼”频道，婚策事业部正式成立，一场“集体云婚礼”将在花椒直播盛大举行。

5月26日，网易严选发布“星驰计划”，计划面向抖音、快手、微博、淘宝等全网招募1000名优质红人主播、100家MCN机构。

据网易严选介绍，“星驰计划”为红人主播设立了资金激励及顶流扶持：1亿佣金池瓜分、百万现金池奖励及亿级流量包扶持；选拔将重点考核红人在全网的带货能力、直播内容播放量、单场直播销售爆发力、粉丝活跃度等维度。

5月27日，小沈阳将于6月10日开启快手电商直播首秀。据悉，任达华将作为助场嘉宾，快手主播“周周珍可爱”作为助场主播与小沈阳一同带货。

目前已启动包括美妆、家居、食品、服装等在内等全品类招商。合作权益涵盖快手活动主会场资源位，单链接保底销售额等。

5月28日，蘑菇街在线上召开了主题为“美丽就是生产力”的2020年中直播合作峰会，并发布了针对主播、机构及供应链招募的“美力计划”。

蘑菇街创始人兼CEO陈琪表示，只要主播美，平台每月支付3万底薪；只要货品美，平台免佣一年或包销。

5月29日，今日网红发现抖音站内上线了“直播秒杀狂欢节”活动抖音主播带来的直播电商，为超大型年中直播带货活动，平台将投入亿级曝光、价值千万流量奖励，活动日期为6月1日-6月21日，共分为3个阶段，面向所有主播、各个行业的商家以及产业带商家和达人。

Part 5 资本篇

5月，资本动向相对较少。旅游短视频服务商炬蜂网络完成种子轮融资，网红直播电商平台闪卖完成千万战略投资融资。

此外，5月也是财报月。陌陌、YY、斗鱼发布2020年第一季度财报。

5月6日，旅游短视频服务商炬蜂网络完成种子轮数百万人民币融资。

据了解，炬蜂网络是一家旅游短视频服务商，致力于构建旅游短视频拍摄制作团队，旅游短视频直播电商和流量分发体系，力求通过运营发展成为国内旅游短视频产业的头部MCN机构。

5月12日，网红直播电商平台闪卖已完成1000万人民币的战略投资融资，投资方为火焱社。

据了解，闪卖是一个网红直播电商平台，成立之初确立“直播社群电商”新模式，利用微信 、微博等社群私域流量，融入到直播转化中，同时在主播培训、内容创意、硬件支撑、平台渠道等多方面入手，具备了2000+优质网红主播资源。

5月26日，斗鱼发布2020年第一季度财报，数据显示，斗鱼第一季度营收22.78亿元，同比增长53%，净利润2.545亿元，去年同期为盈利1820万元。

其中，一季度直播收入增长56%至21.13亿元，广告及其它收入增长22.2%至1.65亿元。

5月28日，陌陌发布2020年第一季度财报。据财报显示，一季度陌陌的净营收达35.941亿元，较上一年同期37.229亿元同比下降了3.5%。

其中，归属于陌陌母公司的净利润为5.389亿元，上一年同期为2.893亿元，同比增长86%，实现连续21个季度盈利。

5月21日，YY直播母公司欢聚集团发布了2020年第一季度财报。

据财报显示，一季度总营收71.494亿元，同比增长49.6%，净利润达4.289亿元。营收构成方面，欢聚集团一季度直播业务营收达到67.563亿元，同比增长50.6%。

5月21日，虎牙发布了截至3月31日的2020财年第一季度财报。

报告显示，虎牙第一季度总净营收为24.119亿元人民币（约合3.406亿美元），与去年同期的16.315亿元人民币相比增长47.8%；净利润为1.712亿元人民币（约合2420万美元），与去年同期的人民币6350万元相比增长169.8%。

附件

各平台5月主播收入榜