抖音主播带来的直播电商,经济强心针！抖音直播“破圈”之路！电商如何实现抖音直播变现？

抖音的魔力，要从一个故事说起，可能更为直观。

20年前，位于青海省乌兰县的茶卡，还是一个人口不到1000的无名小镇。那时的茶卡经济落后，大多数青年人只能离开故乡，去外地寻找机会。

小镇命运的转折发生在2018年。

那年，到镇上旅游的外地人骤然猛增，小镇20公里之外的茶卡盐湖，挤满了前来观光拍照的外地游客。游客们在这里一呆至少就是一周，购物，吃饭，住宿，出行都成了刚需。不少看到商机的当地人，开始为游客提供各种服务。

慢慢的，这个小镇上有了星级宾馆，有了不同菜系的餐厅，有了提供包车服务的旅行社。

据统计，当地游客人数多的时候，一年能达到300万人次。

这一切的发生，始于茶卡盐湖在抖音上的爆火。

这个边陲小城意外走红之后，大量的游客涌进这里，小城的命运从此转变。

对于小镇来说，这是命运的转折点，这是实体经济依靠新媒体运营，迸发生机。而对很多品牌、电商来说，这是一条另辟蹊径的道路。

传统的大众传播在扩散知名度时是一种非常优越的手段，但是在促进消费者直接变现上却存在着瓶颈，在这个万物皆可播的年代，传播学中的“人际传播”效果理论得到充分应证。

人际传播，换言之，一个熟悉的KOL/主播/明星，对产品的解说“种草”，促成下单的效果要远远高于普通电视广告，杂志广告。

“种草模式”正在成为影响电商的一种新消费方式。

所谓的种草营销，其实就是用内容创造需求，并用电商满足供给。

在传统的消费场景中，人们了解产品的方式是非常有限的，如今抖音直播，成功“破圈”已然成为哦一个销售展示窗口，借助直播的实时性、互动性和真实性，能够更加丰富、便捷的把产品展示出来，流量转化更可见。

如何做抖音直播？

商家做抖音直播，起步难，最佳的方式是选择一家传媒公司进行长期合作，既能减少试错成本，也能快速入行。对于中小型品牌/电商企业来说，自主直播的实际效益不高，不如委托出去，减少成本指出，花更少的钱，就能聘用一个专业的团队，更庞大的资源，更灵敏的嗅觉的媒体公司。

而这些媒体公司，应运而生，愿景娱乐，无忧传媒，上海初恋传媒，光芒时代，OST，番茄传媒，一个个走进了商业圈，让传统电商迸发出了生机。

几家传媒公司，竞相发展，资源碰撞，难分一二，但从2020年来看，上海初恋传媒的表现尤为明显，从最新的数据来看，上海初恋传媒的数据转化率，与业务板块，都在传统的MCN机构，媒体公司的基础上提升了不少。

以下我们简单分析以下，直播带货的未来发展趋势。

1.从单一直播带货抖音主播带来的直播电商，转变成产品营销整体规划。媒体公司全程参与爆品的选品，直播，种草，公关，而不是只短短控制在带货的2个小时。2个小时直播带来的经济收益有限，制约因素也非常大，因此长足计划品牌与产品运营推广，接管爆品打造全程，已经成了大势所趋。

从去年开始，上海初恋传媒经手CPB口红爆款色号打造就能看出，这家公司野心不小，在庞大的媒体公司市场，凭借其毒辣的眼光，制定了全盘计划，让CPB爆款色号，充斥了各个美妆圈的梳妆台。

2. 对于大多传媒公司来说，相对棘手的高奢行业抖音主播带来的直播电商，也被他们纳入运营体系中，如：酒，汽车，高奢产品。这相当少见，至少这是大多媒体公司不愿接洽的行业，但是中国的市场非常庞大，而人均GDP的上涨，势必会高奢产品慢慢融入，曾经曲高和寡的东西，慢慢的从小众品味变成大众分享。

3. 运营的手段不再是笼统，而是庞大出格局，细节见真章。传统的传媒公司，在运作大型项目的时候，对预算的把控，通常是松散的，而这次上海初恋传媒对于“花西子蜜粉”的运营操作，大胆细腻，在宏观把控选择明星代言，以及在直播顶流筛选，红利期的炒作，步步为营。

对于大品牌与大型企业来说，如果想打造专业的直播团队，专业的直播间，需要一个前期指导，比如直播场地建设，直播部门人员架构设计等等。

这一块模式，也可以和传媒公司取经，不少传媒公司都开展了此类业务，此处以上海初恋传媒为例。

从上海初恋传媒公布出来的关于“0-1直播团队搭建”的内容包括以下五个方面：

1.直播场地建设：包括个人/企业的直播场景搭建，包括室内装修，隔音效果建设，设备搭建，设备安装，直播背景，打光安排，营造良好视听环境

2.架构搭建招聘：包括直播部门人员架构设计，部门总负责人招聘，主播招募，助理安排，后台工作备注等

3.人员培训：专业主播培训，平台直播规则培训，直播管理流程培训，设备使用培训，直播流量变现手段培训，团队协调工作培训。

4.团队管理/KPI考核：团队的管理方案以及合理的KPI考核方案，包括主管绩效考核，主播绩效考核，主播团队/运营团队/内容团队的工作分工和专业培训，让团队各司其职，能独立专业完成自己的工作。

5.主播网红孵化：打造高粘性高匹配的网红主播，一对一标签，一对一项目主播打造，适配品牌/产品/个人需求，易于转型，多方位型发展。

经过系统的搭建，直播能够更加精准的触达受众，它的实时性、互动性、和真实性也能带来更好的体验感，能让不少企业少走弯路，也是节省时间成本，人力成本进行产品销售。

关于抖音直播趋势，对大中小企业，都有适合的方案，不管是哪个行业，在做直播前，不可以盲目无计划，也不可以太过理想化，要综合考虑各方成本，选择最优方案。

直播正在对我们的生活产生潜移默化的改变，成为我们不可或缺的获取信息和看世界的手段，人们总是喜欢说互联网是现实的镜子，但是今天这面镜子的光已经照进了现实，一次直播、就能形成百万人的围观，甚至可以变成一种文化符号，推动一个行业的进步。

5年之前，在线直播刚刚出现的时候，人们还没有意识到，直播会对我们的生活产生这么大的改变，但是今天，改变已经发生，抓住这个时代标记，才能让企业，产品，个人走的更远。返回搜狐，查看更多