抖音主播带来的直播电商,抖音能做好直播电商吗？
管理员 编辑导读：抖音作为最火的短视频平台之一，其巨大的流量引人羡慕。不甘只作为视频平台的抖音，盯上了另一个流量天花板领域：电商。从10月9号起，抖音取消第三方外链的举动，让外界看到了它自建电商体系的野心。本文将从五个方面，围绕抖音直播电商进行分析，希望对你有帮助。
一、背景介绍
6月上旬，字节跳动正式成立了以电商明确命名的一级业务部门抖音主播带来的直播电商，以统筹公司旗下抖音，今日头条，西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营，这意味着电商已经明确成为字节跳动的战略级业务。
而早在4月份，罗永浩正式入驻抖音直播，也成为抖音正式进军直播电商的标志之一，同时此前抖音官方发布公告，从10月9日起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。抖音这一取消第三方外链的举动也意味着淘宝，京东的商品之后无法通过抖音直播导量，而抖音小店不受影响。
抖音自建电商体系的野心也逐渐显露，那这篇文章笔者就来探讨一下抖音的直播电商之路。
二、直播电商
传统的电商模式如淘宝，它利用平台的先发优势建立了完善的供应链体系，支付体系，售后服务体系和物流体系，平台上大量的品牌商和中小商家作为传统电商供给端的基本盘，可以说传统电商是以强大的供给端为支点吸引了大量的用户。
当然现在淘宝的直播电商业务也做得十分成功，本文仅是以淘宝为引阐述传统电商的特征。
而直播电商，内容电商更多是作为汇聚了大量流量的内容平台的一种变现手段，它们本来就因为内容得到了大量的用户，而现在利用促销活动，用户对平台上内容或人的信任等手段促使用户下单购物来进行变现。
典型例子如快手抖音，与传统电商相比，直播电商在需求端发力，前期引入以供给端为优势的传统电商抖音主播带来的直播电商，把自身庞大的流量导入传统电商来进行分成变现，后期逐渐自建电商体系，把流量留在自己的平台，完成从消费内容到下单购物的闭环。
在互联网的存量时代，注意力为王，谁更能抢夺用户的注意力，谁就可以获得更高的用户价值，而优质的内容无疑是争夺注意力最好的载体。
三、直播电商本身的优势1. 内容消费者2. 商家3. 平台四、抖音做直播电商的优势五、抖音做直播电商的劣势六、最后
抖音的直播电商之路并不好走，笔者认为抖音想要突围需要做好以下几点：
打好基本功，完善电商的供应链体系，支付体系，售后服务体系和物流体系，保证商品良好的质量和用户不错的体验，提升抖音电商的口碑，再利用用户之间的口口相传吸引更多用户在抖音上进行购物；在流量分发上给予中长尾主播一定的扶持，同时可以建立一套针对中长尾主播的培训机制和激励机制，提高中长尾主播的业务水平和积极性，吸引更多用户前来观看；提升直播带货的内容质量，与平台上优质的短视频内容更好地融合，降低用户从短视频切到直播由于内容质量骤降带来的不适感，将电商直播作为一种新的内容形式而非一种简单的营销手段来看待；继续优化推荐算法，根据用户画像给用户提供合适的直播内容，逐渐培养用户习惯。
本文由 @公羽聊产品 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
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