抖音直播主播如何推广产品,用这个方法让你抖音直播间流量倍增，值得收藏

抖音直播已经成为一个商家必不可少的电商卖货平台，而做好抖音直播间的引流和产品销售就显得至关重要，今天给大家带来最近总结的一套抖音直播间活动的策划流程以及推广引流方案。

一场成功的直播主要分为四个步骤：引流方案制定、主播工作准备、直播流程确认、互动氛围打造。

1.直播间引流方案引流技巧

首先要从账号名称、简介、的介绍开始做更改提前让粉丝看到直播的具体时间，短视频以及直播间实时dou+的投放策略和投放标签（性别、年龄、地区、兴趣爱好等）、feed流（提前开好巨量引擎的广告账户，记得要做好直播达人授权，关于直播间达人授权的具体介绍可以看我的其他文章介绍）、推广预算具体安排、直播间头像设置、预热视频拍摄策划（体现直播产品但是记得不要涉及商业硬广比如品牌和价格等，那样子容易到时候推广dou+审核过不了）、直播间花絮视频（直播期间可以拍摄的直播间的实时画面）进而进行短视频的dou+推广。

2.主播工作准备

对于一场成功的抖音直播，主播的角色是至关重要，甚至是直接承载了本场直播是否可以成功的核心因素。所以在直播之前主播就要做好相应的工作准备，确保万无一失。具体主播需要做哪些工作呢？这边跟大家分享下平时我们在直播前主播的准备工作。

首先需要进行直播间产品上架（直播间产品上架步骤和流程点击查看我的其他文章有介绍），对直播间上架产品进行卖点提炼、直播话术梳理（直播间话术看我其他的文章）、直播流程确认、直播间节奏把握、打造直播引导力、和直播销售感染力。

3.直播流程确认

一场成功的直播，需要把直播的所有流程内容确定下来。要确定一下内容，直播间布置（具体看我其他发布的文章有详细介绍）、人员分工，主播职责，主播助理职责，运营，场控，直播间互动负责人。在直播开始前3天一般每天1-2个的短视频预告（注意避免硬广和软广，不然dou+审核过不了），开播前2小时再发一次短视频直播预告，做好dou+推广（根据产品用户画像来投放引流，不知道具体如何引流的看我账号其他文章，dou+投放策略），设置开播标题和开播的主图抖音直播主播如何推广产品抖音直播主播如何推广产品，建议标题在10个字以内的文案简单明了体现主体，主播的主图建议高清有吸引力，最好是与本场直播直接相关的内容。

直播的每个小时都要安排一个爆款产品，一般来说每款产品的讲解时间在10-20分钟，根据产品的特性来具体定脚本和时间。这样才可以相对保持直播间的一个人员在线的稳定性。引流款一般建议在直播开始后的10-15分钟就可以上线了，这样经过简单的暖场之后马上上一波引流款这样可以提升直播间的互动氛围。

之后就可以逐渐上利润款产品，逐个讲解，到了直播间人数和流量达到高峰的时候，我们就可以推出福利款和秒杀款，来做一分钟秒杀，在开始秒杀之前倒计时10秒开始数，增加直播间的紧张感。促进粉丝下单，到了快直播进入后面阶段的时候可以推出来这场直播的粉丝福利款，整个直播间都引导大家加入粉丝团，只有粉丝团的成员才可以享受粉丝特价产品，这样一个是给粉丝觉得有一定的特权，享受了一波福利，一个也是增加直播间的权重，因为粉丝团人员数量越多，越说明直播间受到大家的喜欢程度越大，这样有利于自然流量进来直播间。

在直播过程中要持续关注dou+的投放数据和效果，以及直播间的实时人数，可以通过巨量百应后台来查看实时的数据（粉丝）直播间观看次数，购物袋点击次数，商品点击次数，小店支付GMV数据等。

根据巨量百应的后台实时数据，进行推广引流方案的优化，同时关注巨量引擎后台直播间引流的数据做好及时的调整价格以及推广策略（推广转化目标的优化等。）具体的推广转化目标见下图

4.直播氛围打造

直播间的氛围打造可以通过利用直播间红包、直播间福袋、主播间产品秒杀、福利产品、活跃粉丝、抢购促单来增加直播氛围。同时主播可以多问问句、介绍产品的性价比、限时秒杀、粉丝专属福利价格、让粉丝邀请朋友到直播间、达到多少赞发红包、福袋、直播间截图免单、发产品优惠券等。

通过抖音直播间的红包发放和福袋设置，可以延长粉丝在直播间的停留时间，因为只有到了特定时间直播间的红包和福袋才可以抢，如果一次抢不到粉丝一般还会等第二次，以及可以增加设置一些不同粉丝加入粉丝团的等级对应的福利，这样可以增加粉丝在直播间的积极性和活动度。