抖音直播最强主播,抖音小店怎么筛选合适的达人？达人分类筛选技巧，细节分享

大家好，我是电商多多。

在直播带货刚兴起的时候，各路网红主播遍地开花，明星官媒也纷纷下场开启了带货之路。但是很快各大品牌方商家发现抖音直播最强主播，很多主播的带货能力和他们的人气不符，在合作时付出了高昂的坑位费却没有得到多少销量。

比如，曾经李湘80万坑位费卖皮草一件没卖出去的的新闻，让很多商家看到后都开始怀疑了直播带货行业的真实性。“知道直播带货水，想着挤挤还能剩下点，谁想到全是水。”曾经一位做过直播带货的商家感慨。

其实商家找达人带货的时候，都会优先去联系头部达人合作，以为说不定能一飞冲天，但理想很丰满，现实很骨感，很多你以为会爆发的主播，直播下来却没啥水花。

因此，挑选到合适的达人就显得至关重要了，到底要怎么筛选优质达人？今天多多就来说下挑选达人的具体细节。

一、达人分类

抖音上的达人可以根据粉丝量，带货数据等进行综合评价，具体分为以下几个类型；

1. 头部达人

像罗永浩、大狼狗夫妇、贾乃亮、朱梓骁、刘媛媛等主播就是抖音的头部达人，头部达人的带货能力都是非常强的。罗永浩8月销量342.7万，销售金额5.8亿，问鼎抖音电商榜单top1。所以很多有实力的商家都想把自家的拳头产品送进头部达人的直播间。

2. 腰部达人

腰部达人的粉丝量一般在20-200万之间，有很多腰部达人在自己的特定领域内也是带货能力很强的，例如女装、美妆、家居百货、零食等领域，目前都有一批比较优秀的腰部达人。

如果商家们暂时没有能力去做头部主播，可以找一些腰部主播来试试，“腰部主播选的好，带货销量一路跑”，这也从侧面反映出兴趣电商与传统电商的区别：在抖音并不是流量越大，就一定销量更好。

3. 矩阵达人

如果是刚刚入门的小商家，经验和预算都是有限的，那就很适合做一段时间的矩阵达人，过渡一下。

那什么是矩阵达人呢？聚少成多，混个脸熟就是矩阵达人的核心逻辑。

试想一个宝妈抖音直播最强主播，不论是她自己关注的主播和直播间，还是抖音推送给她的内容，都是基于她宝妈的身份。

如果商家找100个宝妈类的小主播，让自家商品进入这些主播的选品中，再附带一些引流短视频，持续做半个月，除了直播间的销量输出，还能在短视频这块做出品宣的效果。

我们在选达人的时候，除了用基本的指标筛选之外，还要观察达人是否具备一些基本能力和素质。比如口碑，合作过的商家对其评价如何，其粉丝口碑如何（粉丝粘性越高，带货爆单概率越大）。

还可以通过同行交流，直播间持续观察等方法来考察达人的能力情况。

以上就是一些筛选优质达人的注意细节了，当然重点一定是达人类型和你的商品类目都契合。

由于篇幅原因，今天就暂时分享到这里了，感谢观看，我是电商多多，一个在互联网上摸爬滚打多年的95后，目前专注于抖音小店无货源项目，更多的抖音小店运营经验都可以无偿分享，有做店想法的朋友也可以关注文末前来咨询交流。

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