抖音里直播股票最牛的主播,抖音驾校女教练，带火“黑丝直播”？

作者｜苏琦 编辑｜金玙璠来源｜开菠萝财经「ID：kaiboluocaijing」“看照片你绝对想不到这是一个驾考教练！”短视频用户山海感叹。

安安教练在抖音上发布的照片前段时间，一位朋友告诉山海，现在很多人都在抖音学科目一，他没太在意，直到有一位朋友在一局游戏过程中抛下他去看“安安教练”，并把链接发给他，他才恍然大悟，原来科目一还能这样学。“看到安安直播，我就知道在直播间上万的观众里，肯定有很多像我一样早拿到驾照的’老司机’，评论区总是有人说’哥几个又来学科一了’，其实都是冲着颜值和身材来的。”山海告诉开菠萝财经。就是这些“老司机”让安安教练一周涨粉近300万，与此同时，越来越多的“安安”出现在抖音上，卖家具的、卖渔具的甚至卖显卡的主播，换上了安安教练的同款“短裙加黑丝”造型。有抖音用户“分享”了自己每周的学习计划，周一学驾照、周二看家具、周三换设备、周四学做饭、周五去理财，周六办套餐，周天还可以学钓鱼，另外晚上还能练练瑜伽，相当充实。“学习任务”后还备注了博主账号，其中不乏被安安教练带火的“黑丝直播”。

图源 / 抖音用户难道直播的尽头是流量，流量的密码是黑丝？实际上，穿着黑丝这种性感的直播风格不一定适用于所有垂类，有业内人士分析，安安教练只是在当下抓住了与传统男驾校教练有所区别的“用户新鲜感”，当这阵风一过，这些主播的后续发展依旧存疑。“买不买直播间的东西，不取决于直播间的主播长得好不好看。”一位用户表示。

在抖音美女直播间“上课”

一周不重样安安教练（抖音ID“安安教练网络科技”，简称安安教练）是怎么火起来的？其实，该抖音账号从2020年12月开始更新，安安教练会在短视频和直播中，主要给大家教授驾考科目一的真题答案，但始终流量平平，直到今年六月，她突然间火了。在直播中，安安教练身着包臀连衣短裙和黑色丝袜等性感穿搭，讲课时，她时不时将脚上的高跟鞋脱下来，或双手叉腰佯装生气。“有驾照了能不能复习一下，学无止境呀是不是？”“这题有60%-70%的出错率呢，吓不吓人宝贝儿。”“抬脚”这个动作不但让安安教练出圈了，也成了“老司机”之间的暗号，当她直播时，“安安抬脚”的评论，以及用她的脚制成的表情包，时常刷屏。

安安老师的出圈动作这位美女教练的人气开始猛增抖音里直播股票最牛的主播，根据新抖数据，仅6月21日-6月27日这一周，安安教练涨粉超257万，排在抖音涨粉周榜第三，直播间峰值人气高达17万。不仅如此，抖音话题“安安教练”播放量达到12.9亿，创下知识分享类博主的记录，甚至连“老司机丢掉自己驾照，重新学习科目一”的抖音短视频系列，也被带火了。有用户在安安教练的评论区调侃道，她直播间里每天有20万粉丝，其中19万都是有驾照的老司机，剩下1万人是驾校教练。“我在安安教练直播里看见了我的驾校教练，他还是榜二。”一位用户在豆瓣社区调侃道。火速走红的安安教练，很快被质疑“打擦边球”。6月26日，其直播间因遭网友举报被封禁，当天凌晨，安安教练便启用了小号进行直播，哭诉“自己穿裙子直播怎么了，别人都可以穿为何就封禁自己”，并表明自己“还单身，想找对象，找不着”。这场2小时的夜间直播观看人次达341.8万，让她的小号涨粉12万，至今小号粉丝数已超过了147万。目前，其大号已经解禁。随着安安教练爆火，一夜之间，无数用着和安安教练相似名称、头像的账号出现在抖音，不少垂直类目的主播也走起了“性感路线”。安安教练似乎带火了一条直播的方法论，“美女 黑丝 垂类=流量”，一场主播必须要性感的“内卷”之争就此开始。与此同时，最先火起来的驾考直播，在一些正常进行授课的女教练直播间，充斥着“换人、换衣服”的评论，甚至有女教练因年纪和衣着普通遭到谩骂，在直播间擦眼泪。另有一些已经跟风的女主播，在直播间掀开裙子露了丝袜，但收获的是“谁都替代不了安安”“抬脚也给你刷礼物”等评论。

内卷的驾考女主播“性感”的画风蔓延到了户外行业，同样是卖渔具，过去的直播间是渔具是主角，主播是配角，大部分主播甚至不露脸，但近期不少卖渔具的账号，换成了穿着性感、称呼消费者为“哥哥”的女主播，渔具降级为配角。

笔者发现，汽车、家装、电脑硬件、户外等这些男性偏好的领域，开始出现一批风格类似的美女主播。这些主播的粉丝主要都是在过去一个月增加的，与安安老师火起来的步调一致。同时，这些主播的男粉丝占比大部分都超过了八成。

数据源 / 飞瓜数据制图 / 开菠萝财经学车的、学做饭的、看家具的、卖显卡的、卖渔具的，都开始用美女主播“轰炸”用户，难怪不少网友调侃，“一周七天不重样，从来没这么充实过”。

看封面图，已经分辨不出谁是卖家具、卖显卡、教做饭的主播图源 / 抖音

授课、卖货

抖音美女主播的“一条龙服务”“抖音上好看的人太多了，安安的颜值，如果放在整个抖音来看，不算特别好看的类型，但教科目一本身弥补了这一点。”山海认为安安教练们找到了流量洼地，而且是颜值主播还没有占领的细分垂类，方法论是“颜值 身材，再结合一点技能”，排序是颜值＞专业性抖音里直播股票最牛的主播，专业性的门槛比较低。安安们还有一个共性，在涨粉后快速开始变现。以安安为例，据飞瓜数据显示，其主号“安安教练网络科技”过去30天内直播144场，预估直播销售额为82.7万。小号“安安教练小号网络科技”过去30天内带货31场，预估直播销售额为5.3万。另一个小号“安安教练驾考（护卫队）”暂未进行带货。安安教练的主号直播间接连被封后，6月29日，其小号再次开播，并举办了一场粉丝答谢会，更确切的说，是一场直播带货。商品列表中，多是洗衣液、吹风机、丝袜、丝巾等客单价不高的日用品。

驾考教练带货丝袜图源 / 飞瓜数据不知是否是因为安安卖丝袜时，展示了招牌动作“抬脚”，该小号再次遭遇封禁处罚。有网友在评论区表示，安安教练“过于心急”，还有网友调侃道，“安子，直播带货的水太深你把握不住”“不上课改卖货了？爷青结。”

图源 / 抖音不过，这场被中断的直播带货，成绩依然不错。飞瓜数据显示，直播过程持续43分钟，预估销售额达1.9万。安安教练的上述三个账号累计粉丝量超过668万，均绑定了商品橱窗，所售商品与直播间相似，为“科目1234全科目技巧（包含教学视频）”，平均客单价在39元左右。按照飞瓜数据统计，截至目前，安安教练在抖音的收入仅卖货部分就已超过百万。另外，打赏收入似乎也非常可观。安安教练在直播时，会不时感谢打赏大哥。

图源 / 安安教练短视频评论区安安教练的带货能力已经被验证，卖渔具的、卖家具的、卖驾考培训资料的，都走起了秀场主播的路线。近一个月，粉丝只有15万的阿花渔具，直播了28场，销售额达31.7万。主播在售卖渔具的过程中直接称呼观众“哥哥”，评论区充斥着“又一个安安教练”“人可以钓吗”“哥看中你了”“看到了胸口的痣”等不雅发言。“安安们带货，我不会买，毕竟她们不是专业的带货主播。”山海觉得大多数观众和他一样，只是凑热闹，“到掏钱买东西的时候，还是会冷静下来”。“买的不如看的多，原因大家心知肚明。”直播行业人士如峰如是说，这些主播当下最要紧的是，趁着还有关注度，解决后续流量问题。不少主播为防封号，也在学安安教练用“账号矩阵”的方式，为下一步做打算，在主号之外，开小号和私人账号，同时，所有账号均会快速进行商业化。夸张的是，有主播不但会借自己的主号给小号引流，一种方式是在主号评论区@小号，另一种方式是用小号给大号打赏、刷至榜一；甚至还会借其他大号如安安教练，给自己的一系列账号引流。

美女主播内卷，“非黑丝不可”？“谢谢安安，以一己之力带火了’黑丝’直播。”不少网友称。高跟鞋、短裙、黑丝，这些秀场直播时代的“流量密码”为何“复燃”在抖音直播？如峰表示，“任何行业，都可以结合’大腿’做营销。不只是安安教练，目前多个社交平台上，针对男性受众的领域，即使小众，也都能发现这些元素。”事实上，包括安安教练在内，不少主播早在入驻抖音前，就已经是网红了，其中不乏秀场主播，颇有“秀场主播来抢带货主播饭碗”的架势。其中安安教练是从主打神评论的社区皮皮虾火起来的，她本人在评论区证实了这一点。“居然小蓝蓝”的主播被扒出有近161万粉丝的抖音小号，在火起来之前，她就已经是一个小网红了。

安安教练的抖音评论区有业内人士分析，这种现象背后的原因是秀场主播的打赏率下降。头部秀场平台陌陌的CEO唐岩曾把自家平台的收入和利润双双下降，归结为疫情影响。简单来说，土豪老板们自己都经营不善，哪还有钱打赏女主播？流量在哪儿，主播就去哪儿，本合乎情理，如峰还表示，这些主播选择进驻抖音这种短视频平台，除了流量聚集外，变现方式也更加多样，有打赏费用、带货分佣以及广告收入等。山海最近刷到越来越多这类打着实用教学幌子，实则秀颜值、秀身材的主播。“最夸张的是刷到一个穿成这样教因式分解的主播。”他认为是主播风气被带坏了，这些主播如果不能找到下一个转型的机会，同质化的内容可能很快就会让观众审美疲劳。一位微博汽车博主“偷油塔塔主”也指出，安安教练出圈，靠的是在男性占绝对主流的驾培行业，但“美女 直播”的法子并不适用于所有行业，比如汽车销售行业，已经有大片的经销商尝试过“豪车和美女”的搭配套路，并无新意。而安安教练大有回归秀场主播的架势，封号风波过后，安安教练7月6日连开三场直播，连换三套服装，已经看不出驾考教练的影子。安安老师当天连线PK了几位男主播，她自称没有才艺，不过直播间人气依旧很高。当安安教练不再讲课，变现方式“回归”打赏，还能留住用户吗？

安安教练7月6日直播画面图源 / 抖音安安教练的出圈，证明了垂类直播找准目标用户，仍然有爆发的可能性。但从由她引发的“主播不性感、无黑丝，就带不了货”的风气来看，“直男围观”虽有流量，但不代表有持续的购买力。从安安教练的最新转型来看，这更不是一条可以被复制的带货之路。-End-文章为作者本人观点，不代表馒头商学院立场