抖音直播在线看电影的主播,他们在小红书种草，在抖音赚钱

近几年，带货达人在各大平台如雨后春笋般涌现，代表平台有小红书、抖音等等。可最近作者观察到，不少博主在小红书做内容，在抖音做直播带货。为什么会有这种情况出现呢？小红书“内容+电商”模式还能走下去吗？

小红书上的博主们都在哪里带货变现？抖音可能是其中一个答案。

众所周知，为了搭建站内的电商闭环，小红书曾做过很多努力，但在种种举措下，内容与电商却并没有融合的那么紧密。据卡思观察，现在，有不少博主一边在小红书上发内容、种草，另一边却在抖音上开小店、挂橱窗、做直播……以此寻求更多的变现方式。

为何他们要选择“在小红书种草，在抖音赚钱”这样的路径？小红书的“电商梦”能实现吗？

一、“在小红书种草，在抖音赚钱”他们为何选择这条路径？

2020年10月21日，李佳琦的第一任“小助理”付鹏，出现在小红书直播间，完成了自己的“单飞首秀”。

根据第三方平台数据和公开报道显示，当晚，付鹏在小红书的直播间人气高达2.32亿，平均在线人数10.62万；整场直播时长4时37分49秒，带货商品38件，预估销售额863万元。

随后一段时间内，付鹏都在小红书进行着自己的主播事业，双十一期间更是做出了单场销售额破2000万的成绩，创造了当时小红书单场直播数据的新高。然而，且不说这样的销售额，和动辄上亿的大主播直播间数据相比如何，后续付鹏在小红书的直播，更是呈现出明显疲态，直播间销量直线下滑。最终，2021年1月，他选择“出走”小红书，转站抖音，继续自己的直播事业。

图源：付鹏小红书直播首秀

不只是付鹏，曾和小红书深度绑定的杨天真也是如此。数据显示，转战抖音前，她在小红书的直播，单场GMV只有不到20W。

大主播的直播数据尚且如此，更不用提平台内的素人主播们，面对小红书和抖音之间的巨大流量差异，再加上小红书官方对软广和商品链接的一系列限制，博主们不得不想一些“特别”的出路。

最近在小红书涨粉很快的@北大姐妹花，分享的内容主要是亲子教育、心理学相关知识等，目前已经积累了53.2W的粉丝。在她的昵称后缀上就明晃晃地写着：早6点唞喑直播。据观测，她在抖音上的直播主要是通过连麦解决粉丝们的亲子问题，转化的产品以自己的心理学课程为主，过去一个月她在抖音直播了52场，预估销售额达到915.2W。

图源：@北大姐妹花小红书、抖音首页

考虑到小红书和抖音直播间的流量差异、软件设施差异、变现速率等因素，大部分以直播为主要变现手段的创作者，短期内不能把小红书作为自己的主阵地也可以理解。但长期在小红书上发布种草笔记的博主们抖音直播在线看电影的主播，近来也有了转战抖音的趋势，在卡思看来，这可能与去年小红书关闭外链的决策有很大关系。

2021 年 8 月，小红书切断了淘宝天猫等外链，关闭在带货笔记中嵌入外部平台链接的权限。

小红书作为种草平台，其上的创作者发布的内容都是有较强“指向性”的。粉丝在浏览过博主的笔记后，很容易会产生购买消费的冲动抖音直播在线看电影的主播，但是，平台现在切断了外部链接的购买链路，站内的商城又还未完全成熟，博主想在这样的情况下，实现自己的变现目标变得困难重重。出于现实的考虑，博主们不得不重新考虑自己在各平台投入的时间和精力。

另一方面，面对推荐了好物、却没有留下链接的博主，粉丝们也是抱怨连连。即使这并非博主的本意，但长此以往也会使得平台用户对博主的好感度降低，不利于博主自身的吸粉和固粉。