抖音找不到主播直播,商家怎么找淘宝直播主播合作？

不建议商家去找达人或者网红去直播带货。

很多商家看到李佳琦或者薇娅直播间又卖出去多少多少货了，心里难免会痒痒，自己也想找到达人去做直播带货抖音找不到主播直播，但是殊不知，这里的水太深。

首先就是直播间的数据造假

各种人气、评论、订单数都是可以刷出来的，前段时间李雪琴去直播间带货，311万的直播间，其中有300万都是刷出来的。被骗的是消费者和商家，捞钱的却是明星和网红们。

给直播间刷数据已经是行业都知道的秘密了，刷观看人数、刷评论、刷订单早已经成为了成熟的体系了，不仅养活了一大批数据供应商，还美化了主播们的数据，往自己的直播战报上一写，又可以继续各下一波韭菜。我随便在网上搜一搜，都可以搜到各种刷数据的群。

其次，收了坑位费却卖不出去货

花80万请了李湘，五分钟直播没有卖出去一件货；叶一茜直播带货90万人观看，成交额仅2000元；小沈阳直播卖白酒，下单20多单，退货16单；吴晓波直播时某款奶粉只卖出15罐……

上面列举的都还是有头有脸的大主播们，有一定的知名度和社会影响力，这些人做直播带货尚且如此，可想而知那些底部、腰部的主播们的带货能力有多差了。

就拿坑位费来说，普通一点的主播，坑位费就要5万~10万不等，李佳琦 23～42 万，罗永浩 60 万，虚拟偶像洛天依直接飙至90万。

白白花了几十万的坑位费，结果却只卖出去几件货，岂不是亏得血本无归？

再次，纯佣主播大部分都是刷单

我手底下有一个学员，之前去找了一个20万粉丝的小主播去带货，谈的时候很顺利，不收坑位费，采取纯佣+销量保底的形式，佣金35%，保底销量2000件，他算了算，不亏也不赚，算是打了一次免费的广告，于是开开心心的签了合同。

直播当天，确实销量还不错，一共卖出去了2000多件，可是谁能想到，第二天一大早，退货的订单就“哗哗哗”飞过来了，退货1900多件，退货率高达95%，几乎所有的订单都是主播刷单刷上去的抖音找不到主播直播，但是没办法，合同里只写了保证销售量，却没有保证退货率。

商家自播才是王道

直播带货本来就是一个新兴行业，如果你是商家，有自己的品牌和供应链，与其花那几十万块钱去达人直播间里买教训，倒不如组建一个自己的直播团队，货是你自己的，品牌是你自己的，用户是在你自己的，主播是你自己的，团队也是你自己的，所有的一切都是可控的。

而且，现在各大平台都是大力扶持商家自播的， 可以说，现在的直播平台，80%的直播间是商家自播，剩下的20%才是达人直播。

为什么平台要扶持商家自播？绝大部分原因还是不想被那些大主播给绑架了，你看现在淘宝的情况就是这样，平台90%的流量都跑去了薇娅和李佳琦的直播间。

除此之外，由于达人直播很容易翻车，而他们的每一次翻车，对平台来说都是一种伤害。为了阻止这个现象发生，平台一定要去中心化，扶持店铺自播。

你看抖音的流量分配就非常公平，罗永浩就算是抖音一哥，平台给他的流量也没有夸张到多少。因为抖音平台的最大特性就是流量去中心化，依靠机器对内容进行判断，将内容创作者的视频和直播间推荐给可能对该内容感兴趣的人群，用户依靠自己对视频封面和标题的判断，决定是否打开视频进行观看。

这种算法，让每个人都有爆红的机会。

直播带货发展至今，早已不是达人直播的时代了，店播自播未来才是李佳琦、薇娅们真正的竞争对手。

我是卫阳，专注于直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。