抖音直播带货农产品的主播,俞敏洪要带货！老板们为什么热衷于直播带货？做好直播带货，最核心的是什么？
管理员 全文4000+字，带你比较平台特性，分析不一样的直播带货影响因素
今年，因为政策调整，教培行业集体“下课”。
新东方创始人俞敏洪也开始在抖音搞起了直播，还表示：
未来要带几百万老师直播带货卖农产品。
在万物皆可直播的时代，直播带货俨然已经成为品牌营销甚至是转型的主要方式之一。
2021年直播带货已经进入正规军的下半场。
最近俞敏洪在抖音直播时透漏，新东方最大的业务要停止，将退租1500个教学点，后续还会捐赠近8万套桌椅。
面对国家政策“双减”，新东方是不得不做出一些改变了。俞敏洪还称，新东方未来计划成立一个大型的农业平台，他将和几百位老师通过直播带货，帮助农产品销售，支持乡村振兴事业。
又有一位老板选择直播走接下来的路，为什么是“又”呢？
锤子科技创始人罗永浩、格力集团董事长董明珠、携程创始人梁建章、匹克集团CEO徐志华、当当创始人李国庆等这些老板都选择了在抖音直播。
那么问题就来了，为什么这些人选择了抖音，不是淘宝、不是快手？
01 发展
当资本家在选择平台的时候肯定是不会只顾眼前的利益的，他们会更多地去看平台未来的发展。
虽然我们可能看得不如大老板们那么深，但抖音目前的发展就值得我们去选择。我们先来看一组数据：
中国互联网络信息中心在8月27日发布的第48次《中国互联网络发展状况统计报告》，在报告中显示抖音直播带货农产品的主播，截至2021年6月，我国网民已达10.11亿，其中短视频用户已达8.8亿，首次超越了网购用户的8.12亿、游戏用户的5.09亿。
而在今年1月份，抖音公布的《2020抖音数据报告（完整版）》中显示，抖音日活跃用户已突破6亿；而抖音的计划是抖音日活跃用户将在2021年突破6.8亿。
两个不同时间点的数据，这样的参考相对来说是不准确的，但也足够让我们看到抖音的市场有多广、抖音的用户有多少。
抖音是“现象级的APP”绝不是危言耸听。
02 制度
淘宝的推荐制度对于中小型的商家是非常不公平的，淘宝会优先会推荐好评多的、销量高的产品，而没有销量的中小型的商家是不会被更多用户看到的。
更何况现在的淘宝基本上是“薇李”平分天下的局面，即使是和薇娅、李佳琦并名的雪梨这次双十一的战绩也是远远追不上他们的。
所以淘宝不再是中小型企业做电商的香饽饽，而是他们敬而远之的平台。
可能有人要说，锤子、格力、当当还是属于中小型企业吗，他们为什么不选择淘宝？
虽然他们是大企业，但是对于平台用户来说不过也只是一个新人主播。
再来说说，为什么没有选择快手。
因为快手用户的黏性太大。用户黏性大对我们主播本身来说是一件很好的事，因为我们能够把这些用户转化为精准用户。但是，对于新人主播来说是非常不友好的，新人难以被用户选择。
我们在快手看到××家族、×家军就是快手用户粘性大的表现，这种家族黏性已经占据了快手将近70%的流量，因此新人主播是很难在快手做出一番成绩的。
但抖音的推荐机制是兴趣推荐，系统会根据用户平时刷视频的习惯、关注人群或者是广告的停留时长推荐用户可能感兴趣的直播间。
每个主播都是有机会被用户看到的，只要做好人货场的布置，每个直播间都能快速在抖音看到效果。
抖音带来的效果，我们也是能看得见的：罗永浩曾经直言靠直播带货已经还了几亿的债款，梁建章更是靠直播带货把携程从死亡的边缘救了回来。
以上就是为什么很多人选择抖音直播带货，而不是传统电商平台淘宝、京东，也不是同为短视频平台的快手的原因。
那么我们再来探讨一下，直播带货的核心是什么？
1.要想做好直播带货，最核心的是什么？
是产品。
我们绞尽脑子追求的各种运营玩法、套路，都不过帮助产品链接到用户的手段而已，电商的本质是货！
直播带货，货比人更重要。
你必须清楚的认识到，直播带货的主角是产品，不是主播。
主播只是一个分享者、展示者，就像你去专柜买东西，货才是目的，柜姐并不是。
而且大多数直播的受众，对主播是没有忠诚度的，他们只对价格有忠诚度。
只有足够优惠的价格，才是吸引购买的关键指标。
理解了这一点之后，选品就变得非常重要了。
比如李佳琦的选品有三关，第一关由专业的招商团队和QC质检团队进行产品筛选，第二关直播核心团队进行产品体验及试用，最后再有李佳琦本人和小助理试用。
带货一姐薇娅同样是出名的选品严格，除了三条硬性规定（可溯源、动态评分4.8以上、宝贝评价无差评）外，还有多轮试吃试用，基本上只有十分之一的商品最后能在直播里亮相，并且薇娅本人还有一票否决权。
2.已经做过直播的同学应该都听过“3秒停留看场”这句话，用户进到直播间首先接受到的就是场，场是直播间的隐性竞争力，也是最容易着手优化的点，但往往容易被忽略。
场又氛围实体的场景和虚拟的场景。
实体的场景：
这是我们可以直接借助物料或设备来优化的，比如背景、灯光、设备、装修、产品摆设、产品信息露出等；
虚拟的场：
比如讲解处、活动贴片、公屏区、福袋、红包、评论置顶、屏幕正中央飘屏等；
做好实体的场+虚拟的场，双重升级，人气，转化率大幅度暴增
3.今年听到最多的词就是“自播”了，但很多铁子对品牌自播和商家自播的区别还是傻傻分不清楚，什么是品牌自播？什么是商家自播？什么是商家自播？
可以理解为也就是企业蓝V自播，中小企业或个体化再抖音上开通账号通过营业执照认证蓝V，并注册认证抖音小店普通版，每天不低于8小时的常态化直播；
什么是品牌自播呢？
除了以上，如果你还有品牌抖音直播带货农产品的主播，比如知名品牌、小众品牌或淘系的品牌，有商标就行，认证品牌蓝V，就是你账号昵称下方的认证标识是品牌名+官方账号，并注册认证抖音小店旗舰版，每天不低于8小时的常态化直播；
4.为什么你用福利款起号以后，转不了正价？为什么一上正价款就掉人？
因为正价款和福利款的话术重点完全不同！福利款的话术更多的是“重互动”而“轻卖点”。正价款过款逻辑却刚好相反
有了自然流量，一定要转向正价，话术一定要重点把产品卖点讲透；
你可以把自己当做消费者去听，如果你在一家线下店，一个销售对你说同样的话术，你会不会买？
以及你直播间的场的装修，是不是足够支撑起这个客单价。如果不能支撑，主播说再多也没有说服力。高客单人群不可能在一个杂货铺买高价格的产品，然后结合投放摆正人群标签；
和你在线下店买东西是一样的，店面的装修和销售的气质话术，能不能给消费者信任感，是你在卖正价产品核心要解决的问题。
5.互联网上半场关注数字化，即如何把人拉进来，下半场聚焦行为数字化，即如何把人留下来。
对应到电商也是一个很重要的认知：
从流量端来说，肯定是没啥太大的流量红利了，免费流量需要靠优质的内容来换，付费流量成本肯定是越来越高的，用户池就那么大，每天都有新的竞争对手入局，一起分这块蛋糕，但相比传统电商渠道，抖音电商暂时还没卷得那么厉害；
6.提高直播转化率最落地的6大方法
①现场改价策略
②限时折扣，到时下架，塑造秒杀的紧张气氛
③赠品策略，买一送一堆
④库存销量跳动刺激营销，营造热卖气氖
⑤利用情景模拟，让粉丝觉得捡了大便宜。常用方法有:改错价、吵架争议或和供货商现场谈价等
⑥利用心理战术，加剧爆单可能性。超级0风险承，不满意7天内无理由退换货，邮费我方出
7.企业必须成立自己的直播部门
网红直播带货固然能够快速清库存，带来瞬间爆单快感。但是高坑位费+低产品价格+数不清的售后问题，往往会让企业得不偿失。
尤其是在一场直播只为网红巩固了粉丝，而企业没有沉淀客户的时候。
所以，网红的直播带货，并不会给企业带来多少品牌的心智塑造和植入，反而是网红既赚钱又巩固了个人品牌。
所以，直播一定要企业自己做。那怕慢慢做，也要自己做。
长期来看，在直播上专人专事应当是常规配置。
短视频+直播部门，有可能会成为每一个公司的标准配置，而精通策划、拍摄、剪辑等技能的优秀直播运营者，也会成为抢手的资源。
8.要做好吃苦的准备，切忌三天打鱼两天晒网
万事开头难！
直播带货更是如此。
要保持精神抖擞，还要熟记几十款产品特征，还要面对着镜头和粉丝互动，巴拉巴拉数小时，这跟坐在电脑前，动动手指头是截然不同的工作强度。
财经作家吴晓波在直播带货首秀之后，也忍不住直呼直播太辛苦。
头部主播比如李佳琦和薇娅更是过着日夜颠倒的生活。所以，想要通过直播赚钱，就要做好吃苦的准备，更不能三天打鱼两天晒网。
可能在前期，每一天的数据都不理想，直播间没人看，产品没人买，但是孰能生巧。
只要你能做到每天开播，每天分析、多看、多想、多学习，每天都能进步一点点。
可能半个月、一个月之后就能迎来一波指数级上涨。
直播带货兴起也才两三年时间，没有谁是生来就会直播的。大家都在摸着石头过河。
虽然前面是荆棘遍布还是繁花似锦都是未知数，但是不试试不努力拼一把，又怎么知道自己是人物还是废物？
9.时刻保持学习的心态
以抖音为例，各种政策一个星期、一个月一变，各类活动层出不穷。
抖音上的各种闷声赚大钱的玩法也一直在推陈出新，比如去年的养生茶、安瓶精华水，还有今年的直播间1元秒杀、9.9包邮等等。
如果没有及时获取这些新的政策和动态，就会失去一些免费获利的机会，也跟不上平台的、同行的发展节奏。
多关注一些有用的账号，比如抖音官方账号，每天分享短视频直播行业干货、动态的公众号。
学习的成本其实很低。
10.直播带货有门槛，而且门槛还不低
现阶段，所有的平台都在大力发展自己的直播业务，降低直播门槛，引导用户参与直播。
可以这么说，有手机有网络，你就可以开始直播了。其他的一切，平台都为你准备好了。
但直播带货真的没有门槛吗？
并不是！
开一场直播可能没有门槛，但是想要做好直播这件事，门槛并不低。
直播间打造、直播话术、直播间流量、人设定位，直播选品、主播培育、直播间促单、平台直播注意事项、直播复盘……
直播带货，真的是一件技术活。
当然，万事开头难。
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