抖音主播小米直播,薇娅一元钱迫使李佳琦败走抖音，前辈如此碾压后辈，真是太狠了
管理员 文|雨飞尘 丹尼尔李
网上一直有人问：薇娅和李佳琦谁更厉害？
有一位网友回答：我觉得薇娅厉害，毕竟她凭一己之力，撑起了我家日用吃穿的半边天。
还有一位网友回答：我们家看直播最多的就是我妈，我妈是由我大姨介绍看的薇娅直播，从此开启疯狂买买买模式，所以薇娅已经成功打入了购物欲最强的大妈圈内部，你说她能不厉害？
我会心一笑，一语中的！
我就是这样中了薇娅的毒，家里缺少了什么东西，都会第一时间想到薇娅，在她和李佳琦的PK中，我更看好薇娅。
01 以成功者身份参加《对话》
6月6日，薇娅和李佳琦同时登上央视《对话》栏目。
能荣登《对话》栏目的嘉宾，基本上都是知名经济学家或者大企业家。马云就曾经多次登上这个栏目。能受到这个栏目的邀请，说明两位顶级互联网营销师的头衔，已经得到官方认可。
节目中，两人互捧一番，薇娅夸李佳琦太帅、不容易、创新，李佳琦夸薇娅前辈、亲民、努力。
当天为了满足大家的好奇心，两人在现场进行一场大家期待已久的同台直播秀，画面十分和谐。
看到这样的画面，不禁让人想起，之前网上流传的他们几年前的一张合照。
貌似拍照时间，很是久远，其实它就发生在18年3月份，直播行业的快速发展，让很多人冲进了人生加速的跑道。
那时候薇娅、李佳琦还只是淘宝的主播，一个直播服饰，一个直播美妆。到了今天，美妆产品依然是李佳琦的带货核心，而服饰却只是薇娅众多核心的一点。
直播带货兴起之初，很多人并不看好，总觉得这是电视购物的孪生兄弟，换汤不换药。
要知道，电视购物在国外发展很成熟，社会消费品在零售总额中是占有一定分量的，日本、韩国高达12%，美国有8%，而中国只有0.28%。
于是，许多直播带货的先行者，都中途放弃了。而薇娅、李佳琦选择了坚持下去。
就像李佳琦说的：
“我觉得我认定的事情就要做下去，哪怕到最后不行也没有关系。”
而薇娅的经纪人古默则说：
“薇娅是那种干什么都能成功的人，因为她能折腾能坚持。”
今天再回头看，坐在《对话》节目里的他们，循着众多成功企业家的步伐，走到了这里，他们果真成功了。
当演播室的灯熄灭，薇娅、李佳琦走了出去，看着他们远去的背影，我在想他们这一路是如何走来，他们又将走向何方。
套用前不久刷爆网络《后浪》里的那句话：我们这一代人的想象力，不足以想象他们的未来。
02 薇娅，女人中的男人
薇娅本名黄薇。
家里从小经商，在她的记忆中，父母一直是非常忙碌的在做生意，这在薇娅心里就埋下了种子：活着就应该去不断地折腾和忙碌。
以至于到现在，她都非常喜欢充实忙碌的感觉，每天直播到深夜结束，还要复盘，她从来不知疲倦，也没人见过她疲惫不堪的样子，相反一旦停滞下来，她就会发慌，总觉得有些事没完成，不能懈怠。
小米总裁雷军曾经说过这样一句话，
“试错的成本要比错过的成本小太多了！”
这对于薇娅而言，再合适不过。“爱折腾”是她的标签，有了想法，就立即去付出行动，绝不做空想象。
20岁以前，薇娅一直帮着父母看店铺，从那个时候起，她就有了要做点什么的念头，只不过那个年龄的自己，对于这一切很懵懂。
她想开属于自己的服装店，她就在北京西直门动物园，开了自己的第一家服装店，当月就盈利了。
因为相貌姣好，身材苗条，薇娅像很多女孩子一样，她想当明星。于是，她便成立女子组合，在一次选秀节目中夺得冠军，并且签约环球唱片，发行专辑《爱与诺言》。
环球唱片曾经签约过张学友，梁静茹，张惠妹，林忆莲等很多著名歌手，这代表了一个歌手的最高起点。
然而她并没有停留很久，因为那些全部的被安排，让她觉得找不到自己。所以在别人挤破脑袋往演艺圈里钻的时候，薇娅果断选择了退出。
这时已经是2008年，奥运的红利，国家4万亿的刺激，使得赚钱容易了些。
薇娅就在这一年，重操旧业，在西安再与服装续缘，开服装店。因其独特的眼光，对时尚的把控，她赚的是盘满钵满，火爆时期一天的营业额就有40多万。
薇娅从一家几平米的小档口，一口气做成了7家服装连锁店的老板。
有一天，薇娅在店里帮别人试衣服，顾客偷偷拿出手机，拍下衣服的款式号码抖音主播小米直播，直接在网络下了单。
顾客这一举动，薇娅立即意识到，网络经济到来了。她二话不说，关掉所有实体店铺生意，朋友劝她留一两个店铺，给自己留条后路，薇娅坚决拒绝。
说关就关，薇娅举家搬迁，直接奔赴广州做网商。
就冲这一点，我觉得薇娅是女人中的男人，目光长远，做事坚决果断，令很多男人自愧不如。
薇娅到广州做网商，还没站稳，她就请了一个团队来做运营，没想到的是，这一年几乎都没有生意，亏损了200多万，甚至卖了两套房来抵债。
吃一亏，长一智，薇娅迅速调整策略，生意逐渐变好转，2013年的双十一，引导成交达30万元。第二年，又引导成交达500万。到2015年直接创下了1000万的销售业绩。
可是这巨大的业绩也将他们再次拖入深渊。由于订单猛烈增长，导致售后和发货产生问题，订单暴涨，可是产能巨大不足。导致收获大量的投诉和差评。
为了挽回损失，薇娅忍下委屈，自己承担600多万进行赔偿，事情才平息。
敢作敢为，敢于担当，薇娅又一次丰盈了自己。
2016年，淘宝直播兴起，薇娅看到了这个行业的前景，再次放下日益好转的公司，加入了淘宝直播的阵营。
薇娅刚开始直播时，几乎没什么人看，可是就是靠着她的坚持，每天在直播间跟大家聊天，教大家服饰搭配之类，就是这些看客，成为薇娅的第一批直播成交顾客。
芝麻开花节节高，薇娅良好的口碑，开始呈现出裂变的态势，她的顾客几何式增长，而她直播间的产品，也不断地在拓展，呈放射性全面开花。
直到今天，我们几乎可以从薇娅直播间买到任何需要的东西。她可以说是国内第一人：真的将百货商场从线下转移到了线上。
薇娅“爱折腾”，看似平静了，可是我相信，这只是短暂的平静，只是为了更大的折腾蓄势。
03 李佳琦，男人中的女人
在薇娅刚开始接触淘宝直播时，有另外一位男生也进入了直播行业。
他就是李佳琦，人称“口红一哥”。
李佳琦的经历，与薇娅的折腾经历比起来，可谓是小溪比大江，除了稳还是稳。薇娅折腾的那几年，李佳琦都还是学校里的乖乖仔。
时光倒回9年前，李佳琦考入南昌大学，多次在化妆专业取得优异成绩，导师评价：
今后适合在美妆行业发展。
2015年毕业，李佳琦直接成为欧莱雅美容顾问，那时只有22岁，他用了3年时间成为那个柜台最专业、最懂化妆品、最会销售的导购。
即使如此，这份工作被很多人看不起，甚至家里的亲戚邻居都会问他妈妈，放着其他好工作不做，干嘛要干这个，妈妈的回答也很给力：他凭自己的实力赚钱，很正常啊！
很多人到现在都觉得一个大男人天天涂口红，很娘，没办法接受。但是我觉得，这也许是一句醋话。
对于很多男人而言，口红的颜色大概就是红色，粉色，深红色等寥寥几种，但实际上，口红的颜色可以说是几千种，而李佳琦就能够从这几千个颜色里，一眼找对它的色号。
具备这样的能力，通常是女性，毕竟人类识别红色的基因，位于X染色体，而女性拥有两条X染色体，男性只有一条。
所以有人就说，李佳琦是男人中的女人。
男人也好，女人也罢，这些流言成不了李佳琦继续红火的绊脚石。
2016年，中国直播电商兴起之年，李佳琦签约美ONE，一举成为美妆达人。
这一年，不仅是薇娅的命运转折年，李佳琦也同样。
也就是从这一年开始，李佳琦成了淘宝直播的头部主播，随后才有了“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，“口红一哥”横空出世，那句经典的口头禅：“OMG，买它！买它！！买它！！！”成了李佳琦焊在身上的标签。
看李佳琦直播，就会觉得他天生就是来干这行的，他“煽动性”的措辞，真的让大家着实按捺不住。
他的性格天生爱分享，记得他讲过很有趣的一件事情：
大学时，他吃的鸡爪很好吃，接着就对同学们讲：这个鸡爪好好吃，用嘴唇一抿就酥了。之后大家就都去买了，搞得鸡爪店的生意很火爆。
看李佳琦的直播很享受，他在直播当中对于产品的口播很多都是他的即兴发挥，这是他在使用了产品后的真情实感，我想也就是这份真情流露让很多人都爱上了他，并送他一个称号“魔鬼李佳琦”。
前面我们说了，薇娅一路打拼折腾的时候，李佳琦在享受学生时代，那么到了现在，当薇娅平稳“享受”直播事业时，李佳琦的磨难慢慢开始了。
2019年10月，李佳琦因为一口锅翻车了。在直播中，原本是要展示不粘锅的，却不曾想到，锅不给面子，愣是粘锅了。尽管事后，李佳琦团队做了公关，可是对于个人影响，已经造成了不可挽回的损失。
翻车还没完，仅仅过了1个月，李佳琦在直播时，把“阳澄状元”蟹，说成了“阳澄湖大闸蟹”，被网友质疑虚假宣传。
这两次翻车，产品都是非美妆品类，不难看出，对于美妆以外的产品，李佳琦了解的太少。
如果这都还是产品翻车，那么今年4月，杨幂参加李佳琦直播，李佳琦说黄腔，就有点人设直接崩塌了。
由此我们看到，薇娅经历的折腾，是为了如今的直播做好准备，而李佳琦的“折腾”，是搬起石头砸自己的脚。
04 李佳琦掉队了
2019年，历经3年的直播带货模式，终于迎来大爆发，仅从淘宝来看，2018年还只有6000名主播，到了2019年，一下突破20000名。
暴涨的主播，对应的是暴涨的需求，为了应对爆发式的顾客需求，经过一番考量，眼光长远的薇娅分别在北京、广州、杭州成立自己的公司。
薇娅把公司总部放在杭州阿里园区，300名员工，10层的建筑，层层面积都很大，这让很多淘宝主播眼馋不已。
薇娅把其中一层，专门拿出来，作为优质供应商产品的仓库。在这个仓库里，零食、服装、鞋子、日用百货、珠宝首饰等等，应有尽有，产品之多，说是百货超市都不为过。
这也刚好从侧面印证了薇娅2019年所说的，打造超级供应链基地计划。
同时，为了沉淀老客户，薇娅在直播前折腾的那家淘宝店铺一直低调运营。现如今。已经是开了7年的四皇冠老店，粉丝数量2690万。
这个粉丝数据，意味着什么？在天猫服装品类中，粉丝最多的店铺是阿迪达斯，粉丝数量2784万。
当薇娅雄心壮志的时候，李佳琦也并未懈怠，他也打造供应链，建立了自己的淘宝店铺。
与此同时，李佳琦还透露一个想法：“我想要以后去所有的商场，也会看到我自己的品牌，跟雅诗兰黛在一起，跟香奈儿在一起。”
如果说薇娅的目标是更大更全，李佳琦的目标则是更精更尖。从这点上开，李佳琦的口红品牌打造，在消费群体和消费频次上，都远远落后了薇娅的百货商超。
对于薇娅和李佳琦，很多时候，都是人们内心暗自比对谁更厉害，而在2018年，薇娅跟李佳琦却真刀实枪的杠上了。
那时候有一款产品，薇娅直播间的价格比李佳琦便宜，李佳琦在直播间真性情暴露，直接diss品牌和薇娅，双方战火开始升级。
薇娅向来不是软柿子，谁要想捏，我得刮你一层皮。当时薇娅就对谦寻所有主播说：
“无论李佳琦直播间卖什么产品，我们全卖，而且便宜一块钱，我自己补贴！”
薇娅果真霸气，凭着自己的流量，硬生生的迫使李佳琦转战去了抖音。
来到2020年，两个人的差距，慢慢显现出来了。
2020年，直播带货行业进入了红海时代，不论是素人、网红、明星，比如陈赫、刘涛等，甚至企业家，比如格力董明珠、锤子罗永浩、网易丁磊、携程梁建章等等，都纷纷加入到直播带货的阵营。
市场的流量不再聚焦于薇娅、李佳琦等顶级主播，观众选择面大了，主播自家的鱼池就小了。
于李佳琦而言，更糟糕的是，助理付鹏的离开抖音主播小米直播，这让“唢呐”李佳琦，声音变小了。
5月17日淘宝零食节直播，李佳琦累计3000万观看，同时段薇娅直播5小时累计4000万观看。
5月21日薇娅感恩节观看破亿，李佳琦累计观看只有薇娅的十分之一。
甚至当时火爆的，李佳琦和朱广权的“小朱配琦”CP，观看量也只有薇娅的一半。
而李佳琦经常被提及，有些引以为傲的365天389场直播记录，也出现了变化。铁人李佳琦断断续续开始请假了。
据不完全统计，3月12日、17日、4月1日、8日、9日，李佳琦缺席直播，5月甚至缺席了8天，平均观看人数在1100万左右，不足薇娅的一半。
出现这样的局面，原因是多方面的，除了李佳琦多次搬石头砸自己的脚，还因为疫情过后，消费能力的下降。
那么同样面对消费能力下降的客户，薇娅为何一直保持顶流？
一句话，薇娅无论何时，她就是带货主播，即使是参加综艺节目，她也以主播的身份融入，她是在不断的扩大“薇娅的女人”的数量。
而李佳琦则不同，他多次表达过出圈的想法，新华网电商负责人曾对李佳琦做过这样的预测：
“他未来应该会更倾向于明星化或者艺人化转型。而且他有很好的热搜体质，某种程度上他很像姜思达，这也是他的独特优势，他破圈的能力要比薇娅强很多。”
如果我们把他们看作是超级带货主播，那么李佳琦的出圈，多少都有些“不务正业”。
而薇娅就更让我们觉得，专业就是专业，我们愿意和专业的人打交道，因为专业对消费者而言，意味着品质保证。
其实，专业不仅是品质保证，也是资本价值。5月11日，梦洁股份与薇娅公司“谦寻”文化签署了战略合作协议。随后薇娅的资本价值立马显现，梦洁股份连续9个涨停，等于是翻了一番。
与其说是梦洁实力强，不如说人们看好专业的薇娅，看好她身上的资本价值。
05 决定你未来的是格局
走到今天，做事决绝果断的薇娅，已经不再是那个看店铺的懵懂小丫头了，她的商业蓝图，正在一点点用她的折腾、努力绘制。
走到今天，李佳琦也不再是那个乖乖仔了，只不过他的商业路线图，总觉得画成了迷宫。
薇娅的梦想，是成为人们的”哆啦薇娅”，她始终被人们所需要，她每天关注的最多的就是大家对她的诉求：薇娅我要这个，薇娅我要那个……
李佳琦的梦想，是做出一个中国的美妆品牌，享誉国际。又或者成功出圈，做明星“李佳琦”。
一个人的价值大小，取决于他被多少人需要，相较于明星，哆啦A梦会被更多人需要和喜爱。
李佳琦是从柜哥到主播，他做的工作更多的是关乎销售，在做成行业顶级销售后进入管理阶层。
薇娅一直以来都是创业者的身份，并且一直在商界浮沉，数次经历大起大落。
有句话说，格局是由经历和见识决定，未来是由格局决定。
还有句话说，这个时代谁能影响到更多的人，谁就更有话语权。
学院派李佳琦从出道，就开始追逐实战派薇娅，多年过去，那道鸿沟从未消失，相反，薇娅的步伐越来越稳，越来越大，一骑绝尘。
基于此，在这场薇娅PK李佳琦的博弈中，薇娅是名副其实的无冕之王。
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