抖音主播直播滚屏幕抽现金,我在国际版抖音TK直播的第一个月就收入破10000+,新手最关心的问题汇总!!

大家好,我是专注于分享国际版TK运营技巧和商业变现的轻易。

已经在知乎持续更新超二十万字干货。现在有超千人的陪跑社群,40万字的TK保姆级运营电子书和各种工具电子书,从前端引流到后端引流变现,涵盖TK从0到1到100的实操经验以及各种资源。初心是不断输出干货给需要的朋友,希望大家少踩坑。

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目前TK直播开始引起各位跨境商家/国内电商带货商家的注意,那么TK目前直播的环境怎么样?

大家不妨花三五分钟看看轻易讲讲TK直播应该怎么做,各位做过直播行业的可以对比一下,没有做过想要入局的也可以让自己有个预算~

全文无尿点!都是干货,建议收藏后观看,不然怕你刷着刷着就找不到了!

罗永浩最为人熟悉的角色之一就是抖音带货主播,他直播还债炒的热度仿佛还在昨天。他用三年时间直播赚了六个亿,平均一年两个亿,如今罗永浩已经基本还清债务,让大众不得不感叹,直播这么赚钱吗?

近日 38 女王节大促,李佳琦直播间销售额在 2 月 27 日预售当晚,一夜卖掉 28.25 亿,直播间观看人数超 7000w。一场漂亮的成绩单,吸引越来越多的明星开始进入直播电商行业,做起了带货主播,不难看出国内直播带货市场已经是一片红海了。

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这么具有诱惑力的战绩,那我们普通人现在入场还来得及吗? 国内抖音直播带货没有团队的普通人想要入场很难,非常难! 国内抖音大量机构和商家涌入,导致直播电商市场环境内卷,竞争激烈,市场供过于求,很多人头脑一热没了解清楚就进来,全国有大量的MCN机构和直播基地接连倒闭。

所以轻易不建议现在入场国内电商直播,竞争太激烈,头挤破可能都分不了一杯羹。 轻易给你们推荐一个机会更多的全新的平台。这个平台的算法模式,商业路线,运营模式基本和抖音相似,但是面向的是更大,更新的全球用户群体。那就是国际版抖音TK。

TK小店目前已经开通了英国小店,越南小店,印尼小店,泰国小店,马来西亚小店,其他国家的小店也会陆续开放,可以看到字节跳动对TK电商的力度有多大。国内抖音电商最成功的是直播带货。月活用户高达TK能否复刻抖音直播神话,我们可以拭目以待。

一、TK电商直播前景

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上图轻易一个学员去年在11月的一场TK直播中场观数据图。 此次直播交易是通过TK小店下单促成,直播成交额累积下来是1101英镑(仅代表学员个人收入),换算成人名币是9139.95元,累计观看人数112.3k。

对于刚开始试水小店直播的我们来说,这样的数据足够我们下定决心去布局TK直播带货赛道了。目前海外版抖音TK已经开始慢慢走国内抖音电商的商业发展模式,利用TK引流电商带货。

TK平台现在可以挂站外链接或者绑定TK小店,挂链接始终是站外交易,TK小店是最直接的。

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近日,媒体报道,TK电商2021年GMV(一段成交总内的成交总额)最高约60亿元。对于2022年TK电商GMV目标更是接近120亿美元抖音主播直播滚屏幕抽现金,在去年的基础上翻了将近一倍。

由此可见TK电商直播的潜力是非常巨大的。2021年跨境电商平台历经大洗牌,大量的亚马逊账号被封,站外流量涨价,建议跨境商家们可以尝试TK电商直播这条路。

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尤其是字节跳动官方目前推出了扶持新跨境商家的政策。对于2022年1月新入驻英国小店的商家账号享有90天订单减免免佣金政策,最高还可以获得运费补贴5美金。入驻小店的门槛也越来越低,正式入场的大好时机。

TK小店的具体开通流程可点击下面链接查看。

二、TK直播前准备事项(一)获取相关权限电商权限

店铺开通后,可自动获取电商权限。

2.直播权限

开通小店以后可以在商家后台绑定TK英国账号,可以绑定一个官方账号和四个渠道账号。五个账号均可自动获取直播权限,店铺中的商品会自动同步到官方账号橱窗,其他渠道账号则需要手动添加。

3.推流码

想要在电脑端获取OBS直播权限,获取OBS推流码,需要商家直播带货收入达到五百英镑。 达标以后可以在后台联系你的客户经理申请OBS权限。获取权限以后需要在七天内进行OBS直播一次。

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(二)直播人员选择

主播的选择可以参考前段时间在抖音大火的TK直播带货达人晏光桦。在做直播之前她有做过销售,英语老师。由于双jian政策她在去年转行来到了深圳跨境行业。

可以看她在直播间介绍产品时英语“溜到飞起”,介绍产品会结合当地流行风格以及产品特点,曾经公司两个月都没有卖掉的一件衣服,她刚来就卖掉了。主播对直播间的成功与否非常重要。

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根据各类直播成功案例以及轻易团队直播经验来看,直播人员最好符合以下要求。 直播间人数:最低2人,主播,助播及运营(小卖家可以不要) 主播:

主播就是销售,当你的主播口语比较欠缺的时候,她可以发挥你的主观能动性去互补,下面这个主播的英语就没有那么“完美”,但是遇到不会表达的时候也不怯场,积极与粉丝互动,粉丝都很喜欢她。

助播要求:懂点英文,互动性好,能够随时配合主播,与观众互动,当人员不足时可以兼配备运营,上下架产品。最近出圈的李佳琦助播旺旺就配合的很好,很多观众就因为想看他们之间的互动而选择进入直播间。

(三)TK直播间搭设

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在TK商平台TiChoo上筛选英国区,我们可以看到销量第一的店铺日销售金额高达1万九美金,预计未来日销售额达到2万五美金。此店铺主要通过直播来进行引流小店。 下图是她的直播视频精选片段截图,先此店铺主要销售水杯或者3C类产品。

那轻易带你们来分析一下她的直播间是如何布置的。

引入眼帘的直播背景是一个白色的架子,上面整齐地放了直播间的产品,让进来直播间的用户一眼就可以知道直播间是卖什么产品的。 由于介绍的是3C类产品,所以主播还需要一个椅子和桌子来坐着展示产品。那我们看晏光桦卖衣服时就不需要桌子和椅子,她需要的是一个镜子。所以直播间的搭建需要根据产品来定。

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所以轻易觉得直播间最好符合以下几点要求:

在播产品展示台,待讲解产品设计好摆放的位置。

这些需要根据直播间产品品类的不同来选择,但是记住一定要基本同色系,整齐清楚,商家要推的新品、爆品可以选择摆在最明显的位置。

2.直播标题简明扼要告知用户优惠力度。

主播在讲解产品时会全方位的介绍产品,但是直播间的部分粉丝没有那么多耐心去等,所以我们需要钩子来留住用户,比如不断的在直播间强调“包邮“,”打折”,“秒杀”这类的字眼。

定时上架一次秒杀价商品,让那些想要特惠价的用户在你秒杀的时候回来,给你的直播间增人气,引流。

3.直播间光线明亮柔和。

直播间光线明亮清晰,避免产品产生色差,出现“货不对版”的情况,引发客户退货等一系列售后问题。

(四)开始一场直播应该准备什么设备?

军马不动,粮草先行。一个好的直播间一定需要好的设备。建议在直播前两三天准备好设备。

摄像设备。

为了避免货不对版,建议使用拍摄清晰,分辨率高的的设备:

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我们团队是用过罗技的直播摄像头CI0003超高清职业级商用网络摄像头,摄像头自动对焦清晰流畅的,比较好的是能够即插即用,很便捷。 后面为了更好的拍摄效果我们就换成了索尼的单反相机A7M3。轻易按顺序放两张图片大家可以对比一下两种拍摄设备的拍摄效果。

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可以看出索尼单反的对焦和摄像头明显是优于罗技的直播摄像头的。 那摄像头到底应该怎么选呢?轻易建议大家可以从以下几个点来考虑。

第一是考虑成本,个人或者小团体的跨境电商直播,轻易建议直接用直播镜头,简单高清。大跨境卖家有预算的可以选择索尼A7M3/A7M2,质感要高很多。

第二是考虑带货的品类,珠宝/服装/美妆等效果对比明显,妆容精致的建议使用单反,食品日用家居产品,数码类的可以使用手机或者直播镜头。

2.灯光。

主灯(偏主播位置上方),补光灯和辅助背景灯(视情况及场地定,可不用)

3.收音设备

如果是不需要脸出境的直播间,可以将主播离话筒近一些抖音主播直播滚屏幕抽现金,就可以免去收音设备,节约一些成本,需要真人出镜的直播间可以用有线话筒收音。 当然有比较不差钱的跨境卖家可以买兼容无线麦克风/话筒/或者声卡。

(五)直播产品该怎么搭配?

直播前一周最好定下选品组合,选品组合可以按照轻易的方法来进行搭配。 直播中隔一段时间可以选择一件引流款商品,进行打折促销福利来吸引大家进入直播间并留住他们,并引导大家关注主播扣1优先发货,以此来培养粉丝粘合度。 当然直播间还是要以利润款为主。也可以时不时的出一些优惠活动。

不懂怎么安排产品的可以点击下面链接查看

三、TK直播中策划(一)直播背景音乐

在国内抖音直播间,观众主要注意的是主播和产品,并没有对直播间的背景音乐进行过多注意。但是!!!在国外直播间,尤其是欧美直播间一个好的背景音乐会给你的直播间带来很多流量。

选择背景音乐的时候建议可以多多关注国外音乐流行情况,建立一个热门歌单,在直播时可以时不时的讨论背景音乐。你会惊喜地很多观众会根据音乐跟你互动,无形之中又给你的直播间进行了引流。

(二)直播中巧用话术来增加直播间热度。

主播需要非常了解产品,介绍产品时才能非常熟练并且灵活应对观众回答。

多产品

轻易建议介绍每个单品用时3-5min。主播需要告知观众产品卖点,产品序号,产品优惠力度,产品购买方式,产品剩余库存引导观众下单。

2.产品较单一

当小卖家只有几个产品时建议可以几个产品循环介绍,不宜一个产品介绍太长时间。

3.小号引导

直播间巧用小号引导观众询问常见问题,比如运输时间,运费,产品特点等。

4.有趣话题讨论

直播时可以与助理互动从而引导观众与主播互动,活跃气氛。 比如主播可以问助理:当你需要带一个人/物品上孤岛,你会带谁?助播在直播间回答或者评论区回答,也可以小号引导大家在评论区回答。不过要注意最后还是要将关注点回归到产品上。

(三)有哪些技巧能增加粉丝粘性,引流直播间呢?

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以上是UK小店直播带货榜一TK账号主页,我们可以看到他的主页作品比较垂直,作品基本都是用自己直播间视频片段截取剪辑,从而给自己的直播间引流。 轻易总结了一下社群的学员问的最多的问题就是:有哪些“窍门”能够增加账号粉丝给直播间引流?