抖音快手直播主播分析,快手直播电商现状简析

电子商务在广泛程度上被定义为通过互联网等信息网络销售商品或者提供服务的经营活动，同时，电子商务在当前数字经济发展的大背景下，能够有效推进数字产业化，推动产业数字化，是中国社会不可或缺的一环（“十四五”电子商务发展规划）。近两年，在传统电子商务上，衍生了一系列的线上产业，例如短视频、直播带货等，呈现了行业多元化发展的变现模式。本篇文章的主题，将会就近年直播电商的潜在机遇进行相关叙述。（开通+cmxyci）

纵观2021全年，直播电商在电子商务整体板块中仍然处于井喷式爆发增长，产业链各方纷纷加码直播电商布局，直播电商进入新的发展阶段。抖音与快手相继提出了“兴趣电商”和“信任电商”的新概念。兴趣电商，是字节跳动公司信念的延伸–算法可以提升整个体系的分发效率。信任电商，是快手依赖人类线上化的大趋势，利用线上人与人之间的信任关系，更高效的去解决一些非标的、高决策成本的品类电商化,例如珠宝玉石等奢侈品。这两者之间有一定的互补关系，兴趣电商更偏向标品，信任电商则更偏向于非标。

2021年抖音&快手直播电商交易规模持续提升，直播电商交易规模接近万亿市场，从第三季度中旬，直播电商规模增速保持在较高的水准。根据果集数据网统计，2021年全年，抖音&快手直播带货场次超过7500万场抖音快手直播主播分析，同比增加100%，直播带货商品链接3.9亿个，同比增长308%。与此同时，2021年直播带货商品类目上架次数和直播销量占比中，珠宝文化超过了服饰内衣类目，成为商品上架次数最多的品类，直播销量占比排第三梯队；服饰内衣商品上架次数在第二梯队，但直播销量占比排第一梯队；智能家居，母婴宠物用品等商品的上架次数，直播销量占比在第二梯队，均有所上升（果集数据）。对比2020年全年，2021年客单价较高的产品品类直播次数在不断上升，随着观看直播购买用户的习惯养成，对高客单产品的接受程度也随之增加，珠宝文化、智能家居等高客单价产品的直播市场空间逐渐打开。

整体上看，直播电商相较于传统商业模式在当前数字经济的大背景下拥有自己独有的优势。第一，直播电商具有轻资产运营模式的优势抖音快手直播主播分析，能够带来更低的试错成本、搜寻成本、流量成本。第二，它更容易取得目标客户的信任，与图文式电子商务对比，直播电商客户体验感更强、更容易与用户群体建立信任关系、新用户群体根据直播引导更容易上手，避免了让商品数据化后产生的信任危机。

直播电商也为中小企业的品牌形象传播提供了机遇。“中小企业在提升产业链质量，维持供应链稳定上起到了不可或缺的作用”快手联合创始人杨远熙曾在第九届中国网络视听大会上发表观点，这也是快手在布局中小企业的数字化服务体系的根本原因。据统计，在快手小店中，中小企业占比已经达到了91%。例如快手用户罗拉快跑就因在2017年上传了猕猴桃果园的相关短视频，引流了上百个订单，目前已成立俊山农业自有品牌。类似的例子在各直播平台有很多，越来越多的中小企业选择进入直播电商领域，来打破原有的地域边界。此外，中小企业品牌知识产权在直播领域也得到了有效的保护。抖音，快手等大型线上平台已搭建了相应的保护机制，在鼓励原创设计，创新内容上为商家提供了相应的保护机制。

在当前电商产业大发展，新兴电商经济的大环境下，电商平台的打造对于产业积聚起着关键作用。在直播电商高速发展的2020年和2021年，随着政府不断完善监管体系，直播电商产业链将会越来越完善。未来，消费者与直播方可利用平台建立完善的信任机制，以此为优势，利用平台打造自身独特的品牌符号，形成完整的闭环。从消费者发现平台的优质产品开始，购买后享受到完善实惠的物流及售后体系，建立对于平台的信任度，在累积一定程度后，平台又可衍生出新的产品和品牌，最终实现消费者、平台、供货方的共赢模式。