珠宝带货抖音主播直播话术,大咖论道|星象汇远做客胶州，赋能当地行业顶流，破解直播电商难题

大咖论道|星象汇远做客胶州，赋能当地行业顶流，破解直播电商难题

年至中旬，在即将来临的618电商大促中，直播电商依然是线上主旋律，早已成为各行业突破营收困境的常规必选项。

2022年5月18日，星象汇远直播电商基地总经理张宝帅先生，作为特别演讲嘉宾受邀出席胶州商务局主持的《共赢 赋能企业发展》直播电商交流会，会上有近20家本地龙头行业代表参会。

胶州商务局肖东副局长首先就星象汇远总经理张宝帅先生的到来表示欢迎珠宝带货抖音主播直播话术，肖副局长首先介绍当前电商发展背景，并就本地企业面临的形势做了鞭辟入里的分析。

星象汇远总经理张宝帅先生就肖副局长的发言表示认同，进一步解释了直播电商做与不做的评判条件，罗列了不同企业在不同发展诉求的阶段，如何看待直播带货对不同企业的意义。

张宝帅先生此次讲解的主题为《打破传统桎梏，玩转直播电商简易方法论》，从“看天下、评自身、学同行”三个大方向进行了详细阐释。

张宝帅先生表示，之前的外贸企业，遇到疫情出口的瓶颈，纷纷转为内销，但在没有良好国内线下渠道的基础上，临时通过线下塑造品牌的周期过长，而线上则可以大大缩短周期。

同时，张宝帅先生还详细的简要介绍了1类电商和2类电商的区别，便于参会企业有一个基础的了解和认知。

会上，参会的近20家企业认真听取了张宝帅先生的发言，各企业代表结合行业现状以及自身直播带货过程中遇到的困难和问题畅所欲言。张宝帅先生就企业的问题进行了耐心回应和解答，下面就张宝帅先生对几家企业反馈的代表性问题进行简要摘录。

1 关于第一场直播是否挂购物车链接问题：

玛斯特生物技术的姜总反馈，公司产品主做水产养殖，用户群体较窄。自去年12月开始做抖音，因为产品季节性问题，最后留下鱼虾蟹3个内容账号。遇到的问题就是，第一场直播考虑不想让粉丝觉得商业性较强，计划第一场先不挂链接，只邀请20多年养殖业老师傅做知识输出。不知道这样是否可以。

张宝帅先生表示，抖音账号和短视频属于内容模块，店铺和直播间属于电商模块，两者有联系能结合但却相对有不同的考究点。直播间第一天，通常0粉账号都至少会有300-500左右的流量，但一般粉丝通过关注进入直播间的占比很少。

张宝帅先生建议，至于第一天卖不卖货，还要看打造抖音账号的诉求。如果是纯品宣性质的账号定位，可以不挂购物车，如果是带货目的，需要在人货场准备充分的情况下，选品排品、主播和运营的配合、物流售后等完备的情况下，进行开播上架。

2 关于是否在工厂取材直播问题：

福生食品的陈总反馈，想要把拍摄、直播间放在工厂直播，不知是否可行。

张宝帅先生表示，食品的带货短视频要注意不能只拍生产，画面要有冲击感、吸引力和食欲，尤其注意3秒和5秒完播率。在工厂直播可以塑造价格优势，再就是主播人设、话术的配合很重要，同时建议还可以依据数据查询平台，借鉴爆款的研发设计。

在产品包装上，肖副局长进一步强调，要接轨青岛，使用青岛元素，包装考究特色。

3 关于酒水的特殊类目报白问题：

青岛酒厂股份有限公司的范总反馈，公司已经做天猫店，但是一直发现自产的白酒地域性强，从19年到现在，线上的销量一直没有太大突破。虽然也看到很多生产厂家1个亿的销售额，但利润不到200万，投入大，利润不高的情况，但仍然有计划要做抖音直播这块。

张宝帅先生表示，抖音酒水类目属于主动邀约，自己申请的话要报白酒水成本较高，预算充足的话可以做，也可以考虑先从已有的一类电商的直播开始。在天猫尝试直播带货，抖音上的品宣可以做，但要主意策划需要引发共鸣，注意分析客户画像的喜好，针对性软品宣。

4 关于达人带货问题：

尚合明晖经贸的张总表示，已经在天猫找代运营运营近4年，去年7月份开始做抖音，每天3-5万营业额，但平台规则改了之后，单品热度过去，流量下滑，现在对达人不了解，希望通过达人带货把产品推广。

张宝帅先生表示，达人带货方面星象汇远直播电商基地有充足的不同粉丝量级的达人资源，同时主要还要看带货品类是否和达人的下单客户画像匹配。

5 关于行业热度来临的承接问题

三柏硕健康科技的刘总反馈，公司主营OEM外销珠宝带货抖音主播直播话术，去年开通淘宝天猫，抖音主打产品是蹦床，属于小品类。刘畊宏居家健身火了以后，带动居家健身课程及器材，但是抖音上怎么借势转化营销，还请给出建议。

张宝帅先生表示，首先要注意调研分析好定位人群和客户画像，直播场地建议室外场景。刘畊宏主要是知识分享，但和带货不冲突，形式上可以借鉴。场景搭建，针对人群筛选主播建模。同时单一品类，搭配一些引流款，做前期账号准备。主播流程话术梳理好，话术安全性上做一个突出考虑，可以选择模仿网红带货，要让流量与店播产生链接，做好矩阵流量。

6 关于新账号如何开播的基础性问题：

顺昌食品的王总反馈，公司1991年出口日本，做速冻蔬菜，2015年发展内销，冷冻水饺、面点、五香鱼等，电商方面只做了淘宝，尝试做抖音，想主打香辣酱和五香鱼，当前粉丝2000多如何准备开播。

张宝帅先生重点强调了有计划、有方案、有彩排的准备性工作。一般第一天流量不够精准，是通过第一场真实购买人群打标签，尤其是主播在没有通过考核上播之前，是不能上播的。并且最好计划好预算，做止损线。

会上，张宝帅先生还就其他企业提出的个别性问题进行了详细解答，得到了参会企业的热情反馈。

最后，胶州商务局肖副局长代表商务局和各参会企业对张宝帅先生表达了衷心的感谢，并期待星象汇远可以长期的做客胶州进行针对性的讲解和培训，持续推动企业转型升级。部分企业也明确表达了合作意向，会后将在直播带货方面展开深度的合作。

星象汇远将一直秉承初心、发心、同心、本心的理念，当好企业直播电商发展的“领路人”，让彼此成为“最佳合伙人”，通过专业赋能、精准服务，共同托举胶州这座城市的美好未来，不断为青岛乃至国内直播电商新经济的发展注入新动力、催生新动能。返回搜狐，查看更多