抖音直播带货网红主播,在快手，“蹦迪”带货月销千万

注意力经济时代，谁掌握了注意力谁就掌握了流量密码。

自去年开始，“美少女嗨购go”、“佰草集延禧宫正传”等黑马成功出圈，更在短视频直播间掀起了一股创意运营的风潮，境况堪比“神仙打架”。

● 图源：快手直播间

其中，美少女嗨购go仅靠4个美少女在线“云蹦迪”，2021年便用90天创造了3263.7万元的傲人业绩；

佰草集延禧宫正传也凭借着清宫装+情景剧模式的吸引数百万粉丝。

行业内卷之下，各大玩家们紧随其后。

先是快购女团、嗨购联盟等直播团队加入战局，随后良品铺子、徐福记等品牌相继入场，无一例外将直播间改造成了迪厅，经常一跳就是一整晚。

而如今直播间流量红利逐渐见顶，内容竞争压力也越来越大，这股直播间娱乐化的风潮还能持续多久？

01

“敦煌仙女装”搏出位，

蹦迪带货潮太上头

如今在短视频平台上，依靠“云蹦迪”带货早已不是新鲜事。

在快手、抖音的零食直播间，往常邀请美女主播试吃，再用夸张表情说：“这个真的好好吃哦”的套路已经被抛诸脑后。

为了提高直播间人气，许多主播一边穿着特殊服饰博眼球，一边云蹦迪撒才艺留住用户，甚至直接化身潮酷DJ在线打碟带货等。

只有还未发现的，没有博主们展示不出来的。

如快手康师傅旗舰店的直播间，美女主播穿着类似于敦煌飞天仙女的服装，跟着音乐节拍一起摇摆，全程并根本没有对自家商品进行任何推销。

● 图源：快手直播间

如果不是右下方挂出的方便面等商品链接，很容易让屏幕前的观众愣住，误以为自己走错地方，来到了什么cosplay蹦迪现场。

而前不久火遍网络的“呆呆鸭睡衣蹦迪带货”也是同样的套路，两位穿着呆呆鸭的工作人员跟随音乐的节拍疯狂摇头。

虽然看不出工作人员的样貌，但软萌搞笑的睡衣却俘虏了一众观看者的芳心，最终仅用15天便卖出了20万业绩。

● 图源：快手app

更有甚者，一位美女DJ直接将打碟机搬到了百事可乐的直播间。

直播全程，她一直随着音乐不停地拨弄按键，表情如痴如醉，仿佛在宣示着“带货专不专业不好说，但蹦迪我很在行”。

除了纯粹蹦迪外，主播们还创新了诸多PK玩法，让你直呼高手在民间。

如破产姐妹淘等直播间内，直接玩起了“解救女主播”的游戏。

在破产姐妹淘的直播间，两位美女主播身着东北花棉袄，不过只有一位随着音乐蹦迪，另一位则躺在椅子上休息。

直播背景写者几个大字：“点赞量达到2.5万，就换下一位主播”抖音直播带货网红主播，或是“想看其他主播跳，请把101号链接拍到2000单。”

如果还未达到指定的数字，那女主播只能“一直蹦迪一直爽了”。

PK角逐并非只在直播间内部，两个不同直播间内也会互相PK。

如徐福记就用过这招，同一个品牌两直播间“自相残杀”，主播各自卖力蹦迪、展示才艺。在挥汗如雨的表现中，她们的目的只有一句话：赢了这场蹦迪。

02

妖魔鬼怪齐上阵，

用出其不意吸引注意

当然，在各大主播也并没有将自己局限于蹦迪，反而用“蹦迪+”的模式在各自的领域各显神通。

在换装带货领域中，“中国第一顶流”的孙悟空可谓养活了一大批人。

河南媒体大河报在其“我为河南来带货”的栏目中，播出了90后“孙悟空”烙印度飞饼的视频，因其模仿的孙悟空惟妙惟肖引起无数人围观，更带动了线下销售，不少粉丝慕名“千里买飞饼”。

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可见，作为80、90后的时代回忆，孙悟空等情怀符号已成为调动观众情绪的一大利器。

因此，在直播间只要能引发用户群体的情感共鸣，就有很大可能得到用户的关注，最终达成进一步的购买。

同样是多人直播间抖音直播带货网红主播，“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”才艺表演也成功吸引了不同类型的用户关注。

比如主播“我是你们的帅”，便曾经带领团队中十几个人站成两排，在乡村爱情故事的音乐声中扭着秧歌、唱着小曲、挥舞着大扇子……..一边展示功力，一边逗乐观众。

你用“二人转”吸睛，我靠唱歌给大家助兴。

在“草根艺人二后生”的直播间里，十几位乡村艺术家，直接讲乡村大舞台搬到了直播间，为大家演唱者一首又一首的经典老歌。

● 图源：快手app

尽管没有人过多的介绍商品信息，甚至总会让人觉得充满了土味，但整体来看，这些直播间确实抓住了很多人的眼球。

在评论区留言可以发现：大量粉丝关注了该主播，直播间的商品销量一个劲儿地往上涨。

03

娱乐化难持久，

好内容才是王道

本质上，快手、抖音都是一个依靠兴趣驱动的平台，底层逻辑在于用内容吸引用户兴趣，进而取悦算法，撬动流量。

但近日，被称为蹦迪带货第一人的“美少女嗨购go”挂起了“解散倒计时”的字样。

某MCN机构负责人表示：“她们要解散其实一点也不意外，除了男性偏多、选品无优势等问题以外，美少女嗨购go在内容运营领域都有欠缺，这个直播间能活到现在甚至还有百万销售业绩，在某种程度上算是一种奇迹了。”

● 图源：灰豚数据

形式大于内容，便是他们最大的问题。

直播间目的是为了带货，而非娱乐，起初美少女蹦迪直播兴起时，其新颖的形式、主播们高颜值的确能够吸引用户们的注意力。

但在蹦迪带货的赛道中，所有正常直播过程中因有得选品、组品、引导、逼定等手段不断被弱化，虽然短时间内能够让进直播间的观众放轻松，然而一味放松只会让用户抓不住重点。

一位资深直播用户表示：仅从直播带货而言，“美少女嗨购”对于品牌、食物、口感的讲解大大逊色于专业美食博主。

没有独特的产品支撑、缺乏相关知识储备、专业能力不过关，这些直播间的禁忌他们几乎占全了。

想要在直播领域长久地生存下去，能够持续输出优质内容是一条底线。

通过优质内容持续曝光，从而获取更大的影响力，这样在能够进入用户的选择范围内。

而过于切片化的展示，无法展示人物的立体感、同时也没有产品的深度种草，仅凭个人魅力是无法在这场白热化的战场中突围的。过度娱乐化内容，任再好的牌也易打烂。

此时，不得不提去年凭借清宫装直播出圈的“佰草集延禧宫正传”。

他们的发展路径与“美少女嗨购”十分相似，起初也是在表演形式上给予观众眼前一亮的新鲜感，但是由于长期创意跟不上期待，不仅数据不如以前，就连粉丝也大幅削减。

● 图源：快手app

不过，他们也及时做出了调整。在保留原创扮相的同时弱化了剧情，还开通了相关视频号矩阵开拓不同领域，虽然迈出了改善第一步，但数据提升并不明显。