抖音阿迪达斯直播主播是谁,从超头到超级渠道，谁会是抖音的未来？

数据来源于飞瓜

疯狂小杨哥是搞笑网红主播，他们的内容非常受抖音用户喜欢。抖音作为一家兴趣电商平台，兴趣在先，可是只有流量的话，商业变现则成了一大难题。

再看超级渠道。从UV来看，据飞瓜数据显示，交个朋友UV为2.7元抖音阿迪达斯直播主播是谁，而东方甄选UV为1.1元。也就是说，1000个人进入交个朋友直播间，会有2700元收入，东方甄选只有1000元收入。从这一角度来讲，交个朋友直播间更具商业价值。

再看直播间品类。我们在飞瓜数据平台上，翻看了交个朋友最近7天销售的商品。两款羽绒服销售额位列前三，这是他们从商品层面的一项创新，可以释放商品价值。交个朋友相关负责人对此讲到，“我们洞察到消费者有反季服饰购买的需求。像销量第一的羽绒服，原价三四千，现在售价一千多，我们把反季服饰价格打低后，做过几场反季服饰专场，主播们大热天穿着羽绒服销售，销售效果很不错。”

截图来源于飞瓜

“我们很重视新品首发，像是鬼冢虎入驻抖音时，选择在我们平台上做新品首发，进行专场合作。”除此之外，包括3C产品，据他表示，他们原先做过小米手机的新品首发，用户来到交个朋友直播间，会更有耐心的听主播讲解产品，对产品的信任度比较高。

还有就是销量第四的商品，爱康国宾深度升级体检套餐 单人套餐，价值1066元，售出1593件，完成169.8万销售额。交个朋友相关负责人告诉新腕，“体检产品是交个朋友直播间最先发掘出来的品类。”

聊到设置直播间商品品类逻辑，他讲到，“交个朋友会围绕产品进行场景化设计。例如我们直播间都是年轻人，用户可以给伴侣、父母购买体检套餐，加上有交个朋友背书，会比较放心。”

体检套餐属于生活服务，这一品类在抖音大盘中占比并不大。他们目前正在加入美食类卡券等产品，结合用户兴趣，继续扩大生活服务品类。可以理解为，开拓新品类，开发新用户人群，再此基础上培养用户习惯。

再看东方甄选。同样的7天时间维度，看到东方甄选销售额前列的商品，均是月饼、烤肠和五常米、茶叶。

这里有一个有趣的地方在于，东方甄选直播间的周期性商品销量更容易领先。例如中秋佳节前夕的两款月饼礼盒，分别以1655.1万GMV和396.8万GMV排名第一和第五。交个朋友却选择了羽绒服。两者销售策略本质在于，前者销售给用户短期内最需要的，交个朋友以更强优惠策略，吸引用户下达。后者巧妙的避开了周期性，延长了直播间销售战略周期。

另外，是农产品。直播间长时间销售农产品，容易造成购物疲劳。必要时候，东方甄选会选择引入体检类商品，提振用户购买兴趣。

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通过上述，我们可以得出一个结论，即东方甄选秉承大量流量，造就了高额的GMV数据。不过,交个朋友的UV价值和商品策略都强于东方甄选，更具长续性。前者则具备更强的商业价值

最后是阿迪达斯，他们官方自播号UV为1.8元，比超级小杨哥和东方甄选要高出不少。

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达播不可规模化

通过上述，我们可以得知超头主播在抖音上，秉承很强大的流量优势。

不过，超头主播的劣势很明显，第一，他们高额的GMV数据，属于现象级增长，不可控；第二，他们的整体直播带货输出，不可量化；第三，将所有商业资源，灌输到一位主播上，导致商业风险性极高。

近期，戚薇直播间售假事件，就是个典型的例子。飞瓜数据显示，戚薇直播间在最近30天内，完成了9场直播，总GMV 4784.1万。与之相对的是，UV价值为1.3元。

截图来源于飞瓜

相对于贾乃亮等其他头部主播，戚薇的UV价值不算高。不过，其直播间售假事件，导致外界对直播间商品伪劣猜忌不断，对直播间产生直接性影响。自8月10日后，戚薇直播间近半个月没有开播。

也就是说，这种围绕个人成为一家公司商业壁垒的模式，是不实用的，不属于健康的商业模型。

反观交个朋友。依据交个朋友近期的GMV数据，我们采访到交个朋友相关负责人，询问此事，对方表示，“我们觉得GMV不重要，这不是我们一定要争取的。如果在两者不可兼得的情况下，我们更倾向于选择收入和精准的转化。因此，在最近一段时间，我们投流比例只有个位数，主要靠自然流量，导致GMV排名稍微难看了些。”

交个朋友同样如此。据交个朋友相关负责人表示，“除了公开的13个垂类号外，我们还有其他垂类号，在线人数在几千的水平，并没有对外公开宣传。”多品类直播间，是指在原有用户量的基础上，增加品类直播间分支，最后会导致总流量分流。而原先主要的直播间用户量降低，便是产生的副作用。

谈及针对品类的选择上，“抖音有26个品类，我们会从前10个品类中选择，或者根据直播间复购来选择，保证消费者愿意高频购买。”

交个朋友的模式，更像是东方甄选的延展。目前，东方甄选直播间是主要的直播间，流量会比较大。东方甄选CEO孙东旭曾经公开讲到，他们更看重直播间停留时长。要保证这项数据维度，对内容要求会比较高。

再看交个朋友，更看重收入和转化率，这两项数据对用户对直播间的信任度。他提到一个细节是，有部分来到交个朋友直播间后，打开小黄车刷一遍，有需要的商品会直接下单。加上多品类直播间的商业模式，分流了直播间用户，造成时下的几千人的人数峰值。

后者的商业模式抖音阿迪达斯直播主播是谁，一定程度上培养了用户的消费习惯，加深了人们在抖音购物消费的认知习惯。品牌自播也是相同的逻辑，人们对抖音商城的品牌，有足够的信任感，逐渐养成了购物习惯。

超级渠道和品牌自播最大的优势在于，可规模化输出。超级头部这种现象级增长，在延续了抖音兴趣电商的流量优势时，商业化效率属于劣性。抖音给予直播间流量补贴时，超头会活的很好，一旦流量补贴终止，只凭内功实现盈利时，超头的弊端将显露无疑。