自媒体垂直领域运营技巧,自媒体营销的发展现状研究

陈载之

随着科学技术的日益进步以及互联网的普及，自媒体平台形式日益丰富起来，自媒体营销的发展势头也变得越来越迅猛，更多的媒体营销者投身其中，但是当下，一般的自媒体运营者很难找到有效方式进行盈利。本文从自媒体的概念及特征入手，分析了微信公众平台、微博和罗辑思维等典型自媒体案例。针对自媒体营销的现状和面临的问题，提出了营销模式转化和创新的策略，为当下传统媒体的转型和自媒体的成长提供借鉴和参考。

自媒体 网络营销 长尾理论

自媒体的基本概念

自媒体，英文为“We Media”，最早是在2003年美国的谢因波曼与克里斯威理斯共同写的研究报告里提到，“自媒体是一般大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻的途径。”“We Media”中的“We”指我们，而我们就是大众，说明这是一个人人都可以是自媒体的时代，人人都可以为自己代言，说自己想说的，能说的话。也可以说，自媒体，是指作为信息传播者的个人或组织，通过现代化、电子化的传播手段，向社会上不特定的某个人或某个群体传播信息的媒体总称。

自媒体盈利模式分析

不同平台上的自媒体运营各有各的独特之处，且都是比较成功的，但是整体上来看，能够真正盈利的自媒体是凤毛麟角，大部分自媒体是收益甚微的，所以分析他们背后的盈利模式是很有必要的。

（1）广告模式

广告依然是主流的商业模式。广告的形式越来越多样，如原生广告，短视频广告，广点通等。比如十点读书由于对软文的高品质要求，让林少收到了更多品牌广告主的青睐，一线品牌如宝马、路虎等等都是“十点读书”的服务对象。

（2）O2O模式

将线上的用户带到线下，口碑相传，就能扩大影响力，前提是有了大规模的良好群众基础。通过大的人流量团体，吸引商家赞助，比如乐视赞助罗辑思维送电视机，罗振宇一次性销售20年的演讲门票；十点读书的线下读书会也在二十几个城市举办过，与线下实体书店合作宣传，大大增加了读者粘性。

（3）付费服务

付费阅读，如文章打赏，像和菜头的文章因为观点新奇有趣，搞笑腹黑，受用户打赏较多，一般一篇文章打赏几百至几千不等，而且微信公众号付费订阅刚刚上线，相信很多内容付费产品会如雨后春笋般冒出；付费问答，像分答，在行，知乎Live等咨询平台近日也很火爆，邀请自媒体人分享知识和回答用戶的问题，比较有针对性，也能满足用户的需求；会员制，罗辑思维用会员名额的稀缺性吸引了数万个会员加入，享受内部福利，这些核心会员是他后来不断扩大规模的基石。

自媒体营销现状分析

（1）多数自媒体还处于发展初期

自媒体在我国起步较晚，进入门槛低，成本低自媒体垂直领域运营技巧，吸引了很多媒体人和想要成为自媒体人的人进入。新运营者不断进入，69%的自媒体人运营自媒体时间在一年以内。一年以上占31.1%，新从业者的涌入反映了对行业的乐观看好也反映出近一年平台吸引入驻的效果比较明显。多数自媒体还处于融资早期，以天使轮和A轮居多，极少数自媒体到了B轮。而且，个人与小团体为自媒体运营主流，研究数据表明，54.9%的自媒体仅由一人运营，40.7%的自媒体由2-4人运营。小规模的自媒体想要发展迅速，需要花费更多精力和时间。

（2）自媒体对平台的依赖度很高

企鹅智酷研究数据表明，有85.5%的自媒体的运营目标是依托多个平台提升流量和增强变现能力。平台依然是他们获取流量和消费转化的重要渠道。2016年是内容付费的规模化发展期，按需语音提问产品分答，值乎上线，语音问答分享产品知乎Live上线，喜马拉雅FM推出付费音频课程，微信公众号将推出付费阅读功能等。如此多的内容付费平台涌现，吸引越来越多的自媒体们入驻。不同的流量平台也对自媒体持开放态度。

自媒体营销发展应对策略

（1）产出垂直细分领域的优质内容

自媒体想要在众多竞争中脱颖而出，深耕于自己的垂直领域，不断产出优质内容是必要的，相比空泛的，蹭热度的公众号，这些偏向垂直细分领域的知识分享更容易得到读者的青睐，读者更愿意为此付费，聚焦垂直行业的自媒体更容易结合行业资源形成价值，完成从提供信息到提供内容再到提供服务的升级。比如罗辑思维主打知识精读的得到，“精品”，“省时”是它的特色。

（2）优化平台的技术和环境

平台是孕育绝大多数自媒体的地方，平台的价值除了给自媒体带来更多流量和粉丝，还包括优化创作，规范内容质量，提供人脉资源及创业资讯。平台应当给予自媒体扶持，从技术上，优化推荐算法，有效激活长尾内容和优化读者体验，为自媒体提供更多优化创作与运营的数据和工具，吸引优质自媒体人才。

（3）多渠道分发

不同平台的特点和受众不同，多渠道分发已成为自媒体运营的途径。像罗辑思维早期除了在优酷上，还有微信公众号，喜马拉雅FM，微博等多平台布局，它今天的强大的影响力跟多平台传播关系紧密。分发渠道渠道的增加也意味着自媒体在多平台的运营中需要做出兼顾或取舍，逐渐形成对于平台的偏好。把握多平台分发的方式不等于面面俱到。精准触达受众是自媒体的诉求，更精准的平台用户画像有利于自媒体进行商业变现。

结语

目前我国的自媒体营销发展还在初期阶段，用户注意力分散、网络平台技术欠完善，制约了自媒体的发展。只有企业、运营者和社会大众共同努力，提高内容的质量深度，优化网络技术平台自媒体垂直领域运营技巧，合理运用好各种渠道，才能真正顺应时代发展，将自媒体营销真正运用起来。未来的自媒体发展更需要向垂直细分领域掘进，提高用户黏度和忠诚性、拥有专业的精英团队，打造独特的内容等等，并在此基础上形成自己的核心竞争力，从而进一步拓展其发展空间。

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