自媒体实战运营技巧,学懂自媒体九大盈利模式，轻松玩转自媒体！
管理员 此前很多自媒体人都认为公众号的红利期已过，对于自媒体人的前途也是极其悲观。直到Papi酱以横空出世，以2200万的天价广告费惊呆了业内外人士。我们又开始评估，自媒体人的价值高度到底在哪里？还会有更多的「Papi酱」出现吗？
在互联网时代，对于自媒体人的价值，我们已经不能再用传统的KOL来估值了。正印了微信公众号的那句slogan：「再小的个体，也有自己的品牌」。
首先我们先来了解一下什么是盈利模式，再结合目前国内最大的自媒体平台「微信公众号」中的实例，谈谈自媒体的 9大主要盈利模式。
什么是盈利模式？
盈利模式是企业通过创造价值而获取利益的方式。
这个概念里面有一个很重要的点：创造价值。也就是说，一个成熟的盈利模式的前提一定是，你为用户创造了价值，靠这个价值换取利益的方式，才能叫盈利模式，不然，就是「坑蒙拐骗」。盈利模式构成要素有：
如果把利润模式比喻成一辆车，那么，利润对象、利润点和利润杠杆可以看成是这辆车的发动机，它们构成了企业的核心产品，为用户提供了价值，保障了利润的来源。利润来源是汽车的输油管，利润屏障则保证汽车长久有效运行。
自媒体的盈利模式有哪些？
根据利润来源对自媒体盈利模式进行分类，付费对象可以是广告主、用户或者其它平台，它们分别对应不同的盈利模式：
当付费对象是广告主时，有 3 种主要的盈利模式：
1、流量分成
微信自媒体实现变现的另一个比较简单的方式就是开通「流量主」，很多草根大号通过集团化运作，以情色擦边球、福利活动、文章转载的形式打造一两个微信几十万粉丝量级的微信大号，再将粉丝导流到其他帐号，快速复制和打造微信矩阵。
这些草根号的运营目标很明确，他们不太关注粉丝质量以及帐号质量。他们只是想尽一切办法将粉丝量做上去，然后开通流量主，坐收流量主广告收入。为了鼓励运营者的热情，近段时间来，门槛越来越低，目前，只要达到 5 千粉丝，即可申请开通，一般 7 天内会审核通过。
审核通过后，腾讯会根据你申请时选择的行业类别为你分配相关广告，广告一般展示在图文消息的页面底部。
实际上，作为一个订阅号来说，如果你的帐号阅读量比较高的话，流量主的收益甚至会比文章赞赏收益好。所以，流量变现也比较初级的变现方法，如果你没有太多思路，又比较懒，那这个方法就太适合你了。
两种展示形式：
（1）、下载、关注型
（2）、图文型广告
很多自媒体人都没有商务洽谈能力，也没有资源对接需求商家。怎么办？很简单，你可以把你的帐号交给第三方，例如「新榜」、「微播易」等广告代理商。让利给这些第三方，你就可以专心做好运营即可。
为了提高广告点击率，流量主也经常会在广告下添加一条置顶评论，引导用户点击广告。
据数据推算，目前腾讯给流量主的回馈大概在 0.2~0.3 元/点击，对于粉丝量不多的号来说，一篇推文的流量主收入只有几十元甚至更少，而且这种硬广的形式在一定程度上会影响用户体验，因此，不建议发展初期采用。
2、软文广告
商家软文广告，是大多数自媒体人都会接的广告形式自媒体实战运营技巧，因为这种广告可以由自己掌控软文的写法，所以一般对粉丝的伤害是最小的。一般来说，比较低廉的软文撰写是500元~1000元左右。
但如果你可以把软文撰写和软文投放一起打包输出的话，这个报价就变得可观起来。这种打包组合，一般都是好几千元起步，甚至是几万元到几十万元的都有，这取决于你的粉丝数量和粉丝质量。
而且，如果你创意够好的话还可以为品牌加分，「咪蒙」的软文广告的价格据她自己说是 68 万/条，而且还得排 2 个月的队！
3、自媒体联盟
因为接广告的门槛较高，沟通过程较为复杂，促使不少「小而美」的自媒体开始抱团取暖，形成了自媒体联盟。联盟负责拉广告，给所有的自媒体账号分配广告任务，联盟与成员按照比例分成。
目前国内最大的新媒体联盟是 2013 年成立的 WeMedia 自媒体联盟，其它较有影响力的还有野马联盟、浑水联盟，以及上海报业集团背景的界面联盟。
加入自媒体联盟的门槛也不低，例如，WeMedia 的入门标准是：微信个人好友超过 2000 人；微信公众平台粉丝达到 10w 以上。
当付费对象是用户时，有 5 种主要的盈利模式：
4、内容电商
通过自媒体渠道做电商，有一个新潮的名字，叫「内容电商」，这种模式很容易让人忘记价格，冲动消费，是打造爆款的好方法。「一条」、「逻辑思维」和「企鹅吃喝玩乐」都是自媒体中做「内容电商」的佼佼者。
目前，自媒体电商中大部分选择「有赞」微商城提供技术支持自媒体实战运营技巧，例如「企鹅吃喝玩乐」、「吴晓波频道」等等：
「逻辑思维」最开始也是使用「有赞」微商城的标准商城模板，后来由于发展需要，「有赞」特意为其推出了大客户定制版商城：
不过，内容电商模式下发布的商品数量受到很大限制，而爆品的出现又是可遇不可求的，同时，移动电商的技术支持成本也相对传统电商高出许多，因此，总体来说，自媒体想要依靠电商变现，难度很大。
5.文章赞赏
微信自媒体最直接的变现方式之一就是文章赞赏功能。个人类型的订阅号，只要获得了原创功能之后很快就可以获得赞赏功能。如果你拥有足够多的粉丝，输出的文章质量较高，赞赏收入也是一笔小小的零花钱了。
原创的个人类型订阅号获得原创保护功能之后，一个星期左右就可以拿到赞赏功能。微信官方希望通过这种方式，使得自媒体上的原创作者获得一定收益，保持创作激情。
虽然开通赞赏的门槛较低，但获得用户主动赞赏却不是那么容易，从既有的用户付费意愿调查分析来看，「能提高工作效率或收入的知识和经验」最被认可，有 63.3% 的人有意愿付费。换句话说，用户更愿意为自己的「收获感」买单。
不过，不管是娱乐类的自媒体（如：papi），还是干货类的自媒体（如：李叫兽），质量越优秀，买单的人越多。所以，细分领域的头部自媒体收获的赞赏会相对更多，而其它自媒体想靠赞赏实现不错的盈利，难度较大。
6.咨询/讲座
依靠内容在自媒体上聚集用户，再通过为用户提供咨询、讲座等服务，实现盈利的方式，也是目前自媒体行业较为成熟的盈利模式之一。李叫兽就曾谈到，因为成功地运营自媒体，为自己带来了大量咨询业务，包括奇虎 360 等知名大公司。
靠讲座盈利，最成功的当属「逻辑思维」，2034 年的演讲门票都拿出来拍卖了，还有谁？
不过，这种线下讲座/演讲的盈利方式，对普通自媒体人来说，门槛太高，可复制性较低。所以，线上讲座的模式对大部分自媒体人来说更为靠谱。
目前比较成熟的线上讲座平台是「知乎 Live」，门槛相对线下低了很多，只要在知乎上有一定的积累，并能说明自己的专业优势，申请成功率是比较大的。
而且，「知乎 Live」是知乎目前在大力宣传的新栏目，流量非常大，大部分的主讲人都能获得百人以上的听众，按照最普遍的定价 9.99 元/人来算，一场 2 小时的 Live 可以为你带来千元以上的收入，相对于前面提到的几种盈利模式，知乎 Live 的性价比是很高的。
7.付费社群
事实上赞赏、流量主广告、图文广告都只是自媒体人获得自我价值尊重的方式而已。真正比较牛的自媒体人从来都不把这一块当作收入，因为真正的大头都在会员收入和电商收入上。
我们都知道逻辑思维是搞会员制的，第一期的会员分了三档，售卖时是5000个普通会员：200元；500个铁杆会员：1200元。”第一期这5500个会员名额只用半天就售罄，160万元入账。
事实上，自媒体人玩付费社群会员的鼻祖应该是阿里巴巴高管鬼脚七，他那个时候为了探索社群的商业模式，给自己招收了一批会员，这批会员叫「鬼友」，也是采取付费的形式，据了解当时的入会费是888元一年吧。当然，现在鬼脚七已经不玩这些了，他也不缺这个钱，如果你入群后感到亏了，你可以申请退费退群。
除了大咖们玩社群赚大钱，许多小一点的各类自媒体也都在玩。例如秋叶PPT也是有会员的，另外还有一些做产品运营的，也会通过付费社群的形式来筛选优质粉丝用户成为会员，并重点服务好这些优质用户。
做付费社群不要光想着能赚多少粉丝的钱，更要想着你能给用户带来多大的价值。别看玩付费社群的钱好像很好赚，如果你没有两把刷子，能够为会员用户提供高价值的服务，那么你就等着被用户骂成狗屎吧。这样的例子我可看了不少，很多人社群没玩好，结果把自己好不容易梳理的口碑形象都砸了。当然，社群的玩法非常多，具体的操作方法就不再展开细说。
当付费对象是其它平台时，稿费是主要的盈利模式：
9.稿费
自媒体人可以主动联系其它平台，投稿获得稿费，也可以靠经营的自媒体所积累的影响力，吸引约稿，赚取稿费。
自媒体盈利模式的发展现状
从 iiMedia Research (艾媒咨询) 的研究报告可以看出，流量分成、软文广告等广告主付费模式是目前自媒体盈利的主要模式，其次依次为稿费、电商、打赏等。
以上分析的 9 种盈利模式，适用于不同发展阶段、不同定位的自媒体，自媒体人在选择盈利模式时，一定要结合自身发展现状，选择最合适的一种或几种盈利模式。
去中心化的互联网时代，自媒体变现的方式非常多。但归结起来，不外乎就是通过用心为自己的读者用户创造价值，形成个人品牌价值，然后实现个人价值的变现。心急吃不了热豆腐，做自媒体也一样，在实现变现之前，请先想想你能给用户带来什么价值？
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