抖音制作动漫短视频,卖周边、接广告、开直播······动漫短视频IP很火，但变现难吗？

提及一禅小和尚，你应该不会陌生。这个可爱呆萌的动漫形象仅在抖音就拥有4000多万粉丝，是不逊色于头部红人的“人气偶像”。

近日，这个可爱的小和尚在快手进行首次直播，观看人数达到25万。在直播间里，他像真人主播一样与观众聊天、互动，打开了动漫短视频IP的新变现大门。

随着行业的发展，越来越来动漫短视频IP崭露头角，如萌芽熊、僵小鱼、狗哥杰克苏……他们的粉丝数少则几百万，多则几千万，已成为短视频的流量担当。

相比真人，这些动漫短视频IP的变现能力如何？制作成本高不高？这些头部IP的表现或许可以带来参考。

动漫短视频IP有多火？

“师徒两整天不念经，尽讨论些情感话题。”这样的话经常出现一禅小和尚的视频评论里。

一禅小和尚是一个短视频动漫IP。这个IP的主角，一个是聪明可爱，对万事万物都充满好奇小和尚；一个是饱经世事，什么都懂的老和尚。

他们两人生活在山中的寺庙里，老和尚会帮助一禅解答生活困惑，二者的对话让人如沐春风，在谈到情感问题的时，又常常能引人共鸣。

一禅小和尚在抖音超过四千万粉丝，是抖音最头部的IP之一。

在短视频的内容赛道里， 二次元始终占有一席之地，人们对于虚拟人物的喜爱丝毫不输给真实人物。

短视频工场统计了头部的动漫短视频IP，这些IP在抖音大多超过千万粉丝，在快手也都有几百万粉。

根据卡思数据显示，近三个月以来，一禅小和尚的平均视频点赞数是42万，破百万点赞的爆款视频数有7个；狗哥杰克苏的平均点赞数为61万，点赞破百万的视频同样有7个。

而抖音的头部红人高火火，近三个月的平均点赞数是57万，6个视频点赞数破百万。

可见，跟真人头部红人对比，动漫短视频IP的点赞数据表现也丝毫不差。

动漫短视频有多种类型，既有像“一禅小和尚”“猪小屁”一样精良制作的3D动漫；也有像“狗哥杰克苏”“喵小兔漫画”这一类，每一集都有剧情的竖屏漫动画。

此外抖音制作动漫短视频，还有另一种制作成本较低，由表情包构成的表情包动漫，此种类型大多与段子相结合，结合表情包讲搞笑段子。典型的代表是“唐唐”和“巴比兔”。

这三种动漫短视频内容里均有市场，但论及最受欢迎的、传播最广的还是成本最高、制作也最精良的3D动漫类短视频。但从目前的数据来看，另两类短视频IP的人气也在上涨。

“一禅小和尚”“僵小鱼”“萌芽熊”牢牢占据着动漫短视频榜单头部的位置，此类动漫短视频IP有许多共同点，它们大多是一个蠢萌的动漫人物形象。在短视频内容市场，不管是萌娃还是萌宠，萌物系一直深受用户的喜爱。

“人类对可爱的事物是没有抵抗力的。”3D动漫人物普遍带有蠢萌属性正是基于这个逻辑。

不像有固定情节的动短漫，3D短视频动漫内容情节属性不强，但内容十分接地气，围绕人们的日常生活定制选题，有一些是生活片段的呈现，还有一些是借用动漫形象传达经典语录。

不管天真好奇的一禅小和尚，还是经常治愈人心的“萌芽熊”，每一个动漫IP都有自己的特色。

“一个形象一定要有自己的特点，要有能让你记住的很明显的标志。这种标志不单单是表面形象的差异化那么简单，而是要深入到角色的性格，一个IP形象就是一个人物。”僵小鱼创始人徐久峰在谈及动漫人物设计时曾如此说道。

动漫短视频IP的变现经

那么，动漫IP有哪些变现方式？相较于真人，商业变现能力如何？

据场妹观察，目前动漫IP最常用的变现方式有以下三种：电商、广告以及IP授权。

电商方面，可以看到基本上所有的动漫IP在成熟之后都会开店，售卖相关的周边产品。以一禅小和尚为例，在抖音视频中会植入购物链接，并开通了商品橱窗。

目前，其在抖音上售卖的商品共有4件，分别是一禅小和尚X杯具熊保温杯、一禅小和尚的公仔、手抄心经和小叶紫檀手串，商品要么植入了一禅小和尚的IP形象，要么则是符合该IP的定位的衍生产品。

其中，可以看到这四款产品的浏览量在10万到20万不等，但成交量却没这么可观。

点击商品购买会跳转至淘宝店铺，该店铺名为“一禅小和尚的店”。在抖音浏览量为15万的一禅小和尚公仔，显示有181人付款；而浏览量为20万的联名保温杯，仅有47人付款抖音制作动漫短视频，转化率仅有0.02%。

我们再来看看另一个动漫IP“狗哥杰克苏”的电商表现。

狗哥杰克苏售卖的商品主要有两种类型：一是定制版手机壳，二是狗哥的同款穿搭。狗哥杰克苏同样拥有自己的淘宝店，但目前的商品成交量也不高，销量最高的是一款情侣T恤，有30人付款。

与一禅小和尚不同的是，狗哥杰克苏还为其他品牌的商家进行导流。在其抖音橱窗中，有两商品为NOTHOMME的衣服。

整体而言，动漫IP的电商似乎还处于起步阶段。相对于账号的火热，他们在带货能力上并未展现优势，还需要时间验证。

其次是广告，这个变现方式与真人类似，即在视频中植入广告。

以喵小兔漫画为例，其主要讲述的是漫画版的情侣小互动、秀恩爱日常，场景丰富。其中，主角喵小兔是一个女性形象，平时会进行护肤、化妆等，因此也受到了该类品牌主的青睐，曾与面膜品牌十点花开达成合作。

此外，还有IP授权。

在具备了名气和知名度之后，制作方可以将动漫IP授权给相关品牌，这与知名大IP的操作方式一样，合作方式便是与品牌方共同打造定制化产品，如一禅小和尚与杯具熊打造的保温杯，便是拿到了IP授权；美乐棵与萌芽熊达成合作，将其形象应用在产品包装上。

除了这三种变现方式之外，现在又多了一种方式可供动漫IP们选择，那便是直播。

4月23日，一禅小和尚在快手进行首次直播。在总共49分钟的直播时间中，观看人数为25万，点赞数为64.9万。

两天后，萌芽熊也在快手进行了直播，一小时的直播收获了25万个赞，观看人数为7.2万。

至于这两场直播究竟获得了打赏收入，快手官方回应短视频工场，具体数据暂时不方便对外公布。但这无疑成为了动漫IP的新变现渠道。

据了解，一禅小和尚和萌芽熊之所以能在首次直播就获得较好的数据，除了内容表现外，还因为快手为虚拟偶像直播项目专门打造的技术。

这套虚拟形象3D直播技术融合了快手在AI技术方面的积累，包括人脸检测技术、人脸关键点识别技术、面部表情识别技术、3D人脸重建技术，融合移动端深度学习推理引擎，使得算法可以高效率执行。

打造动漫IP，难不难？

从短视频动漫IP的人气、变现表现来看，他们已经丝毫不逊色于真人。

相对于此前制作成本高、研发周期长的动漫IP，与短视频结合之后，凭借强人设、精细的内容制作，动漫内容已成为了短视频行业不容忽视的一个人气垂类。

我们还可以发现，从一禅小和尚到喵小兔漫画、狗哥杰克苏，这些动漫IP在定位、制作和运营等方面也开始迭代。

作为面世时间较早、目前体量最大的短视频动漫IP，一禅小和尚的制作成本也很高，此前据一禅小和尚技术团队透露，该系列动画每1分钟的制作成本都在4、5万左右。

不仅大胆使用了3D动画技术，团队多名主创曾参与过《大圣归来》《小门神》《龙之谷》等动漫电影项目。

投入高成本大制作保证了电影级别的优秀画质，但这样的模式并不适用于每一个团队。

诸如狗哥杰克苏、喵小兔漫画等2D动漫，则把重点放在了剧情的打磨和人设的塑造上，控制制作成本。据知情人士透露，这样的内容每一期成本大致为几千元。

场妹了解到，目前狗哥杰克苏团队希望将狗哥打造成为虚拟偶像。他们为狗哥开设了个人微信公众号，狗哥化身为电台主播，与粉丝分享温馨感人的情感故事。

拥有一批女粉丝、个性鲜明的狗哥实则已经具备了不逊色于红人的影响力。

而且，动漫IP是虚拟形象，因此相比真人“红得快，被遗忘也快”，动漫IP具有更长的生命周期，也不会遇到诸如负面新闻、形象崩塌等风险。

此外，在内容制作方面，红人或许容易遇到难以持续产出优质内容、令观众感到审美疲劳等问题，而动漫IP依靠制作团队，具有更大的创作空间，相对而言可以保持更为稳定的内容创作。

但入局动漫短视频IP也并非没有风险。对于动漫短视频IP，画功、制作能力是基础要求，人设塑造、剧情策划是核心能力。倘若团队没有动漫制作基因，即使追着风口入局，也抢不过真正有实力的团队。

其次，从变现方式可以看到，虽然方式不少，但动漫IP的马太效应或许远高于真人，未成熟、粉丝数较少的动漫IP更难变现。IP授权、直播等方式，都需要IP具有一定的知名度。

据艾瑞咨询发布的《2018年中国动漫行业研究报告》显示，动漫产业总产值突破1500亿元，泛二次元用户规模近3.5亿。

动漫市场还将进一步扩大，而借助短视频这股东风，动漫IP还有很大的想象空间，也还需要更多的成功案例。

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