抖音短视频制作窍门,如何在抖音上做营销?短视频带货要注意的事情

我们通过对抖音的营销玩法进行梳理,总结了几种目前比较普遍的抖音营销玩法,如果你是企业新媒体运营者或者个人品牌实践者,可以根据自身的情况进行尝试。

一、聚焦产品,功能展示

若产品本身就极具亮点,那么恭喜你,可以骄傲自豪地直接用抖音展示产品与众不同的地方。

例如,以下这款手机壳,外表看起来与一般手机壳没有不同,但它却可以拉伸变成一个自拍杆。这对于爱自拍的人来说简直是福音,毕竟可以随时随地自拍也是一大乐事。

二、玩转周边,惊喜增值

如果产品本身的功能、用途都和竞品差不多,那不妨尝试用周边产品做文章。

可以利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型,获得授权后制作成商品,还可以是与商品同时交付的一切相关物件。

比如你要卖一款化妆品,除了化妆品本身,包装盒、棉签、说明书、优惠卡等,都可以作为周边产品去设计。

例如曾经有抖友晒出在官网上购买Dior唇釉,送了很多的赠品和周边产品,很多抖友就会想去官网上购买,然后把开箱视频上传到抖音,证实买一个产品,会得到一大堆赠品,绝对超值。这样的再次宣传,能够让更多消费者产生购买的兴趣和欲望。

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三、放大优势,夸张畏现

夸张是运用丰富的想象力,在客观现实的基础上有目的地放大产品的某个特征,以增强表达效果的修辞手法。

对于产品的某个或某几个独有的特征,可以尝试用夸张的方式呈现,便于受众记忆。例如,“超大空间”是别克GL6的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接把后座放下来,让两个小姐姐躺在上面,给不少观众留下深刻印象。

四、跨界延伸,增加创意

若产品本身出彩的地方不多,那就用创意来填充。

挖掘一些特别的功能或延伸一些增值附加功能,创造性地展示出这些跨界的用途或功能,也能吸引大家围观。

比如,一家普通的饭店,没有独特的菜品,也没有旅游景点那样优越的地理环境,只是在店内设置了一个“10秒钟”的机器。

如果成功按到数字10就可以享有折扣,用户自发进行挑战并拍成视频上传抖音抖音短视频制作窍门,成功激发了抖友们挑战的欲望,互相询问地址后,大批抖友前往店内进行挑战。这种创意简单、有趣,还容易复制, 很多抖友看了都纷纷想购买产品

五、口碑展示,营造氛围

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在抖音展示口碑,可以从侧面呈现产品的火爆。大量用户在抖音跟风展示网红产品的卖点,通过多样化的内容呈现,不断深化用户对产品的印象,形成品牌口碑。

你可以在抖音展示达人推荐的网红店铺、购买到的爆品,或者是照着网红菜谱做的特制菜式······

例如,火遍抖音的“答案奶茶”,经常有抖友跟风品尝,并用料音短视频记录下揭晓答案的瞬间,将回答星现给大家。随着拍摄用户的不断增多,在站内形成了良好的口碑,带动了线下奶茶门店的销售。

六、日常曝光,传播文化

消费者在购买产品的时候,除了产品质量、服务水平以外,也会关注品牌的内部文化和氛围。

如果有两家产品差不多的品牌公司,第一家品牌公司给人的感觉是员工热情团结、工作有激情,而第二家品牌公司却是神神秘秘,为人处事冷冰冰。

作为消费者,肯定更愿意选择第一家,哪怕产品价格稍微贵一点。所以,你完全可以在抖音上大胆地将公司的文化、办公室员工的生活趣事等呈现出来。

七、融入场景,巧妙植入

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这种玩法的特点是抖音短视频制作窍门,不再直接针对产品本身,而是把产品融入某个生活场景当中,让别人潜移默化地接受品牌或者产品的影响力,从而记住这个产品或品牌。

换言之,虽然看起来只是生活小窍门或某个搞笑片段,但在场景中悄悄做了植入—如桌角放产品、背后有品牌标识、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的品牌宣传效果。

就像“Do起床困难户”的一个很火的在奶茶店搭讪陌生人的视频,点赞量2.3万,但是背后都是店铺的标识和产品一这就是场景营销植入广告的套路。

短视频带货要注意的事情,规避这些,你也是下一个成功者

1、视频中千万不能出现违禁词

2、拍摄要有场景感

比如你推广的是美妆产品,那么拍摄场景尽量选择在经常护肤的场景

3、口播声音要大、节奏要快

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第三步,说话的声音要大,节奏不要拖沓,表现力很重要;尽量快节奏;短视频的特色就是短、平、快。

4、效果展示

说到具体产品的时候一定要展示产品的动作,从产品外观到产品质地,无论是什么类型的视频都要有所展示。就像李佳琪每次分享口红都会展示口红的外观和色号

5、美妆产品建议口播+颜值

纯粹不漏脸的视频购买率,现在普遍不是很高(而且视频购物车也充值不了抖加,一充值就下架),建议好看的小姐姐小哥哥尽量出镜,可以不说话,把自己使用产品的画面拍出来即可,颜值即正义

6、不能低价诱导购买

如果有涉及到具体活动和优惠,请不要加字幕+口播

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7、热门音乐助力

如果是口播,那么背景音乐尽量小声点。能用热门音乐尽量用,海外流行音乐和纯音乐最好,中文歌曲在热门推荐和前期审核上不一定会通过

8、不得涉及第三方负面信息

视频里面不得涉及第三方的负面信息,不得恶意比较、贬低第三方以及第三方商品。简单来说,就是不能有贬低同类商品的内容

9、不能出现效果对比

视频中不要出现前后对比的图片!可以是动态视频,但是不要出现前后对比图。如果有的话,dou+审核也会通过不了

10、确保视频高清

一定要保持视频的清晰度,模糊不清的视频肯定不会获得好的推荐量,dou+投放通过率也极低。另外,美颜使用不要过度,不特别是会导致产品变形的美颜功能

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